情緒賽局：揭開決策背後的情緒機制， 8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚，提高人生勝率的 23項贏家邏輯


	──生活即賽局── 　　情緒，則是爭取斡旋空間的寶貴工具　　知彼解己x精進決策x創造雙贏　　諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）：　　「本書解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。」　　．生氣有什麼好處？　　．情侶爭奪約會地點，如何做出彼此開心的最佳選擇？　　．什麼樣的報酬，才能創造最大動機？　　．如何促成雙方合作，在互動中雙贏？　　．市場競標時，如何避免贏家的詛咒？　　宏博研究獎（Humboldt Prize）得主、行為經濟學家艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略！　　日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機制，　　讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。　　本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會：　　1.精準判斷局勢　　我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。　　2.高品質決策　　情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。　　3.提高勝算　　情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。名人推薦　　★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦：　　湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）　　肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）　　埃里克．馬斯金（Eric Maskin）　　羅傑．梅爾森（Roger Myerson）　　小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）　　勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）　　阿爾文．羅思（Alvin Roth）　　弗農．史密斯（Vernon Smith）好評推薦　　【媒體讚譽】　　◆《金融時報》（Financial Times）　　「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」　　◆《成功雜誌》（Success Magazine）　　「見解深刻，引人入勝。」　　◆《科克斯書評》（Kirkus Reviews）　　「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」　　◆《出版者周刊》（Publishers Weekly）　　「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」　　【權威推薦】　　◆諾貝爾經濟學獎得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）　　「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）　　「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，埃里克．馬斯金（Eric Maskin）　　「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾．溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson）　　「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）　　「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）　　「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth）　　「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」　　◆諾貝爾經濟學獎得主，弗農．史密斯（Vernon Smith）　　「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」　　◆耶魯大學管理學院講座教授、《思辨賽局》作者，貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）　　「《情緒賽局》讓社會性內容回歸社會科學領域。事實上，賽局理論有其感性的面向，而溫特教授讓我們明白：表達並理解自身（及周圍人）的情緒，如何幫助你成為更優秀的決策者。想要變得更聰明伶俐還是痛苦無力，全看你自己的決定。」　　◆《美麗境界》作者，西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar）　　「艾雅爾．溫特這部輕鬆活潑的指南書，解釋了該何時及為何讓情緒支配理智是理性的，內容既令人眼界大開，又構思巧妙。溫特教授帶領讀者巡禮方興未艾的實驗經濟學領域，在其中表明理智與情緒為相互輔助，而非完全對立，並對平權措施和阿拉伯－以色列衝突等熱議問題提出了耐人尋味的見解，以此證明了自己的觀點。讀過《情緒賽局》，你不僅會覺得自己更聰明，也會更樂觀正向。」　　◆暢銷書《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》作者，丹．艾瑞利（Dan Ariely）　　「在《情緒賽局》一書中，艾雅爾．溫特向我們展示了我們有時希望自己不曾擁有的情緒，如憤怒和嫉妒，也有出乎意料的用處。你肯定不會因為讀完此書，就比較少發脾氣，但會更加了解影響你情緒的關鍵。」　　◆哈佛大學前任校長、美國財政部前任部長，勞倫斯．薩默斯（Lawrence Summers）　　「很多人以為情緒與理性思考分屬兩個不相干的領域。但這本引人入勝的作品證明那些人錯了！情緒對理性決策確實有重要貢獻，而《情緒賽局》向我們說明緣由。」　　◆日本京都大學經濟學教授，依田高典　　「人類總在情緒和理性之間搖擺。一位傑出的行為經濟學家，根據最新證據，揭開人類理性演化之謎！」


	目錄前言行為背後的情緒機制許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。概論理性與情緒的運作奧祕即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解，抑或兩種機制能夠相輔相成？ I 論憤怒與承諾第 01 章憤怒策略你只要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。情緒可作為建立承諾的機制。第 02 章自我防衛的情緒機制為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？當外在權力結構對我們不利時，情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。第 03 章正確判讀情緒的絕佳優勢談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。第 04 章賽局理論及倫理黃金法則雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。第 05 章重複的囚犯困境賽局你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。要促成雙方合作，靠的是直截了當，而非精於算計。第 06 章正直、侮辱與最後通牒賽局人確實會對不公平的行為感到噁心。能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。 II 論信任與慷慨第 07 章偏見、汙名與信任賽局無意識的偏見會摧毀信任。當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。第 08 章不信任感與恩惠市場賽局賽局一開始僅展現出小小的不信任感，到了賽局結尾時卻全面爆發，變成一個自我應驗預言。第 09 章自私、慷慨與雙向信任賽局我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。第 10 章歸屬、合作與集體情緒人類對於歸屬團體的需求十分明顯。當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。第 11 章群體生存策略欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。第 12 章洞悉動機背後的邏輯施比受更有福？倘若付出本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。 III 論愛情與浪漫第 13 章製造信任的愛的荷爾蒙體內荷爾蒙的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。第 14 章從演化天性掌握男女差異演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。這些微小的性別差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。第 15 章讓我碰上真命天子吧！愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？第 16 章藝術體驗與意外驚喜我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做出更佳決策。 IV 論樂觀、悲觀與群體行為第 17 章效用、風險趨避與負面思考情緒的算術：1加1小於2，但減1再減1，減幅會大於2。第 18 章驕傲、自大與謙卑「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼了不起。第 19 章「那才不會發生在我身上」症侯群大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？第 20 章從眾心理學從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。第 21 章 1+1>2的團隊精神當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。 V 論天性與理性第 22 章非理性情緒與贏家的詛咒贏家的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負面效應。第 23 章先天決定與後天養成：解開人格謎團人格特質在前10年決定？還是其實在更早之前──在出生前9個月，人格特質就已形塑？結語感性與理性兼具的策略智慧最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。各章注釋