商流：讓商品在中國熱銷的黃金法則


	大陸消費市場持續擴張中，台灣商品卻進不了大陸了　　面對60倍台灣的大市場機會，中小微企業要如何靠真才、憑實力　　打開大門、走進大『陸』本書特色　　大量圖解五分鐘掌握關鍵資訊　　2017-2018最新法規資訊　　效率掌握商品進大陸策略　　精準無縫接軌大陸市場　　手把手帶你向前一步，走進大陸　　品牌定位、商標註冊　　公司登記、正統貿易　　三證辦理、通路開發　　找好夥伴、進入大陸　　商品熱銷、逐夢踏實


	目錄 1. 短平快的貿易變遷金融風暴與跨境電商興起，使過去長期、穩定下單的商貿慣例，跳躍性轉變為追求短、平、快與JIT的運作模式。在消費者對於「交貨時間愈快愈好」的期待下，產品力好，品牌力不足，導致商品無法大量曝光販售，是全球各國競逐大陸消費市場所面對的重要挑戰。 2. 東方明珠下不是光有臺灣人前一章我們已針對西進中國大陸的商流，分享在短平快貿易的環境背景下，中國大陸發展出的各種貿易運作形式。本章接著進一步談，以臺灣本位主義看中國大陸市場會踏上什麼誤區，以及如何針對痛點、跨出誤區。 3. 960萬平方公里從何下手中國大陸有960萬平方公里大（臺灣274倍大）、人口數為13億8千多萬（臺灣60多倍），單一城市人口數量甚至超越整個臺灣，不管是要創業、做生意、求職或開店，究竟應該優先從哪一個城市入場？仔細研讀和分析數據，重點區域經濟發展與臺商群聚地等，都是最佳參考依據。 4. 愛嘗鮮的年輕市場中國大陸消費趨勢正在快速轉型，新世代消費族群當道，商品要在中國大陸吸引買氣，不能像過去那樣一味強調品質而認為這樣就有人買單，必須要有「跟年輕人站在一塊」的思維，祭出「網紅」，炒出爆款！ 5. 搶攻三大新興商機中國大陸消費趨勢正值轉型期，除了族群年輕化，更因政策、經濟、市場與人口結構的外部變遷，帶來三大新興商機，包括高端消費族群的增加，開放二孩後帶出新興母嬰內需商機，一帶一路開啟西部市場並擴大跨境貿易市場，陸續展現出強大潛力，後勢可期。本章將帶領讀者學習如何看見，並進一步掌握商機。 6. 從狼群之中搶塊肉_臺灣進軍大陸的優勢相較於在市場上以狼性著稱、敢衝敢殺的大陸人，被認為是溫和而安逸的臺灣人，要闖蕩中國市場，是否就真的只能像羊闖進狼群般等著被撲殺？其實不然，臺灣有服務業先行者經驗與人文素養優勢，需要的是換位思考，理解自身也釐清市場現況，掌握未來十年中國品牌崛起的時機，將臺灣優勢挹注在市場消費痛點上。本章進一步來談，目前中國哪幾個目標市場，最適合臺灣發揮現有優勢、取得佳績： ① 新零售：發展服務業 ② 銀髮族市場 ③ 知識型IP 7. 跨入市場的第一步？中國大陸幅員廣大，不同省份、地區如同一個小國家的規模，各地自有其獨樹一格的貿易管道，加上近年市場快速變動，經濟、貿易與商業法規修改頻繁，要進入中國大陸市場，必須掌握當地貿易進口制度，避免觸犯檢驗、物流、海關進出等法規。本章解析如何將商品送進中國大陸市場的方法，包括透過自由貿易區、自由港、邊境貿易區、正常貿易、海外直郵與新興的跨境電商、一件代購等常見的貿易流通方式，並舉臺灣廠商最關心、最常在兩岸流通的商品，如高端商品與奶粉、嬰幼兒食品、化妝品等商品種類為例，說明不同商品適合那些貿易流通方式。從貿易流通著手，紮穩馬步，才能進而開發商品通路、訂定產品價格並積極打造品牌，將商品順利推向市場。 8. 如何以正貿送商品進大陸上一章介紹幾種商品進口中國大陸常見的貿易流通方式，本章針對正貿，也就是大貿，進一步詳細敘述，就實際通關流程、檢驗報驗、標籤、備案等手續，說明需要準備哪些文件、不同口岸的文件與程序又有哪些差異等，因應中國大陸幅員廣大、各地口岸規定不同的特質，還需要在正式進口大批商品到中國大陸之前，在不同口岸先做試通關，確保正貿進口無虞。如此，妥善考慮各種商品與當地貿易通關特性，帶領讀者一窺正貿究竟。 9. 是「跨境」還是「電商」傳統商貿模式因成熟而趨向疲軟的同時，新興的「跨境電商」異軍突起，成為商務貿易全球化最火熱的領域，也是身處臺灣淺碟型市場的傳統貿易從業者期待大展身手的競技場。近年中國大陸市場與紅色供應鏈的快速崛起，挾帶龐大製造力與市場力，使中國原生的主流跨境電商如阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭，跳躍式發展如星火燎原，成為全球貿易版圖轉移的重要陣地。佔有地利之便的臺灣企業，與中國大陸只是一海之隔，近在咫尺，在跨境電商的競逐商戰中，究竟應該著眼於「跨境」經營，還是做好「電商」？或是兩者兼顧？本章以作者深耕中國大陸商場多年，操作臺灣及外國商品的實戰商流經驗，延續第七章兩岸商貿往來中提及的「跨境電商」原則，進一步針對中國大陸以網路為商貿基礎脈絡的「互聯網＋」市場現況，重新定義跨境電商：原來，「跨境」，比「電商」還更重要！ 10. 人云亦云的微商中國大陸全面性的蛙跳式發展，不只展現在市場面，也包括行銷模式的劇烈變化，在移動式網路與裝置興起後，跳躍演化為「移動設備＋社群行銷」的新銷售模式，超越過去傳統叫賣式行銷所能涵括的範圍，進入大數據時代的「引流」傳播過程。在這波新興行銷潮流中，無論是透過微信朋友圈、微信公眾號、自媒體、拚單團購等各式管道，特別是經營微商，通常都要結合內容行銷、廣告投放操作等社群行銷轉換術，才有可能取得獲利。儘管微商在前期受到負面影響，但在近兩年市場變動劇烈的現況下，仍可妥善借助微信平台，在廣大市場裡找到商品的利潤。 11. 到中國大陸設立公司臺商在中國營運商品，通常會依照企業發展進程落地設立公司，依據設立人的身分與資本的性質，而選擇註冊不同企業主體，適用不同法規。除此之外，不同區域的設立方式也是同中有異。作者以落地中國大陸十多年來在不同地區設立公司的經驗，說明如何在中國大陸設立公司所需的八大步驟，以及創業時有哪些創業資源如孵化器、創業補助等可供使用，做為開拓中國大陸市場的助力。 12. 靈活翻轉定價思維跨境商品與非跨境商品的價格訂定，通常就市場現況、品牌策略、經營範圍、競爭對手等因素考量，但多了匯率、關稅、國際物流成本等變因，以及因應中國大陸各地市場通路的多變類型，跨境商品訂價相形之下更為複雜。該如何規劃行銷策略並設定商品價格？思考重點是以成本（Cost thinking）利潤思維（Yield thinking）為準？如何靈活運用商品定價策略，決定合適的市場價格？便是本章節學習的重點。 13. 當智慧成為常態 2016年，AI人工智慧打敗世界圍棋冠軍的新聞震撼全球，A（AI人工智慧）、B（Big data大數據）、C（Cloud雲端運算）的三大技術創新，成為推動全世界經濟發展的重要燃料，無論臺灣或中國大陸都不能倖免。中國大陸更憑藉世界工廠的製造能力，在躍升往世界市場的途徑與發展藍圖中，將智慧產業列為必備拼圖之一，並逐步商轉而落實到日常生活的食衣住行當中。向來以掌握ICT（資通訊）優勢而自豪的臺灣廠商，面對中國大陸市場智慧化的商品發展現況，以及對日常生活造成的衝擊，有哪些不可不知的趨勢？本章節則將引領讀者一起走上最前沿。 14. 結語：成敗的8大關鍵本書結語，是作者在中國大陸發展十多年來，繳交大筆學費換來的寶貴經驗，以及在探討本書過程中的感觸。相信未來無論在觀念層面或實務層面操作時，期待這本書能成為臺灣廠商進入中國大陸市場的經典工具書。