10分鐘寫出TED故事簡報力：為何他們一上台、Po臉書，就能讓產品暢銷？


	你有滿腦子想法和迫不及待實踐的熱忱，但開口只能說大道理，最後搞到聽眾昏昏欲睡嗎？放心，本書提供「TED演講者簡報」的9大原則與技巧，讓你提案、簡報、寫文案，都能輕鬆說服所有人！　　◎好故事的行銷威力一：　　美國設計顧問公司IEDO的創立者大衛．凱利，在TED演講中說了個好故事：　　有8成孩童對核磁共振檢查感到恐懼，甚至必須施打鎮定劑。於是開發者檢討檢過程中的實際體驗，傳授操作人員編織故事的技巧。他們對孩童說：「現在開始乘坐海盜船囉，小心不能被海盜發現！」結果，需要施打鎮定劑的孩童比例降至1成。有位剛做完檢查的小女孩竟然還說：「媽媽，我明天可以再來這裡喔！」　　◎好故事的行銷威力二：　　法國LV品牌有一款「80年不會漏水的皮箱」，其實這也是個好故事：　　市面上的皮箱有上萬種，但你聽完這個故事後，可能會覺得這個皮箱最厲害，因為在鐵達尼號沉沒80年後的一次探勘行動中，科學家從海底打撈起一只富豪們帶著家當飄洋過海的LV硬殼行李箱，撬開一看，「哇！裡面竟然連一滴海水都沒有滲進去」。從此，LV更加聲名大噪，成為擁有眾多忠實粉絲的精品品牌。　　當然，要像上述TED演講者或LV品牌故事，說出這樣簡單又能影響他人的好故事，確實不容易。也許你會說：「我沒有特殊經驗，也沒有傲人經歷，很難說出吸引人的故事吧？」　　本書作者生方正也曾擔任日產汽車（NISSAN ）的管理顧問，他強調：即使題材很平凡又普通，一樣能打動人心，關鍵就在於「怎麼說」。因此，你得練習以下方法，去建構一個簡單的好故事…… 　　★如何打造一個動人的好故事？　　◎首先，形成「故事」　　原則1：先區分題材，再創造故事。　　原則2：確定最終目的，再決定如何開頭。　　原則3：進入主題前，先了解前情背景。　　◎其次，建構「故事」　　原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」。　　原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果。　　原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起。　　◎最後，傳達「故事」　　原則7 別複雜，請依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序。　　原則8 不單調，相同故事可以由不同觀點切入。　　原則9 有力道，口頭與書面表達，各有不同的重點。　　★如何將故事應用在你推廣的商品？　　◎訣竅1：透過使用者比較後的優勢，凸顯產品差異。　　花王魔術拖把運用消費者的感想，訴求產品優勢。　　使用者說：「剛剛用吸塵器打掃過，還是在地板上看到一些灰塵和頭髮，　　如果再搬出吸塵器，實在太麻煩，但是用手撿卻很難弄乾淨……。」　　【關鍵】讓人回想起「商品存在的好處」。　　◎訣竅2：製造敵人，提高支持者的共鳴。　　蘋果初期訴求微軟是競爭者，塑造出蘋果勇敢對抗巨大敵人的形象。賈伯斯在演講中宣稱：iTunes是「有史以來最棒的微軟應用程式」。　　【關鍵】用幽默的語氣，試圖將觀眾變成自己的盟友。　　◎訣竅3：運用真實事件當題材，塑造品牌形象。　　星巴克藉由老顧客對於常去門市的依戀，呈現出獨特的品牌價值。　　當美國星巴克決定關閉多家門市，執行長收到許多老顧客的信件，　　內容都提到「請不要關掉『我的』星巴克……」，讓星巴克再度受到各界注目。　　【關鍵】星巴克門市成為消費者心目中，除了住家與職場之外的第三場所。　　◎另外，本書還分享：　　．說故事前，你要做好的「事前準備」　　例如：確認傳達故事的對象、列舉最後要獲得的成果…… 　　．為故事增添曲折離奇，你可以運用這6個小技巧　　例如：加入高潮與低潮、設定對立立場、在細部表現用點巧思…… 　　．第一次提案就成功，有4個說故事的祕訣　　例如：如何解決對方的問題、如何呈現解決的流程…… 本書特色　　．提供說故事的9大原則與3種應用訣竅。　　．詳細說明建構故事前的準備事項和程序。　　．各章都搭配圖解、案例及練習題，10分鐘就能學會。　　＊此書為《一小時學會TED故事文案力》第二版名人推薦　　立法委員、TEDxTaipei創辦人許毓仁　　SmartM世紀智庫創辦人許景泰　　富奇想公司董事長謝榮雅


	目錄前言學TED這樣溝通，用故事打動人心！ Part 1 練習「故事文案力」，讓你的產品都暢銷第1章活用「策略故事」，達成公司給你的業績目標用故事傳達產品的理念，有3個優點願景與行動計畫，怎麼用故事去實現？一個好故事能讓人記憶鮮明，採取行動越是無形的價值，越要用故事去建立印象「操作指南」只能指示步驟，「故事」卻能傳達實際做法思考消費者或使用者的需求，再用故事去訴求第2章依據對象，選定故事題材與表現方式首先，你得知道故事存在的價值掌握9大原則，建構一個動人的故事這個故事，有考量對方的立場和需求嗎？挑選題材並非新穎才是最棒，而是…… 練習題：建構故事的4個準備工作【專欄】「策略故事」皆有固定劇本 Part 2 9大原則，讓你也能像TED演講者說出精彩故事第3章形成故事故事走向及題材，你清楚了嗎？原則1：先區分題材，再創造故事原則2：確定最終目的，再決定如何開頭原則3：進入主題前，先了解前情背景練習題：分割事件，並設定開頭和結尾第4章建構故事要創造節奏流暢的故事，關鍵是？用「未來的觀點」去思考整個故事原則4：別平鋪直敘，要從結尾反推的「逆向思考法」原則5：思考結局，可以獲得哪些有形或無形的成果原則6：讓主角遇到困難並提出對策，來創造高潮迭起建構故事需要6道程序與其邊看邊學，不如先了解流程練習題：以自身工作為例，找出你的目標與成果第5章傳達故事什麼樣的內容可當作故事的素材？最佳傳達方式，是讓對方一聽就懂原則7：別複雜，依照時間排序，娓娓道來整個事件的順序原則8：不單調，相同故事可以由不同觀點切入原則9：有力道，口頭與書面表達，各有不同的重點為故事增添魅力，有6項表現技巧練習題：讓故事精彩絕倫的表現方法 Part3 從自我介紹，到傳達品牌形象與願景，都需要…… 第6章第一印象如何讓人刻骨銘心？自我介紹時，放入失敗經驗會讓人印象深刻練習題：自我介紹的故事文案力 3訣竅，讓產品說出好故事練習題：說明商品與服務的故事文案力第7章故事最偉大的穿透力，就是能傳達無形價值管理者如何透過故事，讓部屬看到願景？練習題：描繪共同願景的故事文案力企劃人員如何用故事，訴說品牌形象？練習題：傳達品牌形象的故事文案力. 第8章「手冊」冷冰冰，「親身故事」才容易理解對團隊成員說故事，多講一些困難點和成功後的結果練習題：指導業務操作的故事文案力對客戶提案說故事，重點是你能提出的解決方法練習題：讓提案快速通過的故事文案力後記建構需縝密，傳達得柔軟