一分鐘KO對手

　　幫助你在最短的時間內，瞭解到人際交往中實用的心理細節，提高自己社交溝通的能力，擴大自己的吸引力和影響力，成為世界上最會說話的人之一了，這種感覺真的十分美妙，現在，就開始提升自我吧！

　　★世界上90%的生意是「談」出來的，會說話才會成功！
　　★把你想說的話，變成對方想聽的話，你就贏了！

　　想想看，在我們的生活中和職場中，你是不是會遇到這樣的人，他們學歷並不出眾，能力也不強，但是就是「混」得好，走到哪裡都受到別人的歡迎，成功也比那些埋頭苦幹的人來得更快！

　　他們的秘密就在於掌握了說話的技巧，總是能說出讓別人感到愉快的話。並且，這些能說會道的人也總是能用語言引導別人，仿佛他們天生就有一種「呼風喚雨」的能力！

　　看到這樣的人獲得成功，或許你在心中很不服氣，為什麼「靠嘴吃飯」的人能比我這種踏實努力的人更成功呢？

　　你要知道，在這個世界上，特別是在當下的社會中，人際關係往往是決定性的力量。當別人認可你、喜歡你時，才會與你開展生意，才會給你職場上的機會，才會讓你擔當更大的責任。

　　除了你自身的實力以外，讓別人從心理產生認同感的關鍵秘訣就在於，你能否說動對方的心，拉近彼此之間的距離。所以，說話真實至關重要的一件事，更是很多人獲得成功的「軟實力」。

　　要知道，世界上九十％的生意都是談出來的，沒有好口才，好機會怎麼能眷顧到你的頭上呢！當你知道這一點後，你還會忽視說話的力量嗎？話都說不好的人，還要想著去成功嗎？

　　所以，你與其去抱怨能說會道的人搶佔了你成功的先機，不如自己反思一下，「我，為什麼不能成為那個最會說話，討人喜歡的人呢？！」

　　是啊，你沒有理由做不到這一點。美國著名的演講口才藝術家卡內基曾經說過：「一個人的成功，有十五％是由於他的專業技術，八十五％則要靠人際關係和他的做人處世能力。」

　　你擁有多少人脈？你的人脈品質如何？實實在在的影響著一個人的成敗得失。

　　那麼如何獲得更多的關係，如何找到貴人並把他們變成自己人，這就要依靠出色的社交心理技能。而綜合來說，你的形象和心態、你說話的方式和技巧、你的社交素質和處世方式，決定了你社交能力的強弱。

　　出色的口才和說話技巧，不僅僅可以將自己的意圖清楚明瞭的傳遞給他人，把道理說透，讓對方也樂於接受；還可以迅速的從對方的表述中迅速的認知對方的意圖，進而瞭解對方，建立起良好的友誼。

　　相信這本書能夠幫助你在最短的時間內，瞭解到人際交往中實用的心理細節，提高自己社交溝通的能力，擴大自己的吸引力和影響力。你再也無需羡慕任何人，因為你已經成為世界上最會說話的人之一了，成功對你來說，唾手可及！這種感覺真的十分美妙，現在，就開始提升自我吧！

　　除此之外，本書還為你準備了銷售和談判的微心理講解，讓你得到更多具有實用價值的指導，搞定更多的你想搞定的人。

Part1 先改變自己，才能搞定別人／ 018
★一、「看輕自己」，才能看重別人    018
★二、「抬槓」，是一種愚蠢的行為    021
★三、「抱怨」，只會破壞雙方關係    025
★四、「豁達」，會讓他人願意接近你    028
★五、「社交障礙」，源於自己嚇自己    032
★六、避免以「揭短」為談話話題    035
★七、說對話，才能做對事    038
★八、「說好話」，是微心理的必修課    041
★九、「爭執」，不會有任何幫助    045
★十、改變自己，給自己對症下藥    048

Part2 讓對手受你引領的微心理 ／052
★一、一切從「讀懂對手」為心裡開始    052
★二、「冷靜」，是引領對手的開端    055
★三、引領對手心理，從「自身心理」做起    059
★四、學會「造勢」，讓自己更有份量    062
★五、「了解對手」是引領對手的第一步    066
★六、善用「相互吸引」的心態避免被排斥    069
★七、用對手的「興趣及立場」來受你引領    072
★八、「自己人，好說話」的引領技巧    076
★九、認清對手的「面子」微心理    079
★十、不要讓對方「屈服」，要讓對方「心悅誠服」    083

Part3 找尋對方的Key Point，讓他「心悅誠服」／086
★一、「共同點」，是突破心防的微心理    086
★二、找準對方溝通的「突破口」    089
★三、如何「撬開」對方的嘴    093
★四、別把「正確」強塞給對方    096
★五、滿足對方的「微心理」    100
★六、巧妙運用「相似」原理    103
★七、運用和對方「一致」的微心理    107
★八、站在對方的立場看問題，為自己考慮    110
★九、「投其所好」的微心理效應    113
★十、放低自己，是抬高別人最好的微心理    117

Part4 讓對方無法說「不」的微心理說服術／120
★一、說服力是成功的基石    120
★二、說服的基礎是瞭解對方    123
★三、說服之前，先挫對方銳氣    126
★四、說服是在共通點設圈套的微心理    129
★五、讓說服力大增的五招微心理優勢    133
★六、說服對方的「優勢問題」    136
★七、用「罪惡感」的微心理攻勢，讓你更有說服力    139
★八、「迂迴」的微心理戰術，是說服的一種技巧    142
★九、「借外力」，是說服的微心理戰術    146

Part5 談判與銷售，實際上就是玩心理／150
★一、買賣銷售之間的談判    150
★二、談判前要做好心理準備    154
★三、談判前必須摸清對方的底牌    158
★四、利用微心理的焦點效應    161
★五、清楚客戶「佔便宜」的微心理    164
★六、突破客戶心理的那道防火牆    168
★七、談判中如何避免僵局的產生    171
★八、不讓客戶討價還價的微心理秘訣    175
★九、嗅出談判中的危險信號    179
★十、時時刻刻掌握談判主導權    182

Part6 見人說人話，巧用微心理／186
★一、你知道人的微心理差異嗎？    186
★二、看人說話，才能說對話    190
★三、說話要生動必須控制好節奏    193
★四、微笑式的說話更容易成功    198
★五、適時加上肢體語言，能讓言語更有力    201
★六、目光的語言是微心理的展示    204
★七、說話交談時的加分原則    207
★八、能幫你打動人心的說話方式    211
★九、說話談判的藝術可幫你KO對手    214

Part7 「說好話」，是攻佔對方的微心理／218
★一、沒人能逃脫甜食的誘惑    218
★二、讚美需根據對象的微心理差異    222
★三、好聽的話也有保存期限    225
★四、利用借題發揮，讓好話更自然    228
★五、否定和烘托也是一種讚美的技巧    231
★六、間接式的讚美可讓效果加倍    234
★七、「指責」會產生負面的微心理    237
★八、小心讚美變成諷刺的微心理    240
★九、讓「說好話」成為你的生活習慣    243
★十、讚美要從遞名片開始    246

Part8 用「提問」方式讓自己擁有主導權的微心理／250
★一、以提問的方式開啟溝通    250
★二、提問可以讓你擁有主動權    253
★三、讓對方說「是」的微心理引導    258
★四、想釣魚就要像魚一樣的思考    261
★五、操控對方心裡的殺手鐧    264
★六、讓對方「暢所欲言」的微心理    268
★七、讓別人接受建議的巧妙微心理    271
★八、謙卑是大人物的說話智慧    275
★九、上善若水，增強柔韌性    278
★十、能屈能伸方能成大事    282

作者簡介



沈藍一

　　台灣大學畢業，現職於國內知名人力公司，成功輔導超過一千位職場人士順利找到理想工作及薪資。