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活學活用談判謀略(文庫版)

       
 
ISBN 9789869215084
定价 NT188
售价 RM29.40
优惠价 RM26.17 *
作者 王照
出版社 野火文化
出版日期 2015-11-10
装订 平裝. 單色印刷. 272 页. 18.9.
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  • 作者简介
     
 

你不能不知道的談判訣竅
    
  談判時,若是對手提出不合理的要求時,就要誘導對手陷入自相矛盾的狀況,使他走上一條自我否定的道路。

  隱含假設式誘問,經常被運用到談判或辯論當中,聰明的談判者和辯論者都會以此來戳穿對手的謬論和謊言,因為,在談判中,只要揭露對手的依據是行不通的,那就如同蝕根倒樹一般,讓對手提出的論點不攻自破。

本書特色
 
  經濟學家凱因斯曾經寫道:「在不合理的世界中,沒有比合理的談判策略更要人命。」

  因此,談判者在談判之前,必須分析雙方情勢,儘量將對方可能提出的問題和反駁的理由設想出來,藉此預設談判可能的結果。

  因為,想在談判桌上,看透對手,靠的就是事前準確的情資和訊息的掌握,只要能夠把對手在談判過程中,視為彈藥糧草的訊息和情資一一駁斥掉,那麼對手自然就會兵敗如山倒。

  事實上,就算無理,施點小技巧,一樣可以憑口才取得談判桌上的勝利。

  培養自己的談判口才,其實就從小技巧的訓練開始,翻開本書,哪怕是現學現賣,你都會驚喜地發現自己的言談技巧果真再上一層樓,展現出更強的力量。

  ⊙做人做事一定要講究策略,才能提昇自己的競爭力。想在人性戰場上勝出,想要左右別人的決定,「攻心」絕對是必須具備的智慧,如果你不懂得使些心術,不懂得玩些心機,那麼永遠都只是現實社會中的輸家。

 
     
     
     

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