【电子杂志】大師輕鬆讀542：好創意不懂怎麼賣嗎？


	破解點子成金 11 道關卡如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上，更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡，你就必須開發其他能力支持你的才華。原文書特色 ★ 美國廣播公司創業實境秀 Shark Tank 製片人 Mark Burnett 好評推薦 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書別讓好點子扔進垃圾桶如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上，更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡，你就必須開發其他能力支持你的才華。在美國，一項數據顯示在所有申請專利的項目中只有 1% 真的變成商品上市，因此致富者更是微乎其微。但是它還是會發生──本書作者蘿莉．格雷納以 17 年創業歷程、超過 400 種產品、120 件專利、逾 5 億美元的銷售經驗，一步步整理出她從無到有的歷程，提供有心靠自己的發明成功創業者參考。蘿莉同時也是美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」（Shark Tank）節目中扮演「鯊魚」的投資人。這是一個募資的平台，蘿莉在節目中和其他「鯊魚」投資人聆聽懷抱夢想前來的創業者推銷他們的點子，決定是否投資以及以什麼樣的條件投資。她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行相較其他「鯊魚」，蘿莉以「溫情」著稱，即使面對很不成熟的創業點子，她仍舊給予最大的尊重。因為她在他們身上看見自己，她很清楚一句重話可能造成的影響。但是她的態度溫和眼光卻很犀利，她一眼就可以看出你的創業計畫是否可行。有好點子不代表就能成功，從創意走到創業是一條艱辛的道路。用通俗一點的說法，你得靠天時地利人和，以及不斷努力才可能成功。蘿莉在成功創造出第一項產品之前，也只擁有一個很棒的點子，以及孜孜不倦的工作態度，對於如何讓市場接受她的產品卻毫無概念。有別於其他事業有成的「鯊魚」，蘿莉完全靠「自學」。她抱持的信念是：沒有人比你更在乎你的產品。1996 年她開發第一個產品──首飾盒──原本只是為了解決自己的問題。她沒有商業背景，也沒有雄厚資金。為了趕在年底送禮季節上市，她在短短 4 個月內硬是學會了商業運作、生產製造、募資、申請專利，並在 21 天旅行 19 個城市，而且當時還沒有網際網路。這一切努力自然也為她紮下深厚功力。你必須為自己的生命負責，但也不能完全靠自己「努力」是成功的基石。蘿莉對每個創業新手的忠告是：只要你夠努力，什麼都有可能實現。當你自行創業，你選擇不一樣的道路，你全年無休，就算去度假，你仍要隨時待命。此外，你的成功可以有多大、持續有多長則和你一路走來與他人之間建立的關係息息相關。除了把時間花在產品上，你也要投資時間在人身上。從工作的角度，你必須讓其他人覺得自己也是團隊的一分子；從產品的角度，蘿莉始終主張好的產品必須是能幫助人們解決問題的有用產品。蘿莉深信只要你相信自己的產品及你所做的事情，那麼，其他人就會跟隨你。這種態度幫助她從發明者成為成功的企業家。如今透過這本書，她希望有更多發明者以她為借鏡，讓點子成真，成為自己的老闆；賺到第一桶金，做到財務自由。作者簡介蘿莉．格雷納（Lori Greiner）多產的生活用品發明家，擁有超過400種產品、120件美國及國際專利，以首飾盒一炮而紅。在美國有線購物台QVC-TV擁有自己的節目《蘿莉．格雷納聰明且獨特的創作》。產品從廚房用品、旅行袋到獨特的配件及家庭收納都有，常獲雜誌刊載。《金融時報》、《富比士》、《成功》及CNBC和彭博社也都曾專文報導。她同時也是專利權專家，親自處理從產品概念、製作到行銷所有環節。並協助許多創業新手將創意變成產品。並受邀擔任美國廣播公司創業實境秀「鯊魚池」（Shark Tank）的投資人。



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