鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方

各界好評
作者的話│行為科學的黃金時代

PART 1──鋪梗：掌握前端注意力
CHAPTER 1 本書導言
CHAPTER 2 特許時刻
CHAPTER 3 取得注意力，就等於取得重要性
CHAPTER 4 成為焦點，就能成為起因
CHAPTER 5 注意力的操控者（一）：吸引元素
CHAPTER 6 注意力的操控者（二）：黏著元素

PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色
CHAPTER 7 聯想的威力：我們聯想，故我們思考
CHAPTER 8 說服的地理學：正確的地點，正確的提示
CHAPTER 9 鋪梗的機制：起因、約束與矯正

PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作
CHAPTER 10 邁向改變的六條幹道：是康莊大道，也是捷徑
CHAPTER 11 成為同夥的方法（一）：當我們同在一起
CHAPTER 12 成為同夥的方法（二）：當我們一起行動
CHAPTER 13 良心做法：鋪梗之前該有的考量
CHAPTER 14 後續效應：延續鋪梗之後的影響力

致謝
附註

作者簡介



羅伯特．席爾迪尼 Robert Cialdini

　　羅伯特．席爾迪尼博士窮極一生事業鑽研影響力的科學，贏得了在說服、妥協、及談判領域的國際聲望，在全球均享有美譽，被視為「影響力教父」。《哈佛商業評論》將席爾迪尼博士的研究列入「當代商業議題的突破性概念」。

　　席爾迪尼博士在北卡羅萊納大學獲得博士學位，並於哥倫比亞大學進行博士後研究。他曾受邀至俄亥俄州立大學、加州大學、安娜堡新聞與傳播學院、史丹佛商學研究所擔任訪問學者，目前是亞利桑那州立大學的心理與行銷終生董事教授。

　　此外，席爾迪尼博士也是INFLUENCE AT WORK公司的總裁暨執行長，公司的主要業務為影響力訓練，為企業提供主題演說，以及席爾迪尼方法師資培訓課程。客戶包括Google、IBM、微軟、思科、拜爾、可口可樂、安侯建業聯合會計師事務所、美林、輝瑞、保誠、哈佛大學甘迺迪學院、美國司法部、北大西洋公約組織等等。

　　另著有暢銷書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》，迄今已銷售逾300萬本，不但高居《紐約時報》暢銷書榜，也以超過30國語言發行世界各地。

　　INFLUENCE AT WORK: www.influenceatwork.com/



譯者簡介



劉怡女

　　中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士，現任職於媒體。