文案創作與活動策劃從入門到精通

本書圍繞文案創作和活動策劃主題，為讀者提供拿來即用的實戰技巧。

文案創作部分的主要內容有：熟悉文案的基本結構、內容、寫作方法；調研市場，做好定位；打造有吸引力的標題，創作有內涵的內容；熟練掌握文案寫作技巧，寫出電商、微商等行業吸精文案。活動策劃部分的主要內容有：確定活動策劃主體思路，包括活動策劃的流程和原則；明確活動策劃的核心要點，包括時間、地點、宣傳方式等。書中為讀者提供了實操性強的解決方案，並給出了豐富的實戰案例。

本書適合文案創作和活動策劃人員，還適合電商、新媒體等行業從業人員。

第 1章 細說文案的前世今生
1.1　文案的概念 / 002
1.2　文案的價值 / 002
1.3　文案的基本要求 / 003
1.3.1　資訊準確規範 / 004
1.3.2　主題創意突出 / 004
1.3.3　內容定位精准 / 006
1.3.4　表現生動形象 / 007
1.4　文案的內容、構成及寫作方法 / 007
1.4.1　文案的內容 / 007
1.4.2　文案的構成 / 009
1.4.3　文案寫作的基本方法 / 010
1.5　認識文案創作 / 012
1.5.1　對文案創作者的4 個要求 / 012
1.5.2　文案和美工的相互溝通 / 013

第 2章 文案的市場調研 / 015
2.1　做好文案的市場研究 / 016
2.1.1　如何為文案研究做準備 / 016
2.1.2　調研文案的4 大類型解析 / 020
2.1.3　制定一套完善的寫作流程 / 024
2.2　做好文案的市場定位 / 029
2.2.1　根據企業進行定位 / 029
2.2.2　根據產品進行定位 / 031
2.2.3　根據品牌進行定位 / 035
2.3　高轉化率文案的秘訣 / 038
2.3.1　抓住賣點的4 種文案形式 / 039
2.3.2　沒有賣點，則要學會打造賣點 / 046
2.3.3　2 種高轉化率文案的類型分析 / 049

第3章 寫出有吸引力的標題 / 052
3.1　文案標題的主要功能 / 053
3.1.1　吸引讀者注意 / 053
3.1.2　篩選精准受眾 / 055
3.1.3　傳達完整資訊 / 055
3.1.4　對受眾進行宣傳 / 056
3.1.5　吸引大眾分享 / 057
3.2　8 種基本文案標題類型 / 057
3.2.1　直接展示 / 057
3.2.2　隱喻暗示 / 058
3.2.3　傳遞資訊 / 059
3.2.4　善用問題 / 060
3.2.5　提問共鳴 / 061
3.2.6　命令口吻 / 062
3.2.7　明確目標 / 063
3.2.8　顧客語言 / 064
3.3　文案標題的寫作技巧 / 065
3.3.1　通過標題放大行銷效果 / 065
3.3.2　創造有效標題的4 個要素 / 066
3.3.3　在多個標題中擇優選擇 / 068
3.3.4　從內容本身出發提煉語句 / 069
3.3.5　利用競爭對手進行差異創新 / 072
3.3.6　創作讀者感興趣的標題 / 072
3.3.7　常見文案標題範例 / 074

第4章 解密文案的寫作技巧 / 076
4.1　寫出邏輯清晰文案的技巧 / 077
4.1.1　將讀者擺在第 一位 / 077
4.1.2　突出文案的中心內容 / 078
4.1.3　簡單清楚的寫作風格 / 079
4.1.4　明確具體，避免空泛 / 080
4.1.5　以通俗易懂為重點 / 080
4.1.6　使用一目了然的簡單詞彙 / 081
4.1.7　刪除不必要的詞句 / 082
4.1.8　不要輕易使用術語 / 083
4.1.9　不用使用有偏見的詞彙 / 083
4.1.10　開頭就要強調重點 / 084
4.1.11　寫作思路要循序漸進 / 084
4.1.12　反復提起賣點 / 084
4.1.13　運用段落來分割內容 / 086
4.2　玩轉文字的幾種方法 / 086
4.2.1　控制段落的字數 / 086
4.2.2　多角度進行展示 / 087
4.2.3　打造順暢的連接 / 087
4.2.4　一句話作為一段 / 088
4.2.5　視覺設計強調字句 / 088
4.2.6　專案編號列清單 / 089
4.3　抓對賣點，寫出熱賣文案 / 090
4.3.1　以顧客的身份來描述產品 / 090
4.3.2　與顧客的心靈產生共鳴 / 090
4.3.3　掌握促進銷售的5 個階段 / 091
4.3.4　明確那些獨特的銷售賣點 / 092
4.3.5　讓事實支援你的銷售論點 / 092
4.3.6　提供其他承諾 / 092
4.3.7　熟記BFD 文案公式 / 093
4.3.8　說明清單提高“購買意願” / 093
4.3.9　合理選擇文案篇幅 / 094

第5章 文案行銷要講好故事 / 095
5.1　故事性文案的優勢 / 096
5.1.1　更加吸引眼球 / 096
5.1.2　更具親和力 / 097
5.1.3　激發購買欲望 / 098
5.1.4　深層次傳播 / 098
5.2　文案行銷怎樣講好故事 / 099
5.2.1　給用戶講故事要真誠 / 100
5.2.2　使用網路語敘述 / 100
5.2.3　講一個受眾想聽的故事 / 101
5.2.4　品牌文化的真情行銷故事 / 101
5.2.5　詳情頁中的故事文案 / 102
5.3　故事性文案的實施技巧 / 102
5.3.1　做好策劃，打牢地基 / 103
5.3.2　善於溝通，激發靈感 / 104
5.3.3　裝飾標題，吸引眼球 / 105
5.3.4　緊扣標題，緊扣產品 / 105
5.3.5　關注新聞，學會提煉 / 106
5.3.6　排版風格，類似報紙 / 107
5.3.7　整合管道，加強傳播 / 108
5.3.8　新奇故事，不可誇張 / 109

第6章 電商微商行銷文案實戰 / 110
6.1　電商文案的撰寫 / 111
6.1.1　電商文案全方位認識 / 111
6.1.2　掌握一句話文案的精髓 / 113
6.1.3　詳情頁文案如何寫成功 / 115
6.1.4　多方面分析成功案例 / 118
6.2　微商文案的撰寫 / 119
6.2.1　基礎技巧 / 119
6.2.2　善於提高 / 121
6.2.3　晉級高手 / 124
6.3　行銷推廣文案的撰寫 / 126
6.3.1　市場行銷戰略文案 / 127
6.3.2　競爭對手行銷文案 / 129
6.3.3　企業廣告行銷文案 / 130
6.3.4　產品促銷文案 / 131
6.3.5　分銷管道推廣文案 / 132
6.3.6　媒體管道推廣文案 / 134
6.3.7　網站策劃推廣文案 / 136
6.3.8　會議策劃推廣文案 / 137

第7章 傳統節日活動文案實戰 / 140
7.1　傳統廣告文案的撰寫 / 141
7.1.1　報紙雜誌廣告文案 / 141
7.1.2　直郵模式廣告文案 / 142
7.1.3　宣傳冊廣告文案 / 143
7.1.4　電子郵件行銷文案 / 144
7.1.5　網路模式相關文案 / 145
7.1.6　多媒體與電視文案 / 146
7.2　節日文案的撰寫 / 148
7.2.1　傳統節日文案 / 149
7.2.2　新興節日文案 / 152
7.3　活動文案的撰寫 / 155
7.3.1　事件活動策劃文案 / 155
7.3.2　產品活動策劃文案 / 160

第8章 剖析活動策劃的價值 / 165
8.1　活動策劃的5 大優勢 / 166
8.1.1　強大的互動傳播能力 / 166
8.1.2　活動策劃受限幅度小 / 166
8.1.3　快速提升品牌知名度 / 167
8.1.4　受眾群體範圍比較廣 / 168
8.1.5　成本較低，效果更明顯 / 168
8.2　活動策劃的3 大作用 / 169
8.2.1　調動受眾積極參與 / 169
8.2.2　讓品牌曝光率更高 / 170
8.2.3　增加受眾間的情感 / 171
8.3　活動策劃的2 大類型 / 172
8.3.1　盈利目的型活動策劃 / 172
8.3.2　宣傳推廣型活動策劃 / 173

第9章 活動策劃的主體思路 / 175
9.1　活動策劃的流程 / 176
9.1.1　明確活動目的 / 176
9.1.2　策劃活動總體方案 / 178
9.1.3　掌握活動整體預算 / 179
9.1.4　制定活動工作安排 / 180
9.1.5　確定活動具體流程 / 181
9.1.6　注意活動細節事項 / 181
9.1.7　預備緊急備用方案 / 182
9.1.8　獲得活動效果評價 / 183
9.2　活動策劃的7 大原則 / 183
9.2.1　可進行操作 / 184
9.2.2　體現創新性 / 185
9.2.3　積極參與性 / 186
9.2.4　借勢原則 / 186
9.2.5　吻合主題 / 187
9.2.6　精准定位 / 188
9.2.7　做好活動宣傳 / 188
9.3　活動策劃的實戰心得 / 189
9.3.1　如何挖掘更多的活動 / 189
9.3.2　活動策劃的4 個規則 / 191
9.3.3　活動策劃書的常見規範 / 192
9.3.4　活動策劃的注意事項 / 193
9.3.5　活動策劃者的素質培養 / 194

第 10章 活動策劃的核心要點 / 196
10.1　時間：正確的時間是成功的前提 / 197
10.1.1　時間選擇會直接影響活動成效 / 197
10.1.2　活動的3 個時間段 / 197
10.1.3　確定活動時間的考慮因素 / 198
10.2　地點：合適的地點可吸引更多的人 / 199
10.2.1　地點選擇在活動策劃中的作用 / 199
10.2.2　根據活動類型來選擇地點 / 200
10.3　宣傳：活動的重要組成部分 / 201
10.3.1　活動宣傳可以吸引人流量 / 201
10.3.2　活動宣傳需考慮3 個問題 / 202
10.3.3　多種多樣的活動宣傳方式 / 203
10.4　流程：讓活動執行起來更加流暢 / 206
10.4.1　制定活動流程的原則 / 206
10.4.2　策劃活動流程的要素 / 207

第 11章 活動策劃綜合實戰 / 210
11.1　節假日活動策劃技巧 / 211
11.1.1　元宵節活動策劃技巧 / 211
11.1.2　情人節活動策劃技巧 / 211
11.2　促銷活動策劃技巧 / 213
11.2.1　線上促銷活動策劃技巧 / 213
11.2.2　線下促銷活動策劃技巧 / 215
11.3　會展活動策劃技巧 / 216
11.3.1　文化主題活動策劃技巧 / 216
11.3.2　展覽主題活動策劃技巧 / 218
11.4　企業活動策劃技巧 / 219
11.4.1　企業會議活動策劃技巧 / 219
11.4.2　企業員工娛樂活動策劃技巧 / 220
11.5　公關活動策劃技巧 / 220
11.5.1　公益活動策劃技巧 / 220
11.5.2　新聞發佈會策劃技巧 / 221
11.6　大學活動策劃技巧 / 223
11.6.1　社團活動策劃技巧 / 223
11.6.2　班級活動策劃技巧 / 223
11.7　微信活動策劃技巧 / 224
11.7.1　微信朋友圈活動策劃技巧 / 224
11.7.2　微信公眾號活動策劃技巧 / 225
11.7.3　微商活動策劃技巧 / 225
11.8　行業活動策劃技巧 / 227
11.8.1　餐飲行業活動策劃技巧 / 227
11.8.2　遊戲行業活動策劃技巧 / 229
11.9　互聯網活動策劃技巧 / 230
11.9.1　眾籌活動策劃技巧 / 230
11.9.2　團購活動策劃技巧 / 232

蘇航
互聯網行銷與運營專業人士。具有多年策劃、行銷、推廣經驗。在軟文行銷、O2O行銷、微信行銷、大資料行銷等方面，都有豐富的實戰經驗和心得體會。著有文案類暢銷書《軟文行銷實戰108招：小軟文大效果》。