東京鳥窩廚房的家常食光：小資煮婦的100道「減步驟」吮指料理，用平價食材美味上菜！

獻給這輩子我認識最勇敢的男人—我的父親

推薦序 談判絕對不要忽視沉默的力量        蔡志雄律師
推薦序 我們眼中的猴老大                哈遠儀主播
推薦序 侯勳的被動談判學                黃議賢老師

前言：
警告！這本書是把雙面刃──如果不看這章，請你闔上這本書

一、紐約大學談判課第一堂：談判可以誤導，但不能違法
二、「談判＋法律」不能成為欺負弱勢的工具
三、「維護合約」是必要的素養，也是有利的立場

第一章：
人不能「只有善良」──你還要擁有「保護善良」的力量

「她說，人的世界裡，哪有一段感情是容易的？無法期待『永遠』，起碼拿個『好聚好散』，才不會因為逼出對方的醜面孔，毀了原本可以留著好好回憶的十年……」

一、談判故事：「只有善良」，常常是個悲劇人生的劇本
二、在法律沒有辦法管到的地方，你要長出「保護善良」的力量
三、要有「保護善良」的力量，你要學會「搞定人」的能力
四、對於有「敵意」的人，用「談判力」搞定，對於能「合作」的人，用「溝通力」搞定

第二章：
讓對手拿好條件來說服你──被動談判

「房地產常常代表了一代人甚至幾代人的努力，很容易從中看見人性，還有許多糾結的人生場景……」

一、通透了「房地產談判」，就通透了「人生談判」
二、讓對手覺得他是贏家，是降低交易風險的最好方法
三、「口才太好」有時是談判弱點，而非優點
四、談判的分類：「共識決」和「勝負決」、「一次談判」與「多次談判」

第三章：
好的舞台讓對手自己入戲──搭舞台

「當他出現在房子裡，並自我介紹他是開發商總經理的那一刻開始，談判優勢就已經往我傾倒……」

一、從一個建商總經理的失誤，來教你如何「搭舞台」
二、「國際拍賣公司」搭舞台的藝術

第四章：
陌生談判就是一場「曖昧」──談判拉力

「兩天內，我們只用微信，扭轉了被動挨打的局面；M夫人用經典的『行為語言』，讓對手吐出185萬，直到那天晚上……」

一、談判故事：兩週內獲利暴增373.5萬的微信談判術
二、什麼是「拉力」？
三、「拉力」的『進攻』與『防守』

第五章：
從此，弱者不再卑微地乞求──籌碼策略

「雖然我為投資人合法地爭取到了關鍵條件，但心中仍有種說不清道不明的煩悶感；看著那對夫妻開心離去的背影，我很想追上去……」

一、談判故事：從武漢C花園一樓補習班的買賣，告訴你不懂「虛擬籌碼」的風險
二、「放價」是一門藝術，因你不只要給「價格」，還要餵養對手的「成就感」
三、「真籌碼」與「虛擬籌碼」

第六章：
離開，讓你愛上我──談判推力

「我們即將面對的，是房地產投資人最害怕的局面：買方即將被統計數字嚇退場，現金流瀕臨斷鍊的我方卻只能一直空等……」

一、談判故事：一個上海「推力對決」，驚險變現的故事
二、淺談「推力」：談判「推力」的內在本質是「否定」
三、深論「推力」：談判「推力」的外在表現是用各種方式「說離開」及「離開」
四、總結「推力」的五大功能

第七章：
按這裡，對手才會動──焦慮翹翹板

「E女士在歐洲出席重要會議時，突然接獲豪宅房東的無禮通知，要她於兩週內搬離，但合約明明還有九個月才到期……」

一、談判故事：一個「溫柔恫嚇」的小故事
二、談判桌上最強大的盟友，是對手心中的「焦慮」
三、「焦慮」的兩大典型：「怕交易會吃虧」和「怕不交易會吃虧」
四、「焦慮」的兩種特性
五、賣方的焦慮翹翹板：〈端午上河圖〉的對決
「由於擅長依據『絹紙』的質地觸覺、經絲緯絲的織法來辨別字畫的年代與真偽，在收藏界小有名氣，江湖上給了你一個『一指絹』的封號……」
六、買方的焦慮翹翹板：〈端午上河圖〉的對決
「你評估他說的吳昌碩摹本〈中秋上河圖〉，真實性極低，不然他會在第一次砍價時就提出來質疑；但你也知道爭論〈中秋上河圖〉是否為吳昌碩真跡，沒有意義……」

第八章：
讓對手說服自己相信你──行為語言

「如果，曾經，有一個女孩不斷出現在你身邊，卻不斷告訴你『她不喜歡你』，那她到底喜不喜歡你？……」

一、川普的「貿易戰談判戰術」再解
當你同時擁有了「開戰權」和「停戰權」，對你最有利的位置就是「戰爭邊緣」。
二、高級的談判語言：行為語言
三、行為語言的兩大技巧：「姿態」＆「節奏」
四、姿態溫度計
五、「節奏」—「反應時間」的藝術

第九章：
當你凝視著別人，我才發現我心中有你──競爭者b

「你們遠道而來，不了解行情很合理⋯⋯這頓我請。我還跟別人有約，先離開了，再見。（坐下不到一分鐘，我把一疊鈔票放桌上，不理眾人挽留，起身離去）……」

一、談判故事：在熊市喚醒買方追逐的故事
二、什麼是競爭者b？
三、競爭者b的劇本
四、競爭者b的出場時間點：心防警報器
五、丟出競爭者b的行為語言

結尾：
帶你的困難來找我──讓談判大叔幫你搞定人

 

作者簡介



談判大叔（侯勳）

　　房地產天使投資人　

　　台大經濟系畢業
　　Art 兩岸房說說 投資孵化器 創辦人
　　大陸知名專家平台「在行」房地產投資與談判行家
　　大陸新媒體「今日頭條」頭條號作家
　　建中上海校友會房地產群群主

　　線上節目
　　◆    遠見 1 號課堂
　　豬年不怕豬隊友—
　　讓老闆愛你小人敬你的職場談判術

　　◆    Hahow 好學校
　　史上第一堂教你如何不說話的談判課（預計2019年下半年上線）

　　◆ 喜馬拉雅 FM
　　談判老手的祕密（預計2019年下半年上線）

　　顧問經歷
　　◆ 個人輔導兩岸房地產投資總額超過93 億台幣。
　　◆ 大陸學員因談判輔導而增加的單案獲利金額為166.5萬台幣至 572 萬台幣不等。

　　★    想和我聯絡？
　　請掃描下方『談判大叔』FB 粉絲團的 QR Code
　　我們團隊每周會回答三個實務的談判問題。
　　讓談判大叔陪你，搞定最難搞定的人，解決 最難解決的事！

　　「談判大叔」FB 粉絲團：www.facebook.com/UncleNego