市場營銷心學 - 城邦阅读花园


	產生於二十世紀六○年代的美國的市場營銷心理學是一門以心理學、經濟學、社會學和文化人類學為理論基礎的邊緣性應用學科。本書著眼於現代經濟情勢下的種種需求，對整個營銷過程中的所有參與者的心理與行為產生、發展和變化的規律進行了探討和研究，本書對走向二十一世紀的市場營銷心理學進行從宏觀到微觀的全面、科學的闡述，將對經濟、管理科系及其他相關學科的學生深入研究市場現象從心理學角度提供探索空間。


	目錄導論二十一世紀的市場營銷心理學第1章市場消費需求與消費結構 1.1 市場消費需求概述 1.2 影響市場消費需求的因素 1.3 市場消費結構概述 1.4 市場消費結構的相關理論 1.5 消費需求結構變化與市場營銷心理本章摘要思考與探索第2章市場營銷中消費者的個體心理與消宵行為 2.1 消費者的需要與購買動機 2.2 消費者的人格與消費行為差異 2.3 學習與消費者捲入本章摘要思考與探索第3章市場營銷中的社會文化與消費心理 3.1 文化的概念與特徵 3.2 中國人的核心價值觀 3.3 中國人的消費行為特點 3.4 參考群體與消費行為 3.5 社會階層與消費行為 3.6 社會心理現象與消費行為 3.7 跨文化市場管銷的特點與規律本章摘要思考與探索第4章市場與市場心理 4.1 市場的概念與市場細分 4.2 市場消費心理的微觀分析 4.3 銷售環境與消費心理 4.4 市場價格的心理分析本章摘要思考與探索第5章市場營銷中消費者的購買行為與推銷模式 5.1 消費者購買行為理論 5.2 消費者購買行為模式 5.3 消費者購買行為類型 5.4 消費者的購買行為過程 5.5 推銷方格理論 5.6 市場營銷中的推銷模式本章摘要思考與探索第6章市場營銷的創新理念 6.1 知識經濟與市場管銷創新 6.2 社會營銷與營銷觀念創新 6.3 概念營銷與營銷模式創新 6.4 培育市場與營銷策略創新 6.5 品牌延伸與營銷策略創新 6.6 維繫顧客與營銷服務創新 6.7 電子商務與營銷管道創新 6.8 購物中心與營銷業態創新 6.9 營銷博奕論與營銷理論創新本章摘要思考與探索第7章　超市營銷與顧客心理 7.1 零售業與超市 7.2 超市策略中的顧客心理 7.3 超市管理中的顧客心理本草摘要思考與探索第8章人員推銷的技巧 8.1 人員推銷的特徵與作用 8.2 人員推銷的程序 8.3 人員推銷的技巧 8.4 營銷談判技巧 8.5 關係營銷本章摘要思考與探索第9章營銷人員的心理素質及其評定 9.1 營銷人員心理素質研究概況 9.2 營銷人員心理素質的向度分析 9.3 營銷人員心理素質評定量表的編制本章摘要思考與探索