故事銷售贏家：懂人性、通人心，超級業務員必備的25套銷售劇本


	AMAZON銷售類排行榜全美TOP 1 　　讀者★★★★★五顆星評價　　業務銷售高手張敏敏、陳茹芬、林哲安、黃志明、葉國華一致好評　　事實、數字或許有力量，但故事是從陌生變親近的最短距離！　　6要素 × 8步驟，讓顧客與你想法同步、耐心不斷線；　　只要掌握說銷售的故事技術，即便沒有好口才，也能做出高業績！　　學會這套故事銷售的技巧，讓準客戶記得你、顧客信任你，進而快速成交，創造口碑！　　在競爭激烈的銷售市場中殺出重圍，說故事銷售，讓你賣什麼都成交！　　沒有人喜歡被推銷，但大家都喜歡買東西，也喜歡聽故事！　　故事訴求人類的感性腦，有獨特的溝通效果，讓顧客卸下心防、開啟信任，甚至願意開口透露自己的挫折、困難、需求、渴望，為業務人員創造了難得的銷售機會。　　在顧客短暫的耐心限度內說個好故事，不是靠口才，而是要掌握一套故事技術。　　本書作者保羅．史密斯是知名故事教練，也是惠普、拜耳、先進保險、沃爾瑪等大企業長期合作的金牌講師。史密斯訪談全球超過50個組織、250多位業務人員與經常被故事推銷的採購人員，搜集了2,000多個銷售故事，為業務員打造常勝不敗的說故事銷售指南。　　故事，往往成為讓人印象深刻的亮點，也是轉換顧客從抗拒到接受成交的利器。　　銷售過程就是說故事的過程，準備好25套銷售劇本，就能因應各種情況，靈活運用8步驟設計出吸引人買單的橋段。故事來自意外、來自衝突、來自情緒張力，故事有主角、有反派、有對話，更有啟發，讓你的買家切身體會：你，以及你的產品與服務，能夠為他們解決什麼難題，而且他們立刻就想要！　　本書不只有業務員經驗談，還融合心理學、行銷學，以及全球知名企業的「說故事」技巧，　　更帶領你在受挫、遭拒絕的時刻，學會對自己說故事，激勵自己往前邁進，　　在競爭激烈的市場中殺出重圍，成為超級贏家！本書特色　　顧客注意力最長三分鐘，必須掌握6個故事要素，讓推銷有趣味、有重點，更讓顧客記得你。　　活用8個步驟，從挑選故事、套用結構，到設計對白，有效設計符合不同情境的故事。　　從陌生開發、自我介紹、預防拒絕、到達成交易，運用25套劇本，建立獨特又有溫度的銷售故事。　　情緒是讓故事更容易被記住的原因，5個技巧讓你強化故事中潛藏的情緒力量。　　章節後的自我練習，讓你在每個環節中運用在你自身的產品與服務上。　　附上銷售故事結構範本、銷售故事清單、故事劇本，實用方便，讓你隨時輕鬆面對客戶。　　大量故事案例整理，融合行銷與心理學，解析每種故事在客戶心中產生的效益名人推薦　　國內外超級業務聯合推薦！　　作者一步一步帶領讀者，設計出一個個深具吸引力的魅力故事。這幾乎是手把手的拆解，甚至還診斷故事，讓故事可以調整更好。這真是近年來少見的負責任的工具書。　　——JW智緯管理顧問公司總經理　張敏敏　　看完這本書我只有一種感覺，那就是相見恨晚！　　——暢銷書《業務九把刀》作者　林哲安　　故事是讓產品變出畫面感的魔術師，我喜歡把客人拉進故事裡，陪他們開著車，實現生活幸福、事業順利的願望。這就是我年銷703台車的祕密！　　——國都汽車新莊營業所銷售協理　陳茹芬　　對談能力的高低不只反映最終業績的高低，也反映客戶看待業務員與其提供商品或服務的價值高低。要如何提升對談能力呢？說一個好故事正是關鍵。　　——倍安保險執行長　黃志明　　我們從小就喜歡聽故事、看故事書。如果你能並把故事準備好，在對的時間說對的故事，會讓你的銷售更加順暢。　　——屋比房屋比價創辦人　葉國華　　我好喜歡這本書！故事可與顧客建立真正的連結。而且《故事銷售贏家》正是教你怎樣做的寶典。　　——捷孚凱北美公司商務長　蓋瑞．柯佛Gary Cofer）　　保羅．史密斯再次成功了！不管什麼人要賣什麼東西，《故事銷售贏家》都是是實際好用的資源！　　——好市多副總裁　麥克．派羅特（Mike Parrott）　　保羅．史密斯的《故事銷售贏家》是探討在銷售過程中，使用真實故事的科學與藝術，至今最全面的著作。　　——進階銷售高峰會執行長　安東尼．慕倫（Anthony Mullen）　　這本書將改變你銷售的方法，讓你知道如何用故事完成更大的交易。從書中討論的25套劇本，你能看到的可不只是賺錢而已！　　——《高利潤銷售》作者　馬克．杭特（Mark Hunter）　　想要吸引人注意並贏得業務的人，本書必讀。　　——《崇高理念銷售》作者　麗莎．麥里歐（Lisa McLeod）　　難以形容地獨到精闢且實用。想要更有說服力的人，本書必讀。　　——亞德里安學院（Adrian College）院長　傑佛瑞．多金博士（Dr. Jeffrey Docking）　　改變遊戲規則，讓你的銷售技巧更上一層樓。　　——Primo Solutions總裁兼執行長　麥可．米勒（Michael Miller）　　認為說故事沒辦法學的人，一定還沒看過這本書。《故事銷售贏家》將教你如何用好萊塢編劇用來迷住觀眾的技巧，說服你的潛在顧客。　　——NextGen Leads數位內容專家　羅根．史崔恩（Logan Strain）　　市面上告訴讀者說故事是什麼的書多如牛毛。保羅．史密斯做的不只這些，還告訴你該怎麼說故事、為什麼說，以及什麼時候說。身為業務員，你最後將了解說故事是什麼，以及如何利用說故事掌握主導權，並減少銷售困難。　　——《主動出擊的銷售》作者　史基普．米勒（Skip Miller）