銷售投資型商品的致富秘笈

　　對很多人來說，財神爺給予發財機會，也曾經無數次出現。可是，能夠把握住的人，往往只有少數。大多數人都猶豫不決，最後將發財機會浪費掉。要努力去贏得財富帶來的快樂與滿足，其實不難，如果臨淵羨魚，就只能永遠看著別人，享受財富帶來的快樂與滿足；要想獲得財富的垂青，只有用行動表示。本書教您精準掌握金融資訊，眼觀全球，耳聽八方，把握良機，乘勢而為。

本書特色

　　目前錢存銀行利息低，買股票風險大，購買房地產未必增值，養兒也難防老；所以投資型商品，正是順應時勢之最佳選擇。投資的風險在最上層，而基金的風險比股票低，若是投資型保單，則是保障加投資，風險更低。到底什麼是投資型保單，它的優異點在何處，又該如何賣出你的第一張投資型保單呢？認識它，必定能為您帶來日進斗金的新商機。

作者簡介

張國全

　　大東方人壽保險公司集團經理、大東方人壽萬程會會長、大東方人壽集團經理理事會副會長。1979年投入壽險行業後，次年即晉升為營業主管，爾後每年獲得最佳營業主管獎，傑出的表現使其榮獲大東方人壽百萬元銷售俱樂部及最佳營業主管俱樂部的終身會員資格。1999至2002年張更榮獲MDRT(美國百萬圓桌會議)合格會員資格。近年來先後受邀於星馬、中國大陸、泰國等地擔任壽險菁英大會專題講師，並來台與國內壽險界如國泰人壽、ING安泰人壽、三商美邦人壽等進行經驗交流。

自　序　投資型保單帶來新商機

第一章　讓客戶再加碼的致勝十招
為什麼要買投資型商品？∕讓客戶了解，這是一項中長期的投資∕愈是不景氣，愈是買入時∕股市是大魚吃小魚∕投資前必須先存好一筆緊急預備金∕你適合投資那一家基金？∕短期基金漲跌，不需太care∕一定要看投資報告，因為這是你的血汗錢了解客戶風險承受度後再銷售∕做好顧客關係管理，購買力源源不斷

第二章　反對異議，輕鬆解決！
賺錢時要通知我，賠錢時記得要帶我出來∕萬一我急著用錢，怎麼辦？∕萬一跌了，該怎麼辦？∕我需要自己挑選基金嗎？∕何時該換基金？又該換那一支？∕你會留意我的投資嗎？∕我是否要常做出賣基金的動作？∕為何我的朋友賺錢，而我卻虧錢？∕我覺得你們公司的基金比較不好∕只投資五年，行不行？∕保費太貴了！∕我直接向銀行買基金就好，為什麼要跟你買？∕我還是習慣將錢放銀行∕股票賠太多錢，已不想再投資∕我還是喜歡投資股票∕現在是投資最佳時機嗎？∕等基金行情低時再投資∕我可以停止繳費嗎？∕我沒聽過你們的基金經理人∕我如何獲得投資資訊？∕我已有許多人壽保險，不想買投資型保險∕為何不買儲蓄型商品，而要買投資型商品？∕我還是覺得股票比較好賺∕投資型保單風險太高∕基金也會倒∕將來不會有通貨膨脹∕我買銀行的保本商品就好∕投資型保單好在那?？∕我要問另一半的意見
我不相信基金經理人∕基金管理費，怎麼如此高

第三章　視客戶類型銷售投資型商品
針對想要提升生活品質的客戶∕針對想減輕生活負擔的客戶∕針對初出社會的年輕人∕針對不想買股票又嫌定存利息太低的客戶∕針對多年後需要一筆錢的人士∕針對似懂非懂的客戶∕針對自我很強的個人主義者∕針對謹慎到家的維護主義者∕針對冒險主義者∕針對需要舞台的文明主義者∕針對一般大眾的直箭型主義者

第四章　投資型商品銷售實務精選
賣出第一張投資型保單∕忙碌牙醫投資記∕與老闆的左右手過招∕加油順便成交保單∕與代書談論投資型保險∕與不懂投資的陌生夫婦面談∕與懂投資的生意人談投資

第五章　致命的開場白，約訪話術
約訪陌生客戶∕投資也需要買保險∕風險說∕聽聽專家的說法∕針對產品用戶約訪∕成功約訪內勤職員∕利用酸葡萄心理∕給過去投資失利的客戶∕學習有錢人的作法∕與小本生意人約訪∕與家庭主婦約訪∕經濟不好時更要買∕讓客戶發現自己總是存不到錢∕環球投資的優勢∕如何完成財務目標∕未來五到八年，經濟狀況會如何？∕結婚、生子、教育費的問題∕讓人壽保險與投資結合∕讓投資提供保險保障∕增加投資靈活度∕讓心愛的人生活得更好