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序言 行銷沒有那麼難 概述 行銷需要黃金策略 第一部分 實用行銷策略的落實 第1課 漸進式行銷策略 一、行銷發展的五個階段 二、漸進式行銷要做好三個步驟 第2課 攻心行銷策略 一、讓客戶有成就感 二、讓客戶有內疚感 三、讓客戶有參與感 四、讓客戶有安全感 五、讓客戶有成長感 第3課 零風險行銷策略 一、零風險的前提是品質 二、零風險行銷的步驟 三、零風險行銷需要創意 第4課 權威見證行銷策略 一、FABE 推銷法 二、權威見證的靈活應用 第5課 加減乘除行銷策略 一、加法策略：1+1 ≥ 2 二、減法策略：合理取捨有效增利 三、乘法策略：捆綁創造價值 四、除法策略：分拆 ≥ 總和 第6課 借勢行銷策略 一、借勢領導品牌和走紅者 二、借勢行銷要借勢熱點和趨勢 第7課 資源整合行銷策略 一、需要整合的五種資源 二、整合資源的六個要素 三、資源整合的平台思維 第8課 終身價值行銷策略 一、「VIP 模式」挖掘顧客終身價值 二、挖掘客戶終身價值的三大方式 第二部分 傳統行銷策略的更新 第9課 目標市場行銷策略 一、鎖定目標客戶，找準競爭對手 二、精準定位深挖細分領域 第10課 獨特賣點行銷策略 一、找準與對手不同的市場定位 二、賣點= 利益點× 差異點× 欲求點/ 三、產品賣點的三個途徑 第11課 事件行銷策略 一、「事件行銷」溯源 二、事件行銷要有新聞價值 三、事件行銷的操作模式 第12課 免費行銷策略 一、傳統免費模式：以點帶面 二、網際網路免費模式：羊毛出在牛身上 第13課 超級贈品行銷策略 一、贈品使用者的不同作用 二、超級贈品應用：低成本高價值 第14課 節日行銷策略 一、公共節日的行銷 二、「消費節」的行銷 三、名人紀念日的行銷 四、新品發佈的行銷 第15課 模範市場行銷策略 一、選對市場才能做好模範 二、培育模範市場的五大原則 第16課 品牌行銷策略 一、品牌有五個層次 二、品牌行銷的四大步驟 第三部分 新型行銷策略的湧現 第17課 媒體行銷策略 一、圖書出版 二、網路社群行銷 三、通訊行銷 四、微電影行銷 五、MV行銷 第18課 置入性行銷策略 一、文案要重點做好結構和標題 二、文案要營造銷售環境 第19課 病毒式行銷策略 一、病毒式行銷的兩個端口 二、前端借力——抓「潛」 三、後端借力——轉介紹系統 第20課 飢餓行銷策略 一、飢餓行銷核心點：未行銷先造勢 二、飢餓行銷的四個步驟 第21課 公益行銷策略 一、明確公益行銷原則 二、確定公益活動主題 三、把握公益活動時機 四、豐富公益行銷形式 五、持續公益行銷活動 第22課 圈子行銷策略 一、會所式行銷 二、俱樂部式行銷 三、資源整合類組織行銷 四、同好群體行銷 第23課 大數據行銷策略 一、大數據行銷是數據驅動型行銷 二、大數據推動電商從同質化到個性化 第24課 全網行銷策略 一、全網行銷有三大優勢 二、全網行銷需要四個步驟
作者簡介 楊響華 華企商學院院長，深圳市營銷協會副會長，移動營銷協會會長，國家工信部移動營銷師教育課程發起人，中國平安人壽最快晉升的業務總監，擁有20年行銷實戰經驗，被學員譽為「最具智慧的實戰派講師」。先後擔任37家企業首席營銷策略顧問，曾為5000多位中小型企業學員進行網路授課。天使投資人，參與投資9家企業，目前兩家已上市，有3家即將被併購。出版作品有《保險銷售就這麽簡單》、《大保單銷售》、《買保險就是買幸福》等，累計銷售50萬冊以上。
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