億萬農夫：從負債千萬到年收破億的小農社群點金術

前言

第1章 像我這樣的小農也能「以小搏大」？
●我天真以為「只要認真努力就能成功」……
●決心！不能靠自己賣的農作物就不種
●為什麼種那種蔬菜、水果？又為什麼要賣？
●小農以小搏大的戰略－－鎖定農作物、提升強項
●與顧客直接接觸的農業，最能因應改變
●自產自銷農家是個充滿「意義」的工作！
●誰都做得到！農家自產自銷

第2章 決定開設直銷中心，直接賣給顧客！
●地點不佳，如何吸引顧客？
●不要猶豫，外觀愈顯眼愈好！
●直銷中心不可強迫「推銷」
●還有比營業額更重要的收穫

第3章 我找到最強的農業經營模式「農業＋自產自銷」
●自產自銷農家最珍貴的資產
●自產自銷農家的「營業額方程式」
●投入自產自銷前，要知道的三件事！
●農家也可以成為品牌
●讓你的農產品跟別人不一樣的關鍵
●讓人「好想買！」的廣告文宣這樣做
●讓顧客更了解你的方法－－OFFER
●「退費保證」是理所當然的服務
●「價格設定」是營收的關鍵

第4章 把過客變熟客的「社群經營術」
●別以為成功賣出一次就能安心
●讓顧客找上門的內容行銷
●透過Facebook把顧客變熟客
●設計讓人一眼看懂你的Facebook粉絲專頁
●寫中顧客想看的內容
●一篇文章可運用四次
●擴大口碑宣傳的四個重點
●巧妙回應批評留言？
●貼文時的注意事項
●棘手的客訴，就靠這一招！
●自產自銷的極致「跨媒體整合行銷」
●「實際互動」還是最棒的！
●認真經營社群帶來了「奇蹟」

第5章 從生產、收成到寄送，不停思考「如何成功？」
●農業也有「一三五法則」
●社長要退出生產現場
●當你聽到內心說「我來做會更快更好」時……
●缺乏生產效率的農業也能提升效率
●建立作業流程與規則
●時時問自己：「如何才做得到？」
●不可忽視的「養土」
●不斷追求理想的栽培環境
●大量的失敗造就「成功的捷徑」
●建立「預防寄送失誤制度」，找回顧客的信賴

第6章 打造一個讓所有員工都樂在其中的農園
●社長的職責就是集合夥伴！
●農業也必須有「經營理念」
●在人才匱乏的時代，照樣「聚集人才的祕訣」
●「事業規模」取決於「社長的器量」
●工作的快樂從何而來？

 

作者簡介



寺坂祐一

　　現任寺坂農園股份有限公司代表董事

　　十八歲時，成為「嚴重赤字農家」的接班人，營業額六百萬圓，負債卻高達一千四百萬圓。不管再努力也只是不斷累積負債，卻不見所得提升，讓他對未來充滿絕望，二十出頭就陷入憂鬱狀態。從事農業後首次投入的哈密瓜栽種，終於在埋頭苦幹擴大規模之下，營業額突破一千兩百萬圓。二十六歲婚後，對農業產生強烈企圖心，不料卻慘遇哈密瓜價格暴跌。他鼓起勇氣，不顧眾人反對，在國道旁成立哈密瓜直銷中心，開始直接賣給顧客。三十一歲時，偶然遇到一本書而認識了直效行銷，這才知道，原來世上存在著策略與戰略，因此深受衝擊。之後開始潛心研究直效行銷，並實踐在農業經營上。從此業績急速攀升，八年內營業額成長四倍、年營業額超越一億日圓，衝破了農業經營的至高關卡。寺坂農園面積規模屬當地最小等級，在北海道也算是最小型，卻能憑著直效行銷、社群經營，使營業額持續驚人地成長。

　　二○一三年，成立農業生產法人與銷售公司。網路銷售成績，在北海道農家中居冠。經營會員超過兩萬名，所生產哈密瓜皆靠己力銷售一空。建立的Facebook專頁獲得四萬七千個「讚！」，為日本農業領域的佼佼者。