「歷史上最聰明的人脈學」遠交近攻：教你說服、破冰、應對與結盟的一門說話藝術


	合縱、連橫已成戰國時代的符號，名將攻防、四公子圖強更是一張精彩棋譜，加上各國君主的決策交鋒，所展現出的正是這個時代不同思想的激情碰撞。　　◎弱國無外交嗎？錯！看他們如何舌戰群雄　　第45任美國總統當選人川普就職前在推特留言，提及台灣總統蔡英文來電恭賀他當選。此話一出引發國內外熱烈討論，讓長期以來在國際上被打壓的台灣，多了不少國際能見度以及輿論上的支持。專家學者認為，這不只是川普為了牽制中國所採取的策略，更是台灣積極努力促成的結果。顯然，只要抓住對雙方有利的籌碼進行交涉，即便是小國也能在外交上突破重圍。　　回到戰國時代，當時最興盛的學說是「縱橫學」，如同現今的國際外交，難有一個具體方案，只能因勢而動，順勢而為；但蘇秦和張儀的出現，將整個戰國時代，導向合縱與連橫的互相博弈。秦始皇統一六國之前，各國時而合縱攻秦，時而與秦國友好，但都是各懷鬼胎；所以，縱橫家要懂得剖析國家局勢、提出最有利的方案，而君主也要能夠選賢舉能，才能開創出國家的霸業。　　◎精彩的人才攻防、機智雄辯、戰術攻法…… 　　．好的人才該如何從人海中發掘？　　秦昭襄王從以死相諫的一封信、冒犯的一句話，看出范雎「有話要說」。　　戰國四公子平原君面對毛遂出言諷刺，看中的是對方的不凡與言之有理。　　．賢才如何為自己的國家出計、賣命？　　剛得到秦王賞識的張儀，在一片戰勝氣氛中勇於上諫，只有「連橫」才是活路。　　毛遂跟隨平原君出使楚國，不顧性命拿刀威脅楚王，讓對方知道抗秦重要性。　　．名將如何刀起刀落，讓紙上戰術活用沙場？　　樂毅幾乎將齊國趕盡殺絕，卻留下兩座城是為了不讓齊國人民生怨、他國趁機造反。　　殺神白起效法孫臏裝弱誘敵，還一計兩用，在誘敵後包抄、分割，斷對方後路。　　．各路人馬如何「表現自我」，讓戰國歷史偶見黑色幽默？　　秦武王自恃無人能敵，壓境洛陽問鼎中原，最後又因為賭氣舉鼎而死於非命。　　趙武靈王考量大局而廢長立幼，導致太子不甘心起兵謀反，自己也下場淒慘。　　◎遠交近攻帶給你我哪些啟示？我們能從歷史之中學到什麼？　　2010年，蘋果公司與美國最大的電信公司AT&T，達成一項不可思議的協議：AT&T可獨家代理蘋果手機，而蘋果公司每個月可以從自家手機用戶的帳單中獲得10元美金。這個案子是當時的執行長賈伯斯談成的，談判時，他總是事必躬親且注重細節，更重要的是他夠「強硬」。某次為了催促對方下決定，他甚至口頭答應不論成敗，都會給對方千萬美金的支票，以顯示他對計畫的重視與信心。　　回到中國戰國時代，七雄雖互相牽制，但與其說是國家之間的爭戰，不如說是人與人之間智謀的角力競賽。當時社會變化劇烈，政治局勢錯綜複雜，但同時各種學術思想大放異彩，英雄才傑輩出。細細品味這段捭闔縱橫的外交時代，或許能從中得到古代謀士制定策略以及劃分事業版圖的智慧。本書特色　　．筆法輕鬆，勾勒出錯綜複雜的戰國時代。　　．夾敘夾議，刻劃歷史情境也提出獨有見解。　　．精粹濃縮，兩百多年的動盪時代盡收眼前。　　．獨特精湛，史實結合幽默評論讓人會心一笑。名人推薦　　★謝文憲推薦（商務談判高手/職場訓練大師）


	目錄 Chapter 1 蘇秦合縱：歷史上最聰明的人脈學一、苦讀錐股，只為了一展抱負二、求官難，不在體制內而碰一鼻子灰三、為霸業，換來的卻是「不見面」四、弱國接受，用一手好計謀終遇知音五、遊說之路，為何第一站先找趙國？六、洞悉處境，被秦齊兩國夾中間怎麼活？七、唇寒齒亡，說服趙肅侯加入合縱六國行列八、秦國東進，收復河西、踏入中原九、被欺負，貧困的張儀被誣賴偷玉賊十、不氣餒，只要舌頭還在就能展長才十一、羞辱計策，蘇秦智激張儀投靠秦國十二、埋樁計策，蘇秦需要一個駐秦樁腳十三、萬里長征，合縱抗秦最重要的要角是齊國十四、齊國內鬥，將相不合、針鋒相對十五、功高震主，兩位名將只能選擇出逃十六、激將法，說服齊國得先捧上天、再摔下地十七、肚量大，能容忍逆耳忠言只因齊宣王愛才十八、糊塗多，齊宣王濫竽充數聞名古今十九、昏庸？被孟子指謫失職卻顧左右而言他二十、破題法，面對大國楚國，蘇秦直指重點二十一、布局完成，楚威王加入，合縱抗秦發揮效果二十二、六國宰相，蘇秦衣錦返鄉威震八方二十三、成功？六國合縱，秦國十五年不敢作亂？延伸思考 Chpater 2 連橫攻防：兩人賽局歷史留名一、清政敵，張儀抓住公孫衍的小辮子二、緩攻擊，贏得首勝卻反而放慢腳步三、破合縱，拉攏主要敵人喝止次要敵人四、還人質，拉攏魏國第一步五、說之以理，魏惠王終棄五國六、無間道，張儀成為秦魏兩國的宰相七、聯軍內鬨，合縱國第一次攻秦就失敗八、六國混戰，秦國趁機解決南方不安因素九、張儀出使楚國，提條件離間齊楚十、屈原、陳軫力挽，楚懷王是否聽勸？十一、張儀欺楚，報復曾經受到的屈辱十二、不堪受辱，楚懷王發兵攻秦反被迫求和十三、決策失準，楚懷王拿國土換張儀十四、有錢能使鬼推磨，張儀終究全身而退十五、秦惠文王駕崩，執政完美只差統一十六、兔死狐悲，前朝重臣的命運都…… 十七、出土史實，遊說六國合縱的蘇秦其實是…… 十八、兩人賽局，看出高手過招的美妙 Chapter 3 秦王絕臏：繼承者的危機一、大軍壓境，秦武王「順路」訪洛陽二、藉口見周朝王室，其實是想看九鼎三、舉頂絕臏，秦武王死於非命四、繼承危機，武王膝下無子秦國陷內亂五、燕國子之之亂，讓七雄格局大變動六、齊國助燕國平亂，卻賴著不走七、報仇雪恨，燕昭王首重招賢納士八、惺惺相惜，燕王買千里馬屍骨讓樂毅主動投效九、在戰國那年代，若想獨吞他國就會…… 十、燕王布局三十年，齊王四周皆臥底十一、樂極生悲，滅宋開心過頭，五國聯軍也不察十二、道不同不相為謀，聯軍各奔東西十三、燕國勢如破竹，留兩城給齊國是策略十四、對昏君施反間計，永遠都能起作用十五、齊燕鷸蚌相爭，讓秦國趁機崛起 Chapter 4 趙王改革：起因是弱國無外交一、弱國無外交，繩池之會的真相是…… 二、險境使人強，最佳例子就是趙武靈王三、變法改革前，首要條件是局勢穩定四、胡服騎射，趙武靈王的改革決心五、民族融合，導因是軍事改革的意外收穫六、為了美人，廢長立幼只為了兒女情長？七、另有打算，兩子一文一武還刻意安排自己退位八、為探敵情，趙武靈王扮使者會昭襄王九、舉兵謀反，趙章無故遭廢太子位，因此…… 十、廢長立幼釀悲劇，一代英主下場唏噓十一、趙國崛起止於此，戰國格局如何變？十二、除了被張儀騙，楚懷王還被秦國綁架十三、殺神白起，滅掉半數當時戰場官兵十四、秦國統一不容易，還好有六國「相助」十五、名臣成名之前，都有一段悲慘的經歷？十六、下車避禍，范雎從死裡逃生十七、激將、嘲諷兩計謀，讓范雎拜見秦王十八、時機到就不吊胃口，范雎直言秦國危機十九、母舅權力大，秦昭襄王心裡也有底二十、范雎之計：親魏韓、攏楚趙、結齊燕 Chapter 5 長平之戰：一場軍事外交的攻守戰術一、趙孝成王先下手為強，反激怒秦昭襄王二、廉頗反對出兵，藺相如卻有不同意見三、以固守為上策，趙軍進可攻、退可守四、秦趙兩軍僵持不下，秦國再展外交計謀五、反間計總是有效，趙王臨陣換趙括為將六、裝弱誘敵再夾攻，大將白起一計兩用七、趙軍深陷危境，以自殺式突圍仍失敗八、長平之戰有疑點，《史記》記載待確認九、四個關鍵原因，讓趙國在長平只敗不勝十、名將之子趙括，真的只會用嘴巴打仗？十一、踩到范雎痛腳，趙國企圖以土地求和十二、食言而肥！趙國把土地改送給齊國了十三、以外交富國強兵，秦國圍困邯鄲未果十四、四公子崛起，全因國家權力不在中央十五、白起裝病，是因為理性還是感情？十六、平原君出使楚國，毛遂自薦跟從十七、毛遂斗膽劍指楚王，只為讓他出兵抗秦十八、楚趙已結盟，魏國受威脅而不出兵相助十九、侯嬴獻計後自刎，信陵君成功竊符救趙二十、一句無心嘮叨話，殺神白起被賜死二十一、秦國敗只損兵將，趙國勝卻生靈塗炭二十二、秦昭襄王去世，揭開大秦帝國序幕