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ISBN |
9789863612360 |
| 定价 |
NT340 |
| 售价 |
RM53.10 |
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优惠价 |
RM47.26 *
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作者 |
布萊爾‧辛格
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| 译者 |
MTS翻譯團隊 |
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出版社 |
高寶
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出版日期 |
2015-12-23 |
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装订 |
平裝. 單色印刷. 304 页. 21. |
| 库存量 |
本商品已絕版無法銷售 |
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在銷售的世界中只有五種純種狗
本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能
請你認清你的品種，發揮你的潛力！
保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典！
本書不只是專門針對銷售經理人，它是針對所有銷售人員的！
它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種，了解自己的強項，同時賦予相當的觀察力，將自己的弱點限制在最小範圍內，這是一本讓你具備銷售威力的書！
★你是哪一種銷售狗？你身邊的人又是哪一種銷售狗？生活就是銷售！
銷售狗理論是一種能改變生活，實現銷售的成功方法論。
幫助所有的銷售人員確定自己的品種，瞭解自己的優勢，
賦予自己清晰的洞察力，將自己的弱點限制在最小範圍內。
認清銷售血統，發揮銷售潛能！你是哪一種銷售狗？
五種血統的銷售狗：
★比特犬：最好鬥，可能也是最典型的銷售員類型。
★黃金獵犬：熱情友好、含情脈脈，畢恭畢敬，滿足客戶的期望。
★貴賓犬：智商極高，過於敏感，對於「保持外表與形象」非常在行。
★吉娃娃：精得出奇，不要被他們的小個頭矇騙了。
★巴吉度獵犬：他們跟你搏感情，同甘共苦，具有忠誠的性格魅力。
世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裡最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企業英才。
沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有了不起的銷售狗，企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家，都把成功歸結於他們所受過的銷售培訓和銷售經驗。
能以激情、智慧和技巧獲取或獵取的目標，是一種獨特而寶貴的才能。毫無疑問，如果你對銷售、遊說或談判越是內行，出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。 |
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目錄
致謝
推薦序
前言
第一章 你是一隻銷售狗嗎
第二章 為何叫做銷售狗
第三章 識別狗種
第四章 看家狗
第五章 找對獵物，找對狗！
第六章 各有各的強項
第七章 發揮你的強項
第八章 超級混種狗訓練
第九章 管理狗窩—銷售狗的行動章程
第十章 頑強的信念—冠軍銷售狗的四種思維模式
第十一章 狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧
第十二章 控制銷售狗的情緒
第十三章 是什麼讓他們不回頭--應對斥責和拒絕技巧大揭密
第十四章 看門狗與豬
第十五章 狩獵—銷售狗的周旋範圍
第十六章 這到底是誰的消防栓—領地管理祕訣
第十七章 遠離流浪狗收容所—銷售狗的職業發展
第十八章 狗只知道「故事」
第十九章 你究竟是哪一種銷售狗？
聲明 |
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作者簡介
布萊爾．辛格 Blair Singer
知名的企業教育家，他的企業成功哲學就是「成功的企業發展，才能帶動企業裡個人的成長。」早在七○年代，布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員，現在則是當今商業領域中個人和組織機構行為變遷的積極推動者，也是富爸爸顧問之一，負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧：推銷技巧。
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