價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心


	☆亞馬遜Amazon商業、策略、行銷暢銷書　　☆讀者4.5顆星熱讀推薦！18種語言譯本！　　《獲利世代》未能詳盡，卻絕不可或缺的關鍵思考工具　　「你需要『價值主張』去創造目標客戶的價值，　　也需要『商業模式』為你的企業創造獲利，兩者缺一不可。」　　-奧斯瓦爾德Alex Osterwalder 　　全球百萬暢銷書《獲利世代》作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作，　　深入策略核心的必備規劃工具。　　3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新　　生產過剩、差不多的替代品不斷湧現，唯有獨特明確的價值主張，才是抓住顧客的關鍵。　　「價值主張」 X「商業模式」　　商業模式不是靜態的企劃書，尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張，兩者反覆交互驗證。　　在百萬暢銷書《獲利世代》之後，作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現，許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張，經常碰壁，因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構，化繁為簡的圖像式策略工具，解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題：我到底如何為顧客創造價值？　　你可以在《價值主張年代》中學到：　　了解價值創造的模式：協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains），找出適切對應的價值主張，並設計出可獲利的商業模式。　　避免浪費時間在不可行的構想上，降低失誤風險：嚴格測試最重要的假設，以降低失敗風險，即使進行大膽的構想也不會耗盡資源，也補強既有流程，幫助運作順利。　　讓好點子發展成獲利的好生意：配合書中豐富的實際案例練習，協助你改善產品、服務或新的經營概念。本書特色　　視覺化思考+系統化！創新你的思維！　　化繁為簡的圖像思考工具　　邏輯、理論圖像化，加速理解　　線下閱讀，線上擴充應用　　購書讀者獨享網路線上影音、圖表工具下載　　Step by Step 帶領思考與設計的流程　　猶如顧問在旁、步步提醒，測試你的構想與假設　　無論你選擇新創公司或在組織內創新，無論你期盼改善產品、服務或流程，我們每個人都需要一套簡單明確的工具，協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。導讀推薦　　臺大國際企業學系教授、創意與創業中心與學程主任　李吉仁好評推薦　　遠傳電信網路暨電子商務事業群執行副總經理、時間軸科技董事長　洪小玲　　聯合報系總管理處總經理辦公室主任、聯合線上公司總經理　李彥甫　　《創業》作者、AppWorks 創辦　林之晨　　UNT亞卡西雅公司總經理　簡士傑　　Business Models Inc.方略管理顧問執行長　林志垚讀者試讀好評回饋　　討論商業模式獲利核心不再隔靴搔癢！　　而本書用一個更完整的概念，清楚闡述訂定價值主張時會遇到的節點與能使用的工具與指標，不再隔靴搔癢，推薦給創造不凡的您。　　-華碩電腦數位行銷部專案經理王宛如　　商業模式中的超強外掛工具！　　《價值主張年代》就是這困境的最棒解答啊！對「商業模式圖」還有疑惑與期待的讀者，這絕對是一本超強"外掛輔助工具"！　　-關鍵數位行銷Tools & Research Associate Director吳天元　　化繁為簡的商業必勝工具　　《價值主張年代》將發現價值到實踐價值的複雜過程化繁為簡，以淺顯易懂的方式，在讀者心中建立起一套完整的產品/服務開發流程與輪廓。　　-104人力銀行使用者經驗研究員李思嫺　　隨身商管教練，一書搞定　　這是一本替讀者著想的書。但我強烈建議不要去讀它，而得去做它！有這麼好的老師帶領，會有一段充滿新發現的旅程。　　-深擊設計管理設計總監卓致遠　　「價值主張」領你往專業者路上前行　　「價值主張設計」是一本協助釐清並打撈出沈在顧客（所欲服務的對象）以及自身（服務提供者）心海中，重要且影響決策的那根細針，很棒的方法工具書。　　-圖資公司數位內容服務經理人金魚　　挖掘顧客的Job to be done！　　以「人本」為核心思維外，找出顧客真正待完成工作(Job to be done)，可直指問題核心，而價值主張設計就是解決此項問題的一把利刃，從人的感知下手，精準找出問題缺口，聚焦「achieve Fit」，讓使用者成為最後的贏家。　　-林事務所服務設計師林承毅　　解決顧客迫切需求讓客戶微笑買單　　「需求！需求！需求！」，每天都照三餐思考的就是如何解決「消費者需求」。繼《獲利世代》全球熱銷後，這是再次打中我需求的好書，誠摯推薦給您！　　-蒼蠅頭．小資家　　翻轉世代，創新者的設計思考　　沒有艱澀難懂的商業理論，卻紮實的含括企業各個可能接觸的層面，如果你想了解為何企業正處於一個跨域的翻轉時期，知道商業模式卻不得其門而入的讀者們，歡迎從本書一窺堂奧。　　-臺大智活中心商業模式與服務創新組副研究員郭惠姍　　建立洞察習慣的最佳讀物　　這是一本讓我建立洞察習慣的好書！練習，是貫穿整本書的重要活動。藉由本書中網址，可結合線上導引，也可下載表格範本等，來滿足實作時所需要的議程與相關資料。　　-荷商派立工業設計公司總經理陳俊翰　　可操作性的工具，掌握對的價值主張！　　一個對的價值主張，必須包含挑選對的目標顧客、瞭解目標顧客顧求、與競爭對手差異化三大條件。《價值主張年代》幫您成功吸引顧客！　　-MeKak(勉覺)創新管理顧問有限公司資深顧問劉基欽　　獲利時代的終極解碼機！　　若用程式設計來形容，《價值主張年代》就像是將《獲利世代》最複雜的兩段程式碼分割出來並逐段拆解，使其更容易被吸收理解。能幫創業者、高階主管更精準去摸索、打造出真正能解決顧客問題的產品。　　-身體智慧行銷長賴建源　　謝天謝地，它幫我釐清了規劃新事業時最重要的問題！　　「價值主張」是商業模式的靈魂，從產生到演進，本書有豐富的問句和工具，幫助你帶領團隊討論時能更聚焦、更有效率，更全面，彷彿請了一個經驗豐富的顧問隨侍在旁。　　-遊戲公司策略長戴士杰　　(以姓氏筆畫排列)


	作者簡介亞歷山大．奧斯瓦爾德Alex Osterwalder 　　奧斯瓦爾德博士是全球暢銷書《獲利時代》的主要作者、熱情洋溢的創業家，演講邀約不斷。他同時是軟體公司Strategyzer的共同創辦人，Strategyzer專精策略管理與創新相關的工具和內容。他發明策略管理工具「商業模式圖」，用於設計、測試、建立和管理商業模式；採用商業模式的企業眾多，例如可口可樂、奇異、寶僑家品、萬事達卡、易利信、樂高和3M。奧斯瓦爾德博士經常往來各大公司和全球知名大學擔任專題演講人，包括史丹佛大學、柏克萊大學、麻省理工學院、西班牙IESE商學院和瑞士洛桑國際管理學院。伊夫．比紐赫Yves Pigneur 　　比紐赫博士是《獲利時代》共同作者和洛桑大學資訊管理學教授。他也是美國、加拿大和新加坡等地大學的客座教授。比紐赫博士經常在各大學、大型企業、創業人士研討會和國際會議上擔任商業模式主題的演講來賓。葛瑞格．柏納達Greg Bernarda 　　柏納達是一個思想家、創作者，也是支援個人、團隊和組織進行策略和創新專案的引導人。他承接的專案都是高露潔、福斯汽車、哈佛商學院和凱捷管理顧問公司（Capgemini）這一類夙負盛名的顧客。柏納達經常演講；他曾在北京共同舉辦以永續發展為題的系列活動；目前擔任巴黎Utopies組織的顧問。在此之前，他在世界經濟論壇（WEF）任職長達八年，為會員主辦討論全球議題的倡議。他擁有牛津大學賽德商學院的企管碩士學位，是Strategyzer認證的商業模式教練。亞倫．史密斯Alan Smith 　　史密斯熱愛設計和商業。他是受過設計訓練的創業家，曾歷經電影、電視、印刷、行動電信和網際網路等產業。他共同創辦的國際設計公司Movement，在倫敦、多倫多、日內瓦都設有辦事處。史密斯協助奧斯瓦爾德和比紐赫創造商業模式圖，這是《獲利世代》的突破性設計。他同時也是Strategyzer的共同創辦人，負責帶領團隊建立工具和內容；協助商業人士製作顧客想要的產品。翠西．帕帕達科斯Trish Papadakos 　　帕帕達科斯是設計師、攝影師，也是創業家。她擁有倫敦中央聖馬丁藝術學院（Central St. Martins）設計碩士學位，以及多倫多的約克大學／謝里丹學院聯合藝術課程的設計學士學位。她在母校教設計，並和許多聲譽優良的公司合作。她數度創業，目前正和Strategyzer團隊進行第三次合作案。譯者簡介季晶晶　　美國南加州大學公共行政碩士，曾任加拿大RBC銀行西溫分行營運襄理，回台後轉任編譯，譯有《從0到1》、《顧客大反擊》、《一開口，就說不：談判必勝14策略》、《經營成長策略》等書。