預測營銷學 - 城邦阅读花园


	本書的標題是預測行銷學，這種說法一出來就引起了很強烈的反響，畢竟從來沒聽說過，感覺怪怪的，其實作者是把中國傳統預測學和當今市場行銷學有機的結合起來，這就如同經濟學，也是把哲學和數學有機的結合起來，所以筆者認為：創新不是一定非要做出與眾不同的東西，把兩個本來很舊的東西能巧妙的結合在一起同樣是創新，如果結合得好，創新無疑是成功的，預測學本身是一門很深奧的學問，它的前身來源於號稱「群經之始」的易經，中國人通過數千年的實踐中是這樣評價它的：哲學中的哲學，智慧中的智慧，經典中的經典，是中國人民智慧的結晶，是國人取之不盡用之不竭的智慧源泉。象徵著現代科技的電腦，在其發展的過程中，也是得到了易經的啟發，才取得關鍵性技術突破的。那麼它和市場行銷又有什麼關係呢？　　讓我們先解讀一下很多銷售不成功的具體根源：在市場激烈競爭的大背景下，人們往往會產生很浮躁的心態，很多時候通常的人會自己騙自己，同時大多也會為了個人的利益去欺騙別人，這就如同很多銷售人員自己並不是很瞭解自己的產品，卻與准客戶說自己的產品是如何如何的好，自己的產品在現階段的功效明明不能滿足顧客的某些特殊需求，因為怕客戶資源被同行搶去，也違心的說自己產品和同行的產品一樣；有這樣那樣的功能，或能給到顧客這樣那樣的服務。抱著先把顧客拿下的態度，諸不知顧客因為感覺受到欺騙而投訴自己，反而會令銷售人員自身的利益甚至公司的聲譽都會蒙受很大的損失。　　很多銷售人員會說真不知道要怎樣才能做好銷售，比知識？在中國比我們知識豐富的人太多了，比吃苦？建築工地上的民工，農田裡的農民，地下的挖煤工，街上的清潔工等等比我們更能吃苦。比時間？那些比我們更善於利用時間的人不計其數。比運氣？讓我們羡慕嫉妒恨的好運之人也是數不勝數！比產品？現在是市場經濟，你的產品不可能壟斷中國，獨霸天下。如果真是那樣，就不需要學習銷售技巧了。現在幾乎任何產品都面臨同質化的趨勢，如果你的貨物和同類產品在搶佔市場的過程中做不到差異化運營，那麼等待你的將是貨物越來越多，資金越來越少的尷尬結局。所以銷售成功與否，也必須明白銷售中的「道」。這也應了中國的一句傳統老話：求道者多如牛毛，得道者少於麟角！現在關於市場行銷的書籍和講座非常非常多，可以說只要是公共場所隨處可見，但是有幾本是讓從事銷售工作的人看了豁然開朗、茅塞頓開的？看完之後加以運用實現市場倍增的？你買了一百本銷售的書籍，還不如用看九十九本書籍的時間來消化一本真正實用的，解決具體問題的、有可操作性的市場行銷類書籍。　　中國人向來喜歡卜卦算命，對於人生的奧秘有一種不同於任何民族的好奇感。中國人相信未來是可以算出來。一些世外高人甚至可以未卜先知。能夠做到這一點的，那就是神仙了。一個人算得准，我們就說他神了。　　一些人常把《易經》、《河圖》、《洛圖》、《燒餅歌》、《推背圖》拿來作為推算的經典。後人也喜歡用這些書來解釋一些歷史上發生過的事，說這些書有奇特之處，為預言。法國人絡斯達馬斯的《大預言》現在也有人津津樂道，認為准、靈、神。其實後人的解釋佔有較重的成分。正所謂：「天時不如地利，地利不如人和，人和不如「神」合，」「神」合主導一切！這是在銷售過程中完美演繹從：瞭解—相信—佩服---崇拜全過程的制勝法寶。　　本書除了講述很多在銷售過程中出奇制勝的實戰技巧外，對於關係銷售成敗大前提的——針對銷售物件的預測技術；也進行了很具體的描述，並把很重要、很關鍵的語句特別提煉出來，以加深讀者的記憶，與此同時還把很多高超的預測銷售技巧融入名人故事裡，讓廣大讀者在趣味、實戰、深刻、回味無窮的氛圍中潛移默化的領悟市場行銷的最高境界！


	目錄基本篇　一、凡事預則立，不預則廢二、成為客戶重視物件的必備條件　應用篇一、如何預測顧客手上的牌二、如何理解顧客內心的「神」　實戰篇一、為什麼說預測行銷是銷售的最高境界二、面對完全沒有需求的銷售要怎麼去完成? 第一節：如何讓貓吃辣椒第二節：怎樣把顧客不一定有的需求創造出來第三節：如何把梳子買給和尚：三、預測行銷的基礎——初級讀「象」分析第一節：解讀准客戶心理波動所產生的「象」——語言類解讀女客戶的心裡活動的「象」——語言類第二節：解讀准客戶外部面貌的「象」——面相類第三節：解讀准客戶心理波動所產生的「象」——表情類第四節：解讀准客戶外在性格表現出來的「象」——性格類第五節：解讀准客戶外在性格表現出來的「象」——行為類四、預測行銷的法寶———換位思考……換位思考的成功典型—王永慶換位思考的成功典型———李嘉誠五、達到預測行銷最高境界的必經之路利用預測行銷把自己銷售出去——呂不韋利用預測行銷把自己銷售出去——諸葛亮預測行銷之最————偉大的耶穌六、錯誤讀「象」所導致的結果馬陵道之戰——龐涓與孫臏草船借箭——諸葛亮與曹操死諸葛亮嚇走活仲達——諸葛亮與司馬懿朝鮮戰爭——美國錯誤「讀象」的後果當代錯誤「象」的解讀--董事長的思維模式當代錯誤「象」的解讀--外國的月亮比中國園當代錯誤「象」的解讀—企業的功臣對自己的誤判