大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術


	作者以神經行銷學（用大腦科學看市場行銷）這樣的領域學到「不滿足一定的條件大腦就不會做出購買的決定」。　　大腦一旦處於混亂、長時間考慮、不關心的狀態就不會做決斷。　　也就是說，一般的商品宣傳（推銷話術）對顧客來說是不明確、複雜且無趣的。　　只要解決這些問題，顧客的大腦就會順利決定購買。　　「39秒推銷術」的大前提是對對方心存感謝，也被對方感謝。　　不是為了銷售而刻意挑起談話，是對對方感興趣、對對方有幫助而自然地交談，這樣通常都能賣得出去。　　最好能做到真心想要幫助對方而自然地與對方交談。　　倘若對方正仔細聽你說話，即已是好賣的狀態　　自然而然銷路好的狀態經常包含3大要件：　　①「TRUST（信任）」　　②「TIMING（時機）」　　③「TROUBLE（苦惱）」　　沒有信任就賣不出去。　　時機不對也賣不出去。　　沒有令人覺得煩惱的問題，且認知到問題的存在，同樣賣不出去。　　如果對方正仔細聽你說話，就表示已進入好賣的狀態。　　不過，希望你注意一點。　　好的品質並不是「商品暢銷的條件」。　　它是容易銷售、容易介紹的一個重要因素，但光靠好品質並不會讓商品暢銷。假使高品質的商品銷路自然好的話，那日本製品應該已充斥全世界了。　　商品或服務愈是出色，自然愈難賣。　　為什麼呢？因為如果把時間、勞力、人才和資金全部投資在商品開發和服務上，便無法顧及品牌打造、宣傳、行銷和推銷。　　這正是「滯銷的優良商品」的典型公式。　　因此，希望正在閱讀本書的你，切記要為優秀商品或服務的問世做出貢獻。　　在此想先告訴你。希望你「未經許可不要推銷」。　　我說的不是法律上的許可。　　那當然也很重要，但我的意思是「必須在交談中獲得許可」。　　你難道不曾遇過未經同意逕自向你推銷商品的人嗎？　　俗稱「業務」的人，或是在鬧區拉客的人，劈頭就向人兜售商品的人，談話中強烈散發「兜售味道」的人......。　　根據神經行銷學的觀點，未經對方同意逕行推銷的話，會引起「拒絕廣告」的反應。　　順帶告訴你，拒絕廣告指的是對方無意識地採取拒絕你的行為的狀態。　　那麼，所謂的許可是什麼呢？　　「您是在做什麼的？」　　「最近因為△△（真心感到困擾）真是夠受的！」　　「如果有☐☐（解決方案）可就省事多了〜」　　如果對方說出，或是誘使對方說出這三句中的任何一句，就是準備好可以進行「39秒推銷術」的證據。　　這三句話的共同點是，對方提出表示他對你感到好奇的問題。　　既然獲得許可，你就可以進行商品宣傳。　　39秒最強──不會失敗的推銷術此時就可以派上用場！本書特色　　以科學方法、最快速度　　讓人當機立斷「我想要！」　　觀察過全球30個國家、17萬人的大腦科學及心理學的權威　　教導你不會失敗的推銷法——「39秒推銷術」好評推薦　　企業家、全球暢銷作家　　布萊爾.辛格（Blair Singer，美國）　　推銷的情勢轉變僅在數秒之間。其差異同時也是無限的收入與苦惱之別。貴憑藉著他對大腦及推銷實務的理解，發現有助於讓那瞬間登峰造極的「祕密調味料」。假使推銷是你一生的事業和收入來源......這可是劃時代的發現！　　　世界首屈一指的動畫行銷人　　賈斯汀.堤奧（Justin Teoh，澳洲）　　我自2015年起與貴（遠藤K.貴則）共事，他的推銷術可以說是真材實料。他的推銷技巧運用了神經行銷學的原理，我們的動畫行銷因而常常能創造出很好的成果。既然現在有機會能讀到他的書，我衷心向各位推薦。　　Ultimate Success Partners共同創辦人　　泰國第一的推銷訓練師　　維查.羅米（Vichai Rommie，泰國）　　我用我的名聲向各位推薦遠藤K.貴則。他提出的系統、方法和範本無不創新。我和我的公司採納他的方法和建議後，瞬間便獲得成果。我向來自豪自己的推銷技巧高明，但當他談到推銷時，我會仔細聆聽，並認真做筆記。　　Profitable Clients社長（CEO）　　世界第一介紹型行銷顧問　　喬治.奎拉（George Guerra，挪威）　　遠藤博士多年來一直在心理學的領域幫助人們克服困難。我的朋友同時也是同事，將這本可說是珍寶的書帶進推銷與說服的世界，真是大快人心。他的神經行銷學是確實能發揮功用，且最能應用於推銷和文案設計的工具。　　The Culture Mastery，LLC社長　　國際異文化問題專家　　克里斯汀.霍夫雷（Christian Höfele，德國）　　我與貴則有過多次共事的機會。他是位優秀的教練，在迅速為人提供價值上十分出色。作為心理學家，他不僅傾聽客戶，更擁有能夠持續獲得成果的系統，他是這個領域的專家。


	目錄序 39秒就可以把任何東西賣出去的世界，您不想要嗎？......5 第一章何謂最強的推銷系統——「39秒推銷術」？你「已經」會推銷......26 倘若對方正仔細聽你說話，即已是好賣的狀態......29 0.3秒當機立斷的世界......33 購買=銷售（X行銷X品牌）......36 為什麼是39秒？......39 39秒推銷術的「4種力」......41 第二章顧客分為4類自由地分析對方心理的方法......48 「AMSI法則」——最強的購買性格診斷法......50 AMSI法則【類型①】行動型......56 AMSI法則【類型②】管理型......58 AMSI法則【類型③】服務型......60 AMSI法則【類型④】革新型......62 銷售對象要依「A→M→S→I」的順序！......64 第三章將你塑造成一流「品牌」的方法自己成為品牌，銷售就會輕鬆許多......70 世界最早的品牌......73 品牌意謂著「保證」......75 為什麼那家披薩連鎖店要保證「30分鐘內送達」？......78 「3個T」掌握品牌成功的關鍵之鑰......80 品牌打造範本......82 如何決定你的品牌「名稱」和「識別標誌」......85 第四章「成功行銷」的真實和謊言何謂行銷？......90 要利用欲望進行銷售，提供需求！......95 了解、喜歡、信任、購買......100 行銷即意指讓僵屍復活......102 調查不要徵集意見！要多提問、問對的問題......107 按一個鈕就解決的服務賣不出去......110 想利用廣告取得戲劇化反應就要使用「3個B」......112 製造資訊欠缺的狀態！......117 一開始不要自我介紹......120 機密！商業用「10秒Sound Bite」……123 第五章隨意刺激對方的五感我們是用視覺在購物......128 旁白為什麼多半是女性......135 「39秒推銷術」的最後要以握手結束的理由......137 惡臭會瞬間澆熄人的購買熱情......141 大腦會讓味覺失常......144 端出熱呼呼的飲料會增加商談的成功率？......148 推銷痛苦吧！......150 故意破壞平衡......154 何謂「本體感覺」......157 第六章熟練「39秒推銷術」吧！學會用39秒賣出任何東西......160 實踐「39秒推銷術」吧......164 推銷問題......170 提示優點......177 為什麼應當選擇你......183 「39秒推銷術」的回饋......189 結語推銷的意思就是幫助人......194