創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論


	最真實的創業故事，所有人都可以參照的創業方法論　　創業，　　第180天，專案估值4000萬　　第240天，初期融資超過500萬　　第380天，被併購　　不是每個人都有馬雲、祖克柏那樣的條件　　大部分創業者都不是最幸運的1%，而是最平凡的99%中的一個　　普通創業者難道只能靠運氣的垂青嗎？　　不！創業對創業計畫和創業者都是一種修煉　　跟隨本書做5項修煉，讓你真正走上創業之路　　本書是一本創業者寫給創業者的書。本書的作者不是大學教授，也不是商業大咖，他是一個創業的親歷者，從0到估值上千萬元，他用了半年多的時間。這一路上，他踩過坑、走過彎路，也得到過貴人的幫助，也正因如此，他比別人更知道什麼是創業者一定會遇到的困難，什麼是非常需要了解的常識，以及什麼是事半功倍的方法。在這本書裡，他概括了創業者非常需要的5項修煉：從定位到產品，到商業模式，到路演，再到融資，也許這些認知和建議正是深陷創業迷茫中的你需要的指引。　　為了更具借鑒意義，本書中的案例均來自作者本人和身邊的創業小夥伴，出於保護專案的原因，隱去了部分公司和當事人的名字，但請你相信，創業是這個時代的強音，故事也還在繼續，你、我、他的創業經歷和體悟，都在書寫我們自己和這個時代的歷史。本書特色　　5大創業環節　　定位、產品、商業模式、推演、融資，均有規可循，抓關鍵點做有效修煉，你也能成功！　　16個真實踩過的坑　　用講故事的方式，與踩過的、正在踩的、未曾踩的各位創業者分享經驗與避坑的方法。　　66個創業問答　　那些讓創業者頭疼的問題，在這裡全部能找到答案，獲得啟發！各界推薦　　--------各界媒體誠摯推薦-------- 　　從0到1，劉主編靠自己踩出了一條路，這本書可以讓更多創業者少走彎路。——有書共讀創始人，有書CEO 雷文濤　　創業，要有夢想，更要腳踏實地專注做好一件事。 ——創業公社創始人/ CEO 劉循序　　劉主編這本書，我喜歡的是他誠懇的敘事態度，用他的話說，這些認知是他付出幾十萬的代價換來了，就衝這個，這本書值得一讀。 ——車庫咖啡合夥人，車庫咖啡品牌CEO 四葉草　　創業不意味著一夜暴富，不斷打磨產品，永遠追求極致才是創業的真諦。 ——龍翌資本合夥人張歡　　創業更像一種修煉，修煉的不僅是身經百煉的一副體魄，更是無為而新的一種心態。 —— 同方科技園有限公司同方廣場專案總經理楊永濤　　書中不少案例就是出現在你我他創業中的事，感同身受，創業者並不孤獨。 ——玖仟世紀CEO，食影獸創始人何甜園　　創業於我是條修行路，不斷修正，砥礪前行，終成正果。 ——眾智誠橙 CEO 張嘉彧


	目錄 1 創業企業的定位 1.1 誰適合創業——用創業評估計分表做個測試 1.1.1 此創業非彼創業 1.1.2 創業者，你是否有這七大特質 1.1.3 一張表告訴你是否適合創業創業評估計分表創業者核心素質模型個人案例—不是每個創業者都能抓一手好牌敲黑板．劃重點 1.2 兼職創業可以嗎 1.2.1 哪些人會選擇兼職創業 1.2.2 兼職創業如何兼顧工作和創業 1.2.3 兼職創業何時可以轉為全職創業 1.2.4 關於兼職創業的五個問題 1.2.5 一張表告訴你是否適合兼職創業兼職創業測評表個人案例——糾結了一年，我才決定全職創業敲黑板．劃重點 1.3 誰可以跟你一起創業一個好漢三個幫，一個創業團隊幫 1.3.1 如何打造企業核心團隊 1.3.2 創業企業如何招人極簡創業團隊構成圖思維導圖：如何找跟你一起創業的人個人案例——有團隊，才有後面犯錯和成長的機會敲黑板．劃重點 1.4 創業有風險，開始需謹慎 1.4.1 你最多能賠多少錢 1.4.2 創業「浪費」了你多少時間 1.4.3 你的家庭支持你創業嗎 1.4.4 你的身體和精神可以透支多久創業者風險承受能力測評表個人案例——敢失敗才敢成功敲黑板．劃重點 1.5 陷阱與經驗——沒想好的開始都不太可能成功案例I：大佬的創業試水溫案例II：一堆神人的沙龍案例III：6億元的生意案例IV：每個老板都有病個人案例—為什麽我的第一次創業會一敗塗地敲黑板．劃重點 2 如何設計產品 2.1 從發明家到產品經理 2.1.1 人人都是產品經理「精益創業」的產品開發過程 2.1.2 產品開發的三個關鍵節點產品開發流程圖需求評估象限產品需求簡易評估表 Facebook早期網站圖產品原型檢查清單產品驗證的不同形式測試MVP的15種方法個人案例—我花了40萬元和半年時間，做了一個失敗的驗證…… 敲黑板．劃重點 2.2 產品就是「全過程」 2.2.1 產品創新的關鍵詞 2.2.2 爆品原則爆品的「金三角法則」 2.2.3 產品全過程管理要求四個極致產品策劃檢查評分表用戶參與產品生產的方式管道成本核算表產品傳播梯度個人案例—我用套公式的方法做了一款「爆紅產品」敲黑板．劃重點 2.3 什麽是產品的護城河 2.3.1 從技術領先到競爭壁壘 2.3.2 技術壁壘 2.3.3 方法論優勢 2.3.4 社群優勢 2.3.5 外部資源產品護城河模式圖個人案例—文化類產品，如何找到護城河敲黑板．劃重點 2.4 你的產品是免費的嗎 2.4.1 為什麽有免費的產品產品免費模式 2.4.2 什麽樣的產品可以免費 2.4.3 免費的產品也面臨競爭嗎 2.4.4 企業如何規劃「產品免費」的思路免費產品推演圖個人案例——為什麽我敢把自己的產品降價為0元敲黑板．劃重點 2.5 陷阱與經驗——沿著舊地圖，找不到新大陸案例I：艱難的電商轉型案例II：突然倒閉的遊戲公司案例III：漫長的產品路個人案例——我的創業是從學著做產品開始的敲黑板．劃重點 3 打磨商業模式 3.1 什麽是商業模式 3.1.1 商業模式的兩個要素 3.1.2 商業模式的本質是賺錢 3.1.3 商業模式的意義是克服不確定性 3.1.4 商業模式的PDCA循環商業模式的PDCA循環個人案例——從賺點錢到找到新的商業模式敲黑板．劃重點 3.2 找到商業模式的兩個途徑 3.2.1 從業務類型推導商業模式 Michael Rappa的電子商務模式分類常見的12種生意類型 3.2.2 從結果倒推商業模式 3.2.3 解讀五種常見的商業模式五種常見的商業模式類型五種商業模式描述及舉例對照業務方向，快速理解五種商業模式個人案例——商業模式不只一種可能敲黑板．劃重點 3.3 商業模式創新網路直播的創新商業模式 3.3.1 商業模式創新來自對用戶的洞察 3.3.2 商業模式創新來自對產品的把握 3.3.3 商業模式創新要跟著市場脈搏走 3.3.4 跨界是商業模式創新的捷徑 3.3.5 募資是商業模式的新玩法個人案例——把寫作課換一種玩法敲黑板．劃重點 3.4 陷阱與經驗——沒想過商業模式的人不配談創業案例I：與20萬用戶告別案例II：大數據的生意案例III：拿到投資後快速死亡的公司個人案例——沒有商業模式最多能虧多少錢敲黑板．劃重點 4 從商業計劃書、電梯演講到路演 4.1 用模組法快速完成商業計劃書 4.1.1 商業計劃書是計劃嗎 4.1.2 為什麽有時候幾頁PPT就可以打動投資人 4.1.3 用模組法迅速完成商業計劃書商業計劃書中的四個必選模組商業計劃書中的九個可選模組企業外部環境的PEST指標商業計劃書的三個加分項商業計劃書的構成個人案例——我改了20版的商業計劃書敲黑板．劃重點 4.2 你總會遇見幾次電梯演講只有30秒！請刪掉專案介紹裡的廢話 4.2.1 電梯演講不一定在電梯裡 4.2.2 電梯演講的三條鐵律 4.2.3 如何準備一個電梯演講企業的核心三問個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法敲黑板．劃重點 4.3 每一次路演，你都更接近成功 4.3.1 路演是演什麽？演給誰看 4.3.2 如何準備路演路演準備清單 4.3.3 路演中要注意的問題個人案例——抓住路演的機會，我「偷了」很多人的智慧敲黑板．劃重點 4.4 陷阱與經驗——只能說服自己的計畫不是好計畫案例I：害怕點子被別人偷去案例II：被口水淹死的專案案例III：餓肚子的創業個人案例——想法、專案、創業者，三者會一起成長敲黑板．劃重點 5 投資和投資人 5.1 投資是創業專案的里程碑 5.1.1 創業融資就像爬樓梯創業融資的不同階段 5.1.2 投資人給的是真金白銀個人案例——不能等沒錢了再融資敲黑板．劃重點 5.2 打動天使投資人的十個標籤為什麽投資人會「偏愛」某些專案？ 5.2.1 四個字了解風險投資 5.2.2 如果你有這十個標籤，你更容易獲得投資個人案例——拿不到投資的原因很多，拿到投資可能只要一個原因就夠了敲黑板．劃重點 5.3 從專案估值到簽署投資協議腳踏實地做專案，不能靠拍腦袋簽協議 5.3.1 專案估值到底有幾種方法創業公司常用的估值方法 5.3.2 為什麽股份越來越少，價值卻越來越高多輪投資中的股份稀釋示意圖 5.3.3 估值是「訂婚」，離「結婚」還有這麽幾步個人案例——第一次簽投資協議敲黑板．劃重點 5.4 陷阱與經驗——投資是一把雙刃劍案例I：丟失控股權的創業專案案例II：沒有技術優勢的專案案例III：撤資風波個人案例——錢是解壓的還是加壓的敲黑板．劃重點 6 創業問答 6.1 無團隊，不創業 6.1.1 從朋友到創業夥伴 6.1.2 親兄弟也要明算帳 6.1.3 團隊不好帶怎麽辦 6.2 不懂行銷，很難創業 6.2.1 對內也要行銷 6.2.2 從自我行銷到企業傳播 6.2.3 你不能不懂新媒體行銷 6.3 創業是一條布滿陷阱的路 6.3.1 有機會大但風險小的創業嗎 6.3.2 拿錢有風險，融資需謹慎 6.3.3 對賭，你賭得起嗎 6.4 創業是對創業者的最好磨練 6.4.1 創業失敗有多可怕 6.4.2 創業者的自我修煉 6.4.3 創業是專案的提升，也是創業者的自我提升後記