眾籌：無所不籌‧夢想落地


	想創業，卻苦無資金嗎？如果你的提案夠吸睛，全世界都會來幫你！！　　適用對象：完全零基礎的創業者／正在進行中的創業者／曾有失敗經驗的創業者　　在經濟社會裡，夢想是昂貴的，夢想的實現不僅需要你有想法、有魄力，　　更需要實實在在的資金支援。　　創業時代最偉大的商業模式──眾籌，徹底顚覆了資本與資源的取得方式，　　給予創業者前所未有的圓夢機會。　　本書手把手教你如何快速且正確地實現夢想，　　一本成功創業者不能錯過的眾籌入門指南。　　眾籌是什麼？　　眾籌，就是「群眾募資」，英文名為「Crowdfunding」，顧名思義就是向群眾募集資金來執行提案或是推出產品，尋求有興趣的支持者、參與者、購買者，藉由贊助的方式，讓你的提案實現。　　How to do？　　提案發起人透過網路，向大眾展示、宣傳自己的提案，並解釋如何實現這個計畫，同時須設定籌資的目標金額，在時間限制之內達到門檻，即算眾籌成功，接下來就可以開始進行提案。　　相對於傳統融資方式，「眾籌」更為開放，並且具有門檻低、提案類型多元、資金來源廣泛、注重原始精神等特性，為更多小本經營及創作者提供了無限的可能，無論是籌錢、籌人、籌智、籌資源──無所不能籌。　　眾籌的主旨就在於藉由各界的贊助與支持，讓對你的提案、產品或服務有興趣的群眾或創投，幫助你更快地實現夢想。　　眾籌成就自由女神　　雖然說是透過「網路」，但早在網路時代之前，國外就有群眾募資非常成功的先例。　　座落於美國曼哈頓自由島上的自由女神像是19世紀時，法國人民贈給美國人民的禮物。美國曾是英國殖民地，美國獨立成功是由於法國的幫助，當美國要進行獨立運動時，英國便派兵鎮壓，法國因反英而幫助美國。　　這個自由女神像可惜當時美國政府的預算不足，無法擔負基座約25萬美金的訂單（約現今6300萬美金），美國自由女神像協會試圖舉辦大型募款活動，卻無法達成預期效果，紐約州和美國國會也都否決了相關費用的支付法案，因此基座建置工程陷入延宕。　　當時沒有網路，最後是「紐約世界日報」老闆普立茲決定協助解決這個困境，他開始於報中大篇幅推行募款活動，並且向所有人承諾，只要你有捐款、即使是1美分、1美元，他都會將捐款人的名字刊登於報紙上。　　這場募資活動在五個月內號召了超過 16萬的捐款者，總募資金額超過了10萬美元，其中包含了兒童、商人，甚至清潔工，甚至三分之一的捐款金額都小於1美元，成為史上最成功的眾籌案例，也就是所謂的「捐贈式眾籌」。　　一個成功的眾籌提案有什麼特質呢？　　一個成功的眾籌提案究竟有什麼特質呢？答案是：具備「原點精神」（魂）。　　「原點精神」就是「魂」，意指最原始的訴求是什麼，提案人必須在眾籌案中清楚地秀出訴求為何，因此必須懂得包裝與行銷。例如，建立南迴醫院的核心訴求便是減少公路事故的傷亡率與改善偏鄉地區的醫療環境。　　成功的眾籌提案有五個層次，由低到高為：（1）收錢。（2）收人。（3）收心。（4）收命。（5）收魂。　　五個層次當中，最優秀的是能表現出此提案的「原點精神」，也就是「收魂」。想想，從百事可樂到Apple產品，其實粉絲們都帶著一點宗教式的狂熱味道在追隨，每次Apple一有新機種上市，總是有果粉前一天就開始徹夜排隊。若你在上線眾籌案時，就能培養出如此忠誠的粉絲，對你的產品充滿期待，那麼你就成功了。例如，中國小米手機就是這樣崛起。　　而要設計出成功的眾籌案，一般來說會需要你思考以下的三大關鍵：　　一、向誰提供價值？　　此即所謂「族群」或「社群模式」。在小眾中尋求海量，創業必須在一個很狹小的領域，並囊括這個領域裡的大部分市場，不能去選定大範圍，否則競爭性將非常地強。永遠要「族群第一，企業第二」。　　二、提供什麼產品或服務？　　永遠要「意義第一，產品第二」。功能與情感兼備，所謂理性與感性是也。例如，一個房地產業務員便可以主打「專賣豪宅」，並且「產品」（理性）永遠排第二，將意義（感性）永遠排第一，一開始就說一個故事。　　三、與誰一起來提供？　　此即「夥伴模式」。永遠是「追求第一，需求第二」。有了上下游，才能形成生態圈，而生態圈是完整商業模式的關鍵。因此你得思考清楚你的上游是誰？下游又是誰？生態圈也就能產生群聚效應，才能產生更大的影響力，你的眾籌案也才能發揮功用（籌資到錢）。本書特色　　◆全面介紹眾籌的起源、發展、概念與實作，力求讀者在讀完之後認識眾籌、讀懂眾籌，並學會如何更好地實踐眾籌。　　◆理論與實務並重，深入淺出地闡述眾籌現狀，剖析其運行機制，觀察未來　　眾籌的運作動向，解讀如何避開易出現的法律風險，能為即將參與眾籌者　　提供全面性的入門指導，也為已參與其中的實踐者提供豐富的成功經驗。　　◆收錄課堂學員的實作範例，讀者可參考內文案例的提點，將自己的眾籌　　專案修改至完整，大大提升實作成功的可能。　　然而眾籌如何落地實作？教練的級別決定選手的成敗！　　本書收錄王擎天博士親授眾籌的眉角與落地實作法，　　就讓眾籌替您圓夢吧！！


	目錄 ◆推薦序 ◆作者序 Chapter1 眾籌──資本時代的全新融資法則 1-1眾籌：借他人之力實現你的夢 1-2眾籌與傳統商業流程的區別 1-3小微創客的春天：從創意到生意 1-4眾籌「籌」什麼？無所不能籌 1-5提案發起人：小人物也可以實現大夢想 1-6提案贊助人：支持他／她的夢想，順便獲利 1-7眾籌平臺：搖籃夠大，嬰兒也能長成巨人 Chapter2 發展──從萌芽到全民參與 2-1萌芽始於荷蘭東印度公司 2-2全球最大眾籌平台「Kickstarter」 2-3吹響眾籌號角的美國《JOBS法案》 2-4中國眾籌：走出本土化之路 2-5中國眾籌：走向大眾化的全民參與 Chapter3 現況──國內外眾籌的發展與現狀 3-1國外眾籌的發展與現狀 3-2國外的垂直類眾籌平臺 3-3全球各具特色的眾籌平臺 3-4臺灣眾籌的動態與發展 3-5國外眾籌經典成功專案 Chapter4 領域──運用眾籌的各種類向 4-1科技眾籌：科技人的一小步，是世界的一大步 4-2公益眾籌：聚沙成塔，快樂因你而生 4-3出版眾籌：集眾人之力，孕育文化力量 4-4娛樂眾籌：引發粉絲熱潮，還能曝光打廣告 4-5藝術眾籌：有效與大眾拉近距離、打破間隔 4-6農業眾籌：開心農場不只存在於網路 4-7房地產眾籌：模式眾多，風險需要關注 Chapter5 實作──高手如何規劃眾籌？ 5-1成功眾籌提案的關鍵要素 5-2設計眾籌提案之前，先瞭解「社群」 5-3如何設計眾籌專案？ 5-4如何在眾籌平臺上發起提案？ 5-5如何對眾籌提案進行維護？ 5-6如何推廣和實現眾籌提案？ 5-7 如何向創投簡報？ Chapter6 實例──實作成功的眾籌提案 6-1全球首創：LOMO拍立得相機 6-2楊坤「今夜20歲」2014北京演唱會 6-3清華金融評論：每個人都看得起的頂級財經雜誌 6-4匯源有機草莓，每一顆都珍貴 6-5樂嘉本色：活出真實的自己 6-6海釣達人：海釣人的終極夢想 Chapter7 投資──如何選擇眾籌優勢專案？ 7-1投資人該如何選擇優勢專案？ 7-2股權眾籌投資人須避開的五個「坑」 7-3眾籌投資人該清楚的四個問題 7-4投資人該選擇什麼樣的眾籌平臺？ 7-5眾籌平臺該如何保護投資人？ Chapter8 風險──眾籌的風險與法律問題 8-1眾籌與非法集資的界線在哪裡？ 8-2風險一：缺乏有效的監管機制 8-3風險二：退出機制不完善 8-4風險三：群眾認知度低，投資經驗不足 8-5股權眾籌在中國面臨的問題 8-6眾籌的法律風險及其防範 Chapter9 未來──眾籌的未來趨勢演變 9-1傳統產業因眾籌產生轉變 9-2綜合性眾籌平臺將幾家獨大 9-3透過眾籌打造多方共贏的生態圈 9-4未來中國的股權眾籌突破之路 9-5文創產業將因眾籌大放異彩 9-6「微籌」與「雲籌」的未來猜想 9-7眾籌即將走向「服務化」 ®附錄1：課堂學員實作範例 ®附錄2：國內外眾籌平臺網站介紹 ®附錄3：參考網站／資料圖片來源