用寫的就能賣～你也會寫打動人心的超強銷售文案～


	用寫的就能賣～你也會寫打動人心的超強銷售文案～除非有東西被賣出去，否則什麼事情都不會發生。中文世界首位銷售文案專業教練許耀仁◎著　　當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有：　　✓如同擁有一批全年無休推廣產品．服務的Super Sales。　　✓讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。　　✓大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。　　✓只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。　　你覺得對你的事業會有多大的幫助？　　告訴你用寫的就能賣的背後祕密。　　無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門，　　一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。　　Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting 　　本書談論的主題是「銷售文案」，　　寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是——「有沒有把東西賣出去」。　　不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們：　　☺來電洽詢，以索取進一步資訊　　☺留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫　　☺產生某種觀念上的轉換　　☺在心中建立或強化某種形象　　☺或者其他你希望能達到的成果　　要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。　　當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。　　不過，如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康…… 　　然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。　　最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 　　經過驗證有效的銷售文案架構　　如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼？　　很簡單：因為它有效！　　「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」　　透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。　　本書中，我是以「A I D A」為主架構，再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框架。　　「Attention」：以「標題」吸引注意　　「Interest」：以前導段落引起興趣　　「Desire」：激發他（她）的渴望！　　「Conviction」：激發對方內心的渴望！　　「Action」：促使對方儘速行動！　　你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。　　基本上，現在不管我要銷售任何東西，　　第一個動作都是幫它寫一篇文案，　　再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。　　然後，我就只要準備好收單，　　服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。　　銷售高手們都知道一個事實，　　那就是——沒人在乎你的產品（服務）有多好。　　他們只想知道「W I I F M」，　　也就是「What’s In It For Me？」這可以為我帶來什麼好處？　　一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？　　二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？　　一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案，　　當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（Benefit），　　而非是一直強調產品的特色與優勢。　　在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」！　　不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！　　這是一門有理有據有公式的科學。　　現在，告訴你一個好消息：　　你也可以做得到！！


	目錄前言作者序 Part 1 行前準備 ◆關於銷售文案，你需要知道的事…… 1.銷售文案是你的文字推銷員 2.內容說得越詳細，賣得越多 3.文案需要多長，就寫多長 4.和讀者當朋友，別當老師 5.像兩個人對話的文體 6.先求有文案，再求好文案 ◆14個問題，讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料！ Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼？ Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品（服務）是什麼？又有哪些特色和優勢？ Q3. 你的產品（服務）的特色和優勢，能為理想客戶群帶來哪些好處？ Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的？ Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的？ Q6. 你的產品（服務）相較於市面上其他選擇，有什麼獨到之處？ Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品（服務）的功效？ Q8. 除了以上這些證明，你的產品（服務）或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊？ Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼？ Q10. 你的產品（服務）有沒有什麼相關故事可以運用？ Q11. 你能為你的產品（服務）提供什麼樣的保證？ Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因？ Q13. 對於你的產品（服務），你的理想客戶可能會有哪些反對意見？ Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案？ Part 2 開始撰寫照著架構，你也能寫出強效銷售文案！經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構 Attention：以「標題」吸引注意 Interest：以前導段落引起興趣 Desire：激發他（她）的渴望！ Conviction：提供證明以堅定信心 Action：促使對方儘速行動！拼圖時間：把各個元素組成完整的銷售文案 Part 3 編輯校對 ◆如何進行銷售文案的編輯校對？第一步：什麼都不要做開始進行編輯校對如何加速文案寫作 Part4 Bonus：影片行銷 ◆影片行銷的秘訣 Part5 Bonus：品牌信任如何運用銷售文案建立品牌信任度「什麼都能學，行家都能教」如何透過影片或短文案建立品牌信任度，並成交更多客戶？ Part6 Bonus：網路行銷 ◆從差點去賣毒品到…… 如何錄製影片？為什麼卡通行銷更有效？附錄銷售文案範例 I：財富金鑰系統銷售文案範例 Ⅱ：財富原動力測驗銷售文案範例 Ⅲ：天賦原動力諮詢銷售文案範例 Ⅳ：《磁力文案》銷售文案寫作班銷售文案範例 V：咪幾&胖寶

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