主管該有的錢意識：別讓損益表騙了你，公司好不好，我只看現金。一堂課學費36萬日幣，日本經營之神的私房課。


	榮登日本紀伊國屋銷售排行榜冠軍日本亞馬遜年度最佳商業財經類書籍前20名　　本書作者小山昇是武藏野公司代表董事，被譽為日本中小企業經營之神，　　他輔導過700間公司，沒有一間倒閉，平均每5間就有一間突破過去最高收益，　　想跟在他身邊見習一天，學費是36萬日幣，還要等一年三個月才排得到。　　為什麼他這麼厲害？因為他用上千個案例告訴主管們(或是股票投資者)，　　關於公司財報，別聽會計師的，他說：　　．損益表其實會誤導你，關於經營，我只看一個數字，就是現金。　　．經營者如果不敢借錢，就算獲利也拒絕向銀行借錢，這種公司必然萎縮，沒前途。　　．猶豫要賺錢還是賠錢時，你該選擇賠錢。　　．向銀行借錢，銀行根本不在乎你的獲利能力，他看的是還款能力。　　．想提高營業額，你該做的不是提高客單價，而是增加來客率　　．營業額沒成長，獲利和現金還是能兩位數成長。本書傳授你落實之道。　　．公司虧損不會倒，公司沒錢才會倒。虧損有時候是好事，還得刻意製造虧損。　　這些經常違反會計原則的判斷，才是獲利主管(或公司)該有的「錢意識」。　　◎借錢也得維持三個月的營業額現金。為什麼？　　這裡指的「現金」，是指現金加上可以隨時兌換成現金的活期存款。　　因為公司會倒閉，不是因為沒獲利，而是沒錢付廠商貨款或是無法應急，　　但為什麼是三個月呢？　　◎主管的錢意識:先看資產負債表，因為損益表會騙人　　．比起損益表，你應該先看資產負債表　　「獲利倒閉」的企業，例如生意興隆卻倒閉的餐廳，就是被損益表騙了。　　資產負債表裡，科目一大堆，為什麼作者只在乎「現金存款」這一欄？　　作者眼中的優質企業，其資產負債表得長這樣: 　　資產類科目，列在越上面的金額要越高，　　負債類科目的金額，列在越下方的得越大。用意是? 　　他甚至建議，公司裡連一張應付票據都不應該存在，為什麼？　　◎如何判讀數字，改變一個動作就帶來獲利　　評斷一家公司好壞，有很多經營指標，為何小山昇只重視錢，也就是現金？　　沒有老闆喜歡虧損，為什麼這位經營之神卻把虧損當好事？　　很多企業都在執行的PDCA，他卻看成是企業危機？　　想找出公司裡，哪裡是熱賣品哪些是滯銷品，他的建議是，漲價你就知道了。　　讓顧客填滿意度調查的時間，得在他結完帳後，這樣他才會把真話告訴你。　　因為這些事情的關鍵，都在錢意識。　　◎用數字培養員工，大家都有錢意識　　主管想要知道真相，要讓員工用數字報告，不是光說「我會拚死拚活的努力」　　而且，所有計畫目標都應由員工自己擬定，他們才會認真執行，　　甚至讓員工就算「吹牛皮」也可以？　　「升級五次、降級四次」，他讓某課長的名片印上這些數字，馬上打動顧客心　　小山昇說，管理者根本不用去記一大堆的財務指標，　　因為這些都是會計師和顧問公司所製造出來會讓你誤判的數字而已，　　他只看兩個數字，一個是現金，一個是產生這些現金必要的數字，　　其他都只是附加的東西。　　買股票之前，你也可以用這套方法尋找適合的投資標的。推薦者　　惠譽會計師事務所主持會計師／鄭惠方　　執業會計師、童顏有機創辦人／潘思璇（CP）


	作者簡介小山昇　　武藏野公司代表董事。1948年在山梨縣出生。把一群「只有兩名員工有大學學歷的雜牌軍」培育成連續15年增收的優良企業。2001年起，展開「經營支援事業」，提供經營顧問指導服務。2017年，於JR新宿未來塔開設研習訓練中心。　　現在，以「數字即人格」為座右銘，指導全國700間以上的會員企業。平均每5間公司就有一間突破過去最高收益紀錄，而且沒有一間公司倒閉。包括「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書課程」等，全國各地一年舉辦超過240場以上的演講以及研習會。武藏野公司於1999年，獲得「電子訊息協議會會長獎」、2001年度獲得「經濟產業大臣獎」、2004年度獲得由經濟產業省推動的「IT經營百選最優秀獎」，還是日本首度獲得兩次「日本經營品質獎」（2000年度與2010年度）的企業。2004年起，開辦三天要價108萬的現場研習課程（一天36萬元的「跟班」）成為話題，現在有70個人排隊，最快要等一年三個月後才有名額。　　著有多本暢銷著作《早上打掃三十分鐘，幫你的公司賺大錢》、《最強的公司由你打造》、《好人主管的不公平領導學》、《一天付36萬去幫他提公事包，為什麼大家搶著做？》、《逆勢成長武藏野經營術》等譯者簡介鄭舜瓏　　輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺產的歷史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等三十餘本。