購想 - 城邦阅读花园


	要說服人Buy一則觀點，Buy一個品牌，Buy一樣東西，絕非易事。　　自少的邏輯訓練，讓我們重視「說之以理」，輕視「動之以情」。其實，撻著人之情感，是直達受眾心扉的通路。　　廣義地看這個「情」字，可以引申為各類情感的召喚，包括窩心感動、輕鬆快樂、安穩可信、以至擺明車馬騎呢古怪，用意想不到的奇著引起注意，為「說之以理」建立說服基礎。這本書會以不同章節，為大家介紹不同撻著人類情感、引人注意的品牌扭橋宣傳手法。　　《購想》以環球與本地最過癮的營銷案例，展現品牌推廣各項「動之以情」手法，當中包括氣味、擬人、高雅、抽水等精彩「購想」，更跟「文化葫蘆」品牌聯營，推動本土老店活化，潮玩傳統。　　《型銷》，令你體會一流營銷的「型」與「美」；《購想》，讓你感受精彩營銷的「情」與「趣」。　　繼No.1暢銷書《型銷》後徐緣又一力作，環球創意大曬冷！名人推薦　　我看了徐緣這本書，以我這個自認是比較「貼近」民情的人來說，確實是非常有幫助。書中引用了近十年市場推廣行業的不同例子，深入淺出說明了不同市場學的理論。我誠意推薦徐緣先生這本《購想》。──王維基　香港電視創辦人　　徐老兄正因是市場人，對現今港人心態尤為熟悉。與徐緣聊天與看他的書一樣，很快已入正題，沒有多餘的廚餘，但又言之有物。──李永銓　品牌醫生　　這書收錄了不少我們意想不到的案例，無論是政客、藝人、文化工作者、乃至加藤鷹，都有自己的一套營銷潛規則。──沈旭暉　國際關係學者　　徐緣出新書，必定先睹為快。作為他的專欄讀者，我次次都不禁莞爾。已經快忘卻的職業病，又開始隱隱發作。大家以為我是天生的一個旅遊人，其實我前生是一個市務人。 ──項明生　旅遊作家　　《購想》集中討論如何利用廣告引發conversion購物，正迎合這期網絡電視帶起的O2O（Online to Offline）購物潮流。──黃岳永　「有機上網」社企創辦人　　徐緣打著出世的名號去推入世的marketing，而楊大偉就拿入世的marketing去sell出世的green和禪。假如這對失散兄弟要來次crossover，我想大可以命名為《禪銷》。──楊大偉　Green Monday創辦人　　徐緣是一個廣告人，也是營銷專家。左派視之為墮落的消費主義者，哄騙人們揮霍金錢。我作為忠實的右派，加上他的名字迷人，當然要向大家推薦他的書了！──蕭若元　資深傳媒人


	目錄推薦序一王維基　香港電視創辦人推薦序二李永銓　品牌醫生推薦序三沈旭暉　國際關係學者推薦序四項明生　旅遊作家推薦序五黃岳永　「有機上網」社企創辦人推薦序六楊大偉　Green Monday創辦人推薦序七蕭若元　資深傳媒人自序 Chapter 1 十妙十種另類營銷，十種宣傳妙趣。不少人詬病廣告擾民俗套，但經過創意包裝，可以踢走沉悶，變得妙不可言。 1.1 品牌重生術 1.2 Android KitKat與磨床香口膠 1.3 ETV細菌大王方傑與擬人廣告 1.4 MK奧巴馬與柒牌梁振英 1.5 卡通的政治妙用 1.6 由日活院線叉雞飯說起 1.7 打造戶外愛「廣」力 1.8 天下第一「小」的何B與廣告 1.9 自動櫃員機的前世今生 1.10 「做乜霸佔中環」做乜咁搞笑？ Chapter 2 網銷網上宣傳是營銷界熱門話題，很多相關著作會介紹最新的網絡推廣點子。我也為大家精選一些網上營銷案例作分享，選取的準則只有一個──「啜核」。 2.1 習總口袋內的杜蕾斯 2.2 死人也可以玩Facebook 2.3 如何令人唔Skip Youtube Ad 2.4 過癮旅遊局廣告大曬冷 2.5 在鹹網落廣告的商機 2.6 許志安與被拐童的救贖 2.7 廣末涼子的70種「Da咩」 2.8 對著螢光幕的狼大叫！ Chapter 3 高雅營銷扭橋可以有很多方向，其一是為品牌賦予一種深層價值，將推廣信息與高雅題材相連結，變相提高品牌格調。 3.1 你有親口跟家人表達過愛嗎？ 3.2 人髮弦樂四重奏與43分貝交響樂 3.3 點Sell書先型？ 3.4 世界首個廁紙水墨畫展 3.5 代表一個城市的字型 3.6 李嘉誠廁所泵與陳大文滅火筒 3.7 釀啤酒也要搞普選？ 3.8 減價的古怪理由 3.9 解放女性……個銀包 3.10 抽畢彼特水的兩封信 3.11 一個新字背後的秘密 Chapter 4 草根五星級酒店餐廳不是人人喜歡，街邊大牌檔豬紅拼大腸配啤酒一支，對很多人來說才是真正的人間美食。營銷推廣有人堅持走高雅路線外，也有不少品牌擁抱草根，市井低俗，但不惡俗，搞笑之餘，誓不離地。 4.1 低俗三部曲：屎、尿、屁 4.2 蛋撻與春袋 4.3 方力申的Bad鵰 4.4 為iPhone套一條矽膠底橫 4.5 Hi! 我的名字是一條底褲品牌 4.6 派傳單要揸埋一嚿？ 4.7 勁過路姆西──世界出事品牌名淺談 4.8 一本漫畫救兒童 4.9 佐佐木希搓你的面豬登 Chapter 5 過癮今時今日，大家都進化到身體內置「自動漠視廣告系統」，而打破這套系統的其中一法，是以騎呢點子引起受眾關注。有些騎呢有心，有些騎呢無意。騎呢過癮，往往是引領消費者認知一個品牌的鑰匙。 5.1 由鴨屎到底橫 5.2 廣告之赤裸包膠 5.3 霓虹燈的殘缺趣味 5.4 寵物愛好者必冧廣告 5.5 右耳入，左耳唔出？ Chapter 6 營論過往偶然會寫一點廣告評論，或借營銷觀點議論社會事件。結合營銷分析與理性思考，啟發有趣的評論角度。 6.1 評「有票　真係唔要？」廣告 6.2 美容博客之亂 6.3 捍衛新聞自由，也是一種企業社會責任 6.4 大快活應如何回應「杯葛杜汶澤事件」 6.5 Zara沒有名片的總裁 6.6 跟加藤鷹學做Sales 6.7 獨立書店的生存之道 6.8 FB靚女當家Sheryl Sandberg的副業 6.9 Jreative 6.10 我的另類選校之道後記　購想之構想