暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則

序
 
Lesson 1  為什麼那些熱門商品廣受歡迎？
●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」
●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」
●T-fal→找到令人訝異的衝突
●雷剋蟎（Raycop）→挖出「強烈需求」
●暢銷的原理
 
Lesson 2  掌握潮流與需求
●三個觀點
●「巨觀」與「微觀」
●創造需求時間
 
Lesson 3  展開企劃
●深入挖掘
●橫向連鎖
●妥善利用「縱橫展開」
●展開範例1：從報紙新聞展開
●展開範例2：展開微觀需求
●展開範例3：展開巨觀需求
 
Lesson 4  讓爛企劃脫胎換骨
●改造範例1：植入故事
●改造範例2：磨出特色
●改造範例3：訂出優先順序
 
Lesson 5  如何打造傑出企劃
●填滿「外壕」
●競爭分析可以晚點做
●確定「參戰空間」
●「3T」比「3C」重要
●優秀企劃的六大要素
 
Lesson 6  養成分析需求的習慣
●增加抽屜
●管理需求
●建立收集客戶需求的機制
 

作者簡介



高杉康成

　　CONCEPT SYNERGY社長。

　　1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。

　　曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新產品企劃提案團隊，更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。

　　之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別，都能提出創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指出最佳方案，讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。



譯者簡介



李漢庭

　　翻譯領域自生活延伸至機械專業，曾任商周雜誌專案翻譯，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。