【电子书】哈佛．慶應最受歡迎的實用談判學


	當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵！哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。當所有人的競爭條件都相等時，惟有談判能力才是你勝出的關鍵！哈佛法學院、日本慶應義塾大學法學部最受歡迎的談判學課程！談判學不是單純教導表面上的討價還價，或是互相欺瞞的技術，而是解決問題，爭取最大利益不可欠缺的競爭力。以哈佛法學院研究的「談判學」為立論基礎，加上現場聽證與調查分析得來的實際談判案例，教你立刻派得上用場的實用性談判入門。生活處處都在「談判‧溝通‧協商」，以對話取代對立，共識取代勝負，解決問題就從談判開始！對方比你強勢怎麼談？為了達成業績，非向對方讓步不可？萬一對方要求大幅降價，該怎麼辦呢？對方在談判中突然大發雷霆，如何應對？日本慶應義塾大學法學院教授、律師，同時也是哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問的田村次朗表示，從前的談判學追求解決問題的方法，是對雙方都有利的「Win-Win」（雙贏）。不過在艱困膠著的對立中，堅守自己的利益，同時達成共識的方法論也很重要。除了談判學的基礎方法論，本書也具體說明如何應對談判對象的無理要求，一般人容易陷入的｢心理妥協點｣，以及社會心理學及各相關領域的研究成果。具備結合具建設性的共識能力，也就是所謂的談判能力，才是你我在全球化社會中生存的必要條件。 ●關於「談判」的必知重點： ‧了解談判的三個誤解及三項成功原則 ‧面對高壓攻勢談判的三個重點 ‧五階段的事前準備 ‧破解五大談判基本戰術第1章 ●導致談判失敗的三個誤解以為談判就是分出勝負；認為事前準備毫無作用；以為談判學就是把Win-Win當成目標。 ●成功達成談判的三項原則重要的部分要講求邏輯；談判前的預先安排；把焦點放在利益上。第2章如何避免掉入二分法的陷阱、共識的偏誤，及擺脫定錨效應的影響。第3章破解高壓攻勢的策略──從了解高壓攻勢的陷阱、固定模式的談判風格，到其破解方式。第4章五階段的事前準備──掌握狀況、使命、強項、設定目標、ＢＡＴＮＡ第5章掌握幾個重點進行談判，就能夠有效管理整個談判流程。例如，找出關鍵性的協議事項、把焦點放在利益上、各式談判戰術的因應對策，如「白臉•黑臉戰術」「以退為進戰術」「得寸進尺戰術」「最後通牒戰術」……等。第6章達到最高共識的談判方法──運用自己的強項擬定選項、意識談判對象背後的人物、交換條件的基本原則、要求對方讓步時的說服技巧……等。第7章如何透過談判解決已發生的嚴重衝突──不要錯過共識（和解）的機會、從不同的窗口看待衝突（框架）、避免情緒失控、降低對談判對象的期待……等。名人推薦日本亞馬遜網路書店5顆星好評！專文推薦‧游梓翔世新大學口語傳播系教授專業推薦‧戚樹誠台灣大學商學研究所教授│劉必榮東吳大學政治系教授作者介紹田村次朗畢業於慶應義塾大學法學院，修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾任布魯金斯研究所（The Brookings Institution）研究員、美國上議會事務所客座研究員、喬治城大學（Georgetown University）法學院兼任教授，目前擔任慶應義塾大學法學院教授、律師，也擔任哈佛大學國際談判學課程國際學術顧問以及偉凱律師事務所（White & Case）特別顧問。隅田浩司畢業於慶應義塾大學法學院法律系，修畢同大學法學研究所碩士課程、後期博士課程（博士〈法學〉）。曾任東京大學先端科學技術研究中心特約研究員，目前擔任東京富士大學管理學院管理學系（管理學研究所）教授、金澤工業大學研究所工學研究科知性創造系統客座教授、慶應義塾大學全球安全研究所（GSEC）客座研究員。專攻經濟法、國際經濟法、談判學。譯者簡介陳美瑛畢業於輔仁大學國際貿易學系、（輔系）日本語文學系，輔仁大學翻譯學研究所中日筆譯組。現為專業譯者。譯有《圖解七大關鍵工作力》、《一定做得到的絕妙發想術》、《一定做的到的效率工作法》、《睡得好，讓你更健康》（皆為商周出版）等書。目錄列表: Contents {專文推薦} 言簡意賅的哈佛談判學教程 {前言} 學會重要的對話技巧，才是提高談判能力的祕訣 [後記] 談判學是以創造性方式解決問題的方法論 {參考文獻}



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