日本和傘大賣世界：中小企業前進海外市場的必勝戰略

前言

第一章　在海外找到中小企業的出路──以日吉屋的方法邁向成功之路
從瀕臨倒閉的和傘屋到銷售世界十五國的照明燈具歷程
傳統是持續地創新──企業理念的重要性
在海外展覽會學到的事情──日吉屋方法的萌芽
確立「Next Market in」方法的過程
日吉屋能做到的事情，所有的中小企業都做得到

第二章　前往海外發展之前的準備工作
首先尋找自己公司的存在價值
目標是成為「全球利基市場的第一名」
建立公司內部體制
官方支援的活用方法與注意事項
處理英語的方式
【實戰案例】英語能力從零開始，大幅躍進的「西村友禪雕刻店」
智慧財產權的因應之道
 
第三章 與海外代理經銷商、採購人員一起開發「暢銷」商品
出發吧！走進與海外採購人員相遇的會場
認識海外採購人員的類型與特徵
【實戰案例】如何訂出價目表
開拓海外銷售通路，人際關係占九成
傾聽當地的聲音，尋求「暢銷」商品的概念與價格設定
 
第四章 設計師、工匠師傅的工藝製造
我們與設計師、工匠師傅是平起平坐的伙伴關係
藉由設計，把「技術」化為「感動」
 
第五章 以有效的宣傳、品牌打造來提高知名度
打造品牌需要開發商品、時間、勞力與預算
相較於打廣告，中小企業更應善用「故事」來宣傳
【實戰案例】遇見前愛瑪仕國際公司的副社長──齋藤峰明
 
第六章 日吉屋方法適用於所有領域
世界愈來愈接近我們
掌握世界「客製化訂做市場」的可能性
與人接觸、對話以拓展視野
 
後記
 


作者簡介

作者簡介



西堀耕太郎（Nisibori Kotaro）

　　一九七四年出生於和歌山縣新宮市。京和傘的唯一僅存製造商「日吉屋」第五代傳人。

　　加拿大留學回日本後，進入市公所擔任口譯工作。結婚後，深深受到妻子的娘家「日吉屋」經營的京和傘魅力吸引，於是脫離公務員身分，走向工匠這條道路。二○○四年就任第五代傳人。並提出企業理念──「傳統是持續地創新」，不僅延續傳統和傘的命脈，並且把和傘的技術、結構，積極運用在新商品的開發；以全球化、老店創業的企業為目標。

　　接著，與國內外設計師、藝術家、建築家跨界合作，致力開發聯名商品，並於二○○八年開始積極參加海外展覽會。以和風照明器具「古都里—KOTORI—」系列為中心，開始出口到海外，目前在全世界約十五個國家販賣中。

　　二○一一年，採用鋼與ABS樹脂材質，開發出可調整式的照明器具「MOTO」，榮獲國際高評價iF Product Design Award 獎項。另外，也與婚紗禮服設計師合作，以「和傘禮服」（Wagasa Dress）參加二○一一年巴黎時裝週。此外，還與茶道家、建築家合作，打造實驗茶室「傘庵」。不侷限於任何類型，積極拓展自己的活動範圍。

　　二○一二年，活用日吉屋累積的經驗與網路，成立T.C.I. Laboratory（現名稱為：TCI研究所股份公司），協助日本傳統工藝與中小企業進軍海外市場──開發商品與開拓銷售通路；總計約協助超過一百間以上的企業前往海外發展。

　　二○一五年，與有志一同的日法企業共同成立Blancs Manteaux股份公司，位於於巴黎市內瑪萊區，店鋪面積約一百八十平方公尺，並於店鋪內設置展示中心Atelier Blancs Manteaux，主要推廣與販賣日本優異的商品與材料，並且著手與海外設計師共同開發商品。

　　《日本國內設計獎》
　　．優良設計獎（Good Design Award）中小企業廳長官獎（二○○七年）
　　．Japan Shop System Award（二○○六年、二○○八年）
　　．新日本樣式 100選（二○○七年）
　　．優良設計獎（Good Design Award，二○一○年）、JCD Product of the Year最優秀獎（GRAND PRIX）
　　．日本關西設計選（二○一○年、二○一一年）、其他獎項

　　 《海外展覽會參展》
　　．法國巴黎國際家飾用品展（Maison & Object，法國巴黎）
　　．法蘭克福國際消費品展（Ambiente，德國法蘭克福）
　　．生活家飾與禮品展覧會（Tendence，德國法蘭克福）
　　．紐約國際當代家俱家飾展（ICFF，美國紐約）
　　．100% 設計上海（Design Shanghai，中國上海）
　　．米蘭國際家俱展覽會（Milano Salone，義大利米蘭）
　　．法蘭克福國際照明展（Light + Building，德國法蘭克福）



譯者簡介



雷鎮興

　　中日口筆譯工作者。從小就是哈日族，喜愛關注與研究日本的各類文化。踏入譯界後，深感語言、文字所帶來的不可思議力量，期盼渺小的自己也能參與其中，盡一分綿薄之力。

　　譯稿賜教：kaminari1218@gmail.com