天下強者都是我朋友的劉備零成本公關術


	★「中國最具網絡影響力的CCTV欄目」第一名《百家講壇》節目主講人趙玉平力作！ ★結合心理學與管理學，全面借鏡劉備樹立品牌形象、處理公關危機、贏得加盟贊助的究極之術。　　沒有硬底子，全靠軟實力！　　三國公關大師劉備首度開班授課―― 　　口碑沒有最好，只有更好。　　三國史上他實力最弱、戰績最低、亡國最早，　　但當代強者都找他當朋友，說他形象好；　　後世文人對他評價高，稱其聖君、仁者、義兄。　　究竟劉備下了什麼迷藥，讓古人今人交口稱讚？　　說起三國名人，劉備絕對榜上有名！桃園三結義、三顧茅廬、青梅煮酒，是多少人耳熟能詳的經典故事。雖說這與《三國演義》暢銷古今中外不無關係，但明明中原霸主是曹操、笑到最後是孫權，為何羅貫中偏偏選了劉備當主角？　　關鍵或許就是兩個字：形象！　　劉備堪稱全民公關鼻祖、三國時代「零負評」大叔。孔融北海被圍獨獨請他來救；陶謙命在旦夕非要他來接位。劉備一介平民（貧民），空有漢室十三代遠親的名號，卻無人力，也無財力，連個地盤也沒有，如何讓天下英雄給讚、給錢、給馬、給力又給地？他跟呂布聯手打袁術，又和曹操聯手打呂布，然後和孫權聯手打曹操。劉備走跳三國、建立蜀漢，除了漢中之戰，幾乎全靠天下強者加盟贊助。　　本書爬梳劉備從漢室宗親成為漢室中興的漫漫長路，歸結出46個無論集團、個人都適用的零成本公關祕技。　　【劉備零成本公關術】　　．要想不被狼欺負，就得站到大象的背上去。　　．「助人者人亦助之，助眾人者天亦助之」如果你想獲得別人幫助，請你盡心盡力、認認真真地帶著一顆火熱的心，去幫助周圍的人。　　．獲得認可有一個基本過程，就是先有情感上的信任，再有實力的認可。否則所有實力的展示都會帶來懷疑和擔憂。　　．借力使力的基礎在於，善於把自己的困難變成共同的困難；把自己的目的變成雙方的目的。　　．優勢會成為我們的負擔，資源會成為我們的盲點。因為有優勢、有資源，就會忽略風險。　　．藉由展現依賴能獲得更多的感情支持與信任。　　．重要的事情一定要經過幾回合談判。如果一見面就簡單直接拍板定案，會降低人的滿足感，甚至產生吃虧被騙的疑慮。　　．領導者是要用形象說話的。形象是號召力，也是吸引力。　　．想要成功的生活，基本的想法是縮小自己，放大別人。　　．資源是土地和種子，形象和聲譽就好比春天。土地和種子可以借，春天是借不來的，那些不重視形象，不維護聲譽的人，永遠等不到自己的春天。　　．借助與自己有一致性的人或事件來貼標籤，是最基本的累積名聲和信譽的方法。　　．風險可以讓人聯合，利益可以讓人分道揚鑣。面對風險的時候，盟友是可靠的，追求利益的時候就不一定了。　　．勇敢就是只要對手比你更害怕，你就不用害怕。良好的合作建立在有足夠威脅的基礎上，簽合同一定要有懲罰條款。　　．人有三個基本需求：關心、尊重、認可。而互惠策略恰恰能滿足這三個基本需求，所以能產生意想不到的好效果。


	目錄第一講草根男孩成長路【故事】我的志願分析規律：把握關鍵期，不怕輸在起跑點實際運用：年輕人的職業生涯規劃．事件一：拜師學習換平臺．事件二：結交強者獲支持．事件三：桃園結義搭班底第二講臨危不亂有良策【故事】詐死逃生分析規律：優勢放大理論實際運用：做足準備，超水準發揮．案例一：鞭打督郵露豪氣．案例二：感化刺客講義氣．案例三：解圍孔融漲名氣第三講尋求支持有辦法【故事】陶謙託孤分析規律：助人者人亦助之實際運用：爭取支援三部曲．策略一：差異致勝，在比較中提升滿意．策略二：謙讓示弱，在觀望中尋找支援．策略三：以退為進，造勢充分之後再取利第四講能屈能伸有姿態【故事】引狼入室收呂布分析規律：稱謂露心機實際運用：風險防範的智慧．事件一：有局無勢丟徐州．事件二：委曲求全降呂布．事件三：放下包袱尋出路第五講擺脫控制謀發展【故事】白門樓呂布被殺分析規律：性格就是命運實際運用：知己知彼才有發展．事件一：青梅煮酒論英雄，沒有威脅就沒有危險．事件二：順手牽羊除袁術，有空白就有空間．事件三：放虎歸山占徐州，有部下才有天下第六講以退為進有出路【故事】戰白馬斬顏良分析規律：推拉結合，激發團隊忠誠度實際運用：內建團隊，外拉聯盟．事件一：迎接挑戰有退路．事件二：混亂局面拚出路第七講成功來自調心態【故事】馬跳檀溪分析規律：忍讓是一種境界實際運用：對外示弱，對內放權．事件一：放低姿態，獲得更大空間．事件二：緩解焦慮，等待時機．事件三：承認不足，減少控制權第八講製造回合藏玄機【故事】二請諸葛亮分析規律：重要的交易一定要談判實際運用：展現態度吸引人才．策略一：借助權威管道獲取訊息．策略二：運用形象展示政策．策略三：放下架子，善於傾聽第九講信念引導獲支持【故事】劉表託孤分析規律：貼標籤現象實際運用：得人心者得天下．策略一：用關鍵事件占領人心．策略二：與關鍵人物恰當交往．策略三：在關鍵時刻甘當配角第十講變換角度掌大局【故事】劉備招親分析規律：理解與示弱實際運用：換個角度出思路．策略一：站在對手角度看待風險．策略二：站在工作角度評估能力．策略三：站在旁人角度考慮出路第十一講籠絡人心善造勢【故事】張松見曹操分析規律：失衡的自尊心實際運用：關心、尊重、認可．策略一：運用互惠獲取支持．策略二：基於比較建立滿意．策略三：心懷大局堅持底線第十二講順風順水抓大局【故事】張松之死分析規律：從小處示範，收大局之效實際運用：拐大彎的智慧．事件一：保持形象，得意時不失態．事件二：善拐大彎，順利時不急於求成．事件三：多樣化用人，勝利後寬容對手第十三講轉變思維能成事【故事】劉備濫賞分析規律：炫富心理實際運用：領導者轉型的三個思路．思路一：事業壯大後，從感情建設轉向制度建設．思路二：在掌握優勢的情況下，懂得主動．思路三：把握親疏尺度，善於調整人際關係的距離第十四講逃離情緒遠陷阱【故事】黃忠刀斬夏侯淵分析規律：否定過去的成功實際運用：鍛鍊心境，懷抱勝利的景象．策略一：克服情緒失控，避免急躁冒進．策略二：宣傳以往的勝利，展示必勝的未來第十五講樹立權威講策略【故事】劉備稱王分析規律：儀式與權力符號實際運用：從制度面強化領導權威．事件一：打破常規樹立新標準．事件二：合理引導調和衝突．事件三：嚴格要求有特殊資源的人第十六講防範風險託後事【故事】火燒連營分析規律：激動的時候缺乏判斷實際運用：一文一武一根線．策略一：適度分權，不把雞蛋放在一個籃子裡．策略二：用承諾一致鎖定核心骨幹策略三：提前搭班子應對未來