成大事的人懂取捨：為什麼有人永遠有聰明做法？怎麼做，可以讓我的人生不再無從選擇？


	◎預售票比較便宜但容易搞丟，買當日票雖貴時間卻不會被卡死，你怎麼取捨？　　◎股票跌幾萬塊捨不得賣，東西買貴100元卻超不爽，這樣的心態會怎麼連累你？　　◎談好另一家新公司薪水多5,000，為什麼舊老闆加薪2,000，你就不想走了？　　◎有40%機會拿到4,000美元和保證拿到1,500美元，成大事的人會怎麼選？　　　　你的身邊有這種人嗎？決定投資、換工作、交朋友時，永遠判斷精準不懊惱。　　但一定有另一種人：永遠在抱怨自己的人生別無選擇、運不好、選哪邊就錯哪邊。　　　　那些成大事者到底是如何取捨，才會讓我們在怕虧到、怕選錯的艱難時刻，　　他卻一定有聰明的做法？怎麼做才可以讓你的人生不再無從選擇。　　　　暢銷作家、心理學家和田秀樹指出：　　和長遠的損失相比，人更在乎眼前利弊；而吃虧對人的衝擊，更大於占便宜時的喜悅。　　商人、投資專家、甚至詐騙集團或國家機關，就是利用這種心態操控你，　　讓你以為自己別無選擇。因此，面臨得與失時，到底該怎麼取捨才聰明？　　　　◎規避損失無關選擇，這是天性，成大事者會怎麼取捨？心理學家早有答案！　　　　．電視購物和行銷手法讓你覺得不買就吃虧？你已經中了錨定效應。　　購物節目主持人會先說出商品原價，然後誇大價值，啟動錨定效應。　　人就會受初期看到的數字錨定、影響，因此你該一一檢視各方資訊，再下判斷。　　　　．人們的心理會計經常是不合理的，讓人只在乎眼前利益，選擇更大損失。　　明明領低薪，為何不跳槽？因為冒著薪水變動的風險，不如迴避風險，　　待在原公司。人都想規避眼前損失，但應實際用紙筆算一算，抑制不合理判斷。　　　　◎辨識六種受迫性失誤，不連累自己賠進去！　　　　．投資詐騙和騙婚，都是因為兩種心理特性作祟──協和效應和認知失調。　　為什麼被騙的人聽不進旁人的勸告？　　因為被害人不想讓投入的錢和時間付諸流水，所以正當化自己的行為。　　　　．反應快不是好事：立刻定取捨，叫做情緒化！　　芬蘭可合法持有槍枝，但不會因偶發的兒童持槍案件，就影響教育政策。　　日本一有孩子因考試自殺，就很容易出現情緒化論調，容易讓政策朝令夕改。　　先了解人類容易受情緒影響，才能把心理因素造成的失誤和缺點降到最低。　　　　除了這些以外，人類心理還會有哪些受迫性失誤？書中告訴你！　　　　◎這些抓住機會的人，都是先捨後取！　　　　．傑出的人會先想「我不做什麼」，而非我想做的有哪些。　　奇異前總裁傑克．威爾許除了領先事業外，其他就重整、脫手、關閉；　　賈伯斯重回蘋果後，除了主攻的事業領域外其餘全撤除，短時間內轉虧為盈。　　　　．做兩件事可以讓你減少誤判——避免資訊受阻斷、別快速做決定！　　美國前總統艾森豪不會個別找幕僚談話，而是召集所有人一起討論、再下判斷。　　通用汽車前總裁史隆會在會議出現一言堂時，喊暫停延期，下次再做決定。　　　　為什麼有人永遠有聰明做法，怎麼做才可以讓我的人生不再別無選擇？　　做大事的人怎麼取捨？心理學家早有答案。　　名人推薦　　心理博士、諮商師、故事療癒作家／周志建　　盛思整合傳播集團總經理、專欄作家／台版米蘭達（Shannon Pu）　　卓群顧問有限公司首席顧問／陳其華


	目錄推薦序　了解、掌握、超越人性，是一種重要的軟實力／台版米蘭達序章先這麼「捨」，你取得更多 1 比起占便宜，人更痛恨吃虧 2 難怪越來越多人只想維持現狀 3 行為經濟學正好可以解釋這種心理 4 為什麼減稅無法振作經濟？因為規避損失第一章規避損失無關選擇，這是天性 1 諾貝爾得主早就證實——人的取捨從來就不理性 2 認知偏誤，害理性的我做錯決定 3 搶救景氣大作戰，先聽心理學家說怎麼辦第二章　成大事者怎麼取捨？心理學家早有答案 1 心理會計，讓人只在乎眼前利益，選擇更大損失 2 你願意賭一把嗎？何時該穩、何時避損？ 3 不讓框架效應主導你的自由意志 4 現在不買就吃虧？你中了錨定效應 5 讓你依據典型判斷？順著他的暗示做決定第三章　辨識六種受迫性失誤，不連累自己賠進去 1 沒有人喜歡被討厭，不一樣需要勇氣 2 不想不一樣。為了從眾，連認知都改變 3 實驗顯示：六○％以上的人會昧著良知、服從命令 4 「哪裡怪怪的？」不想陪葬，就要練習指出權威者的錯 5 服從是好事，但不會進步 6 不知道該怎麼辦的時候，不要個別聽取建言 7 稱讚會令人進步？改變工作方法比較管用 8 捨不得之前投入的時間、金錢，結果失去更多──協和效應 9 不願也不能承認事實，只好扭曲自己的認知 10 用眼前的小損失，規避日後的大損失第四章這些抓住機會的人，都是先捨後取 1 兼差開優步為什麼源自美國、而非我國？ 2 光聽取不想吃虧的反對聲，捨棄新創產業 3 只想守護已賺到的錢，你會放棄機會 4 別太在乎一時漲跌，以回歸均值的觀點看投資 5 備妥資金，人捨我取 6 失去肉眼看不到的東西，多數人不覺得損失 7 還沒獲得利益就請客，對不對？ 8 企業請當紅藝人代言，流露逃避風險心態 9 記者求安心態，導致電視新聞沒落 10 一致通過，是開會最危險的結果 11 全體規避損失，導致全體損失 12 兩邊都想顧到，結局就是兩邊都虧到 13 傑出的人先想「我不做什麼」，而非我想做的有哪些第五章想成大事，先練習取捨：我如何讓景氣復甦？ 1 繳稅就是吃虧，吹出房地產泡沫 2 加重所得稅，但放寬個人認列費用抵稅 3 買節能家電可獲補貼，何不擴大辦理？ 4 加稅反而刺激景氣 5 人對看不見的損失無感，所以什麼稅得減？ 6 遺產稅一○○％、消費稅○％，你願意嗎？第六章人性習慣這麼取捨，因而被利用 1 利用他維持現狀的滿足，落入你期待的偏誤 2 有多不想吃虧，就有多容易受騙 3 訴求更健康，難賣；訴求不生病，上鉤 4 日後的生活品質是看不見的，於是常被犧牲 5 眼前的損益總能讓人忘了目的 6 見賢就思齊，使你忘了目標第七章避免因不想吃虧而誤判，你該這麼做 1 反應快不是好事：立刻定取捨，叫做情緒化 2 「禁止」、「再也不准」不是好決定 3 看現象，再看數據，才取捨 4 川普當選、英國脫歐的涵意 5 做兩件事減少誤判 6 從屬人思考轉變為屬事思考後記　了解得失心態，做出明智取捨