【电子杂志】大師輕鬆讀第451期


	【主題看板】萬丈高樓平地起西裝筆挺的上班族，不是你想要的生涯？愈來愈多的年輕人希望憑藉自己的能力、投入，創造自己的事業，掌握自己的人生。但是一想到創業，立刻浮上腦海的是大筆的金錢投資，絕大多數的人因此卻步。【5分鐘摘要】做你喜歡的事來賺錢有…… 【主題看板】萬丈高樓平地起西裝筆挺的上班族，不是你想要的生涯？愈來愈多的年輕人希望憑藉自己的能力、投入，創造自己的事業，掌握自己的人生。但是一想到創業，立刻浮上腦海的是大筆的金錢投資，絕大多數的人因此卻步。【5分鐘摘要】做你喜歡的事來賺錢有些讓人意想不到的創業者把自己的熱情化為營收，同時也為自己創造了更有意義的人生。想要跟他們一樣，你不需要企管碩士學位、企畫案或太多資金；你只需要在你所愛的事物與別人願意付錢購買的東西之間找到交集。【第1章微型企業的思惟】微型企業的重點在於你不需要接受很多訓練，也不需要花很多錢，就可以建立屬於自己的工作形式。你不用再尋覓能夠符合自身需求的工作，而是依據自己的熱情和興趣，為自己創造收入。如果你能持之以恆，就可以自由地訂定自己的時間表，決定自己的優先順序，承接符合你要求的案子。讓工作配合你的生活方式，而不是倒反過來。 ● 微型企業的成功關鍵：熱情或技能再加上實用性是微型企業的成功關鍵。 ● 經營微型企業的創意來源 ■ 深入探討，挖掘出人們不常討論的隱性需求。 ■ 提供有價值的產品／服務，幫助人們把事情做得更好。 ■ 賣給人們更多他們原本就想買的東西。 ● 決定微型企業的評分項目 1 影響力──整體來說，這個計畫或點子對你未來的微型企業與顧客會造成多大影響？ 2 付出──你必須花多少時間與心力來執行這項計畫？ 3 獲利──相較於其他選項，這個計畫可以帶來多少收益？ 4 符合程度──這個計畫或點子有多麼符合你的熱情與興趣？【第2章微型企業的商業模式】一旦決定採用哪個點子創辦微型企業之後，就要馬上行動。人們很容易花上一輩子時間做計畫，要避免這種情況，一定得以行動掛帥。你要做的事說起來很簡單：微型企業創辦5行動 ● 行動1 1頁企畫書──寫下1頁企畫書以及簡單扼要的理念宣言 ■ 整理出簡單扼要的想法，清楚聲明你想做的事。 ■ 保持立即行動的心態，邊做邊想──當一個行動派。 ■ 盡量壓低成本與開銷──準備好投入大量的心力。 ■ 用盡各種方法盡快完成第一筆交易──即使產品尚未達到盡善盡美。 ■ 製造前就先展開行銷──如果有必要的話，從原型產品就開始著手，或針對正在研發的東西推出一些廣告。 ■ 跟最初的顧客聊聊，詢問他們的意見與想法──了解他們希望下一個版本能夠加入什麼新功能。 ● 行動2 提供產品──打造絕對殺手級產品或服務 1 努力提供人們想要而且準備好付錢的東西。 2 留意大部分的人喜歡買東西，但痛恨被推銷──讓人覺得你是在邀請他們購買，而不是在死纏爛打。 3 輕輕催促──好的產品會讓人感覺「必須立即擁有」。 4 網路商品要提供優質的「常見問答」網頁──經過精心設計的「常見問答」是產品讓人無法抗拒的重要一環。 5 想想你可以提供什麼樣的保證──才能消除顧客心中的疑慮。 6 提供超值產品，讓買家不會後悔──做一些馬上會讓買家覺得「自己做對了」的事。 ● 行動3 上市──進入市場，看看人們的反應 ■ 首先，寄一封簡單的通知給你認識或可能對產品有興趣的人。 ■ 接下來，寄出後續通知，主題包括：「這個企畫為什麼會改變一切？人們會因此得到哪些好處？為什麼你應該關心？」 ■ 寄發上市訊息。 ■ 上市前夕再寄一封訊息，做最後提醒。 ■ 在上市的時候寄出訊息，提供早鳥優惠。 ■ 上市後──大約一兩天之後──再發一封不同的訊息提醒。 ■ 優惠活動即將結束前，送出訊息提醒把握最後機會。 ■ 優惠活動結束後，寄出最後訊息，感謝大家支持，並預告後續活動。 ● 行動4 努力推銷──大力宣傳，讓大家知道你提供什麼東西 ■ 從認識的人著手──讓他們知道你在做什麼，並且請他們幫忙。 ■ 讓你的顧客樂意介紹他人認識你──提供他們值得這麼做的誘因。 ■ 擁有策略性樂捐計畫──用幫助他人交換他們幫忙宣傳你的事業。 ■ 只要有可能，隨時隨地說「好」──特別是別人請你幫忙的時候。 ■ 持續在社群媒體曝光──試著每周張貼3則實用的內容，並回應所有請你幫忙的人。 ■ 舉行競賽或贈獎活動──讓人們參與你在做的事。 ■ 找同事、同儕討論──看看有什麼可以嘗試的聯合行銷計畫。 ■ 每月聯絡現有客戶──了解他們是否覺得你的產品有價值。 ■ 舉辦產品上市或其他促銷活動。 ■ 每月進行一次事業審查──分析檯面下有哪些隱藏的商機，可以轉變為可採行的方案。 ■ 大部分微型企業的行銷都很簡單。事業成長之後，再搭配一些精心挑選的付費廣告，便可望得到不錯的效果。 ● 行動5 專注──盡快抓住所有賺錢機會，讓自己能夠支撐下去 1 根據顧客利益定價，而不是成本。 2 提供各種產品組合──提供多種價格選項。 3 創造多次付費──看看能否在提供給顧客的產品中，建立一個持續計畫，一種訂閱方案或持續性的會員付費制度。【第3章槓桿作用與後續步驟】稍稍可以安慰的是，讓微型企業成長通常會比一開始的創業容易。你要一直尋找能大幅改善獲利的小小改變。不要企求難以掌握的全壘打──找出能夠不斷穩定進步的方法。 ● 方法1 永遠不要停止調整，永遠試著尋找成長的新點子 ■ 建立顧客名人堂──讓大家知道你最棒的顧客用你的產品或服務，做了哪些有趣和有創意的事。 ■ 讓你的顧客樂意推薦你──你的付出必須讓顧客覺得值得花時間推薦你。 ■ 舉辦競賽──利用競賽或贈獎活動來增加準客戶。 ■ 提供更有力的保證──消除所有顧客可能會感覺到的風險。 ■ 不提供保證的地方要大加說明──強調你的產品太棒了，買家根本不會想退貨。 ■ 用充滿創意的方式──從服務導向的事業創造產品，或從產品導向的事業創造服務。（例如：現在很多餐廳提供烹飪課程，傳授如何在家裡烹煮他們最受歡迎的菜色）。 ■ 定期提高服務的定價──定期這樣做，讓顧客感受到你提供的價值。 ■ 在社交網路談論你在做什麼。 ■ 持續關注你還可以多賣什麼東西給既有顧客，或是可以切入什麼新的市場利基。 ● 方法2 複製自己──透過生意夥伴或加盟協議 1 外包非核心業務──你可以把先前必須花很多時間自己做的工作，外包給其他公司。 2 招募加盟夥伴──願意為佣金工作的夥伴。 3 形成策略夥伴──拜訪值得信賴的公司，建議雙方互相合作。 ● 方法3 讓事業成長到你要的規模──不要再大了 1 維持小巧規模──讓它維持在你能掌控的大小，自己決定工作時間。 2 變成中型或大型企業──聘用全職員工，積極追逐所有成長機會。 3 折衷──你可以自行決定要讓公司變多大，以及個人投入的程度。【延伸閱讀】《大師輕鬆讀》No.319 創業成功16撇步目錄列表: 大師輕鬆讀第451期封面



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