要買保險的168個理由 - 城邦阅读花园


	面對客戶的反對、拒絕，168個理由一一糾正！　　500萬已看過《我有理由不買保險》的朋友必讀的升級之作！　　你是否曾經擔心過── 　　突遭意外不辭而別，留下家人怎麼辦？　　健康出狀況，重病纏身，拖累家人怎麼辦？　　不小心活得太長壽，老年生活沒錢怎麼辦？　　買保險是為了讓需要照顧的人順利地活下去　　你該買保險嗎？先看看自己有多少責任吧！　　保險的最初目的是因為有人要活下去，　　保險，可以替你照顧活下來的人．可以減少你和家人的負擔！　　在人的一生中，有三件事是無法預知的，即　　1.何時會生病？　　2.何時會發生意外？　　3.何時會死亡？　　因為無法預知，一旦有事故發生，就會帶來財務損失，即　　1.收入中斷。　　2.支出增加。　　因為既然沒有辦法預知，也無力防止，就只能讓損失減到最低。　　買對保險，人生不驚險　　本書以深入淺出的筆調有系統地告訴你為什麼要買保險？　　買保險應該重點考慮什麼？讓你不再對保險只是一知半解！　　透過本書你將找到屬於自己的、足以說服自己去買保險的那個理由。　　買保險，不要只找「最便宜的」，請保「最有效的」及「最適合現在的我」的保單，而且要三不五時拿出來溫故知新一下，隨時了解自己目前的保障，這樣是最好的保險。　　本書將告訴你── 　　不知道甚麼樣的保障最好？合適的保險最好　　所以保險不是為了別人，為的是自己及家人，應善用保險公司的功能及部分資金，彌補自己的不足及不必要支出。　　特別收錄「高端保戶開發32技巧」共200個心法使你受用一生　　本書適合以下人士閱讀：　　不懂保險甚至對保險有偏見的人，一定要看　　已有保險和準備購買保險的民眾，千萬別錯過　　凡金融保險業相關工作者不能不細讀、詳讀　　來自18位全球保險明星的熱情推薦：　　書中傳遞正確的理念和價值感，使我不悔漫漫保險路。 —中國第一位MDRT蹇宏　　此書指引讓營銷員具有偉大的道德情操。 — MDRT中國大陸區主席葉澐燕　　陳老師的著作給保險人正確的引導。 —平安人壽全中國最大團隊領導人龐國平　　不同類型的客戶都能從亦純老師的書中找到方向。 —中國重疾險之父丁云生　　書中的案例能幫助銷售做的更加得心應手。 —連續776天有保單之高手呂啟彪　　此書必然是有識者必讀之作，對保險界將產生巨大影響 —香港保險大師容永祺　　他對保險的經營有如宗教般的堅定，譽為「保險佈道家」 —紐西蘭陳春月　　此書是行銷界的百科全書，必讀的一本銷售心經。 —大馬高額保單專家張慶發　　這本書的問世對於保險業務員來說是一件好事。 —台灣IFPA主席林天賜　　他不懈文筆，是五千年來華人保險界創作最豐之人。 —台灣保險長青樹張淡生　　亦純導師的每本寶書是我目標的力量、信仰的泉源。 —浙江MDRT會長裘麗萍　　老師從另一個角度全新詮釋，獨辟蹊徑，不能不看。 —北京MDRT會長吳征宇　　智慧的結晶品是小紅及眾多夥伴的枕邊書、囊中寶。 —深圳MDRT會長譚小紅　　亦純老師的著作給我很大的能量，讓我年年都MDRT。 —泰國26年MDRT朱如吉　　他的衝勁和永不停止的熱情是年輕人的楷模。 —台北名講師吳迦陵　　禮祥榮譽滿載的壽險路途只因有亦純老師的好書相伴。 —大馬傑出青年陳禮祥　　我的保險之路是一路看陳亦純大師書籍長大的！ —寧波中宏總經理鄭智茂　　立祥從業以來的戰功都來自陳老師書裡的醍醐灌頂。 —台北保險鬼才陳立祥


	目錄第一章理念篇—─買保險最重要的事 001 → 不會有事的，過一陣子再說 028 002 → 人壽保險的真相 029 003 → 買保險到底有哪些好處 031 004 → 保險的功能還有哪些呢 033 005 → 保險的真諦 035 006 → 保險都是騙人的 037 007 → 保險真的有你講的那麼好嗎？ 039 008 → 我不要保險？ 040 009 → 我對保險沒興趣 041 010 → 我是虔誠的教徒，不需要保險 043 011 → 保險期間太長了 044 012 → 一張薄薄的紙就要收這麼多錢 045 013 → 聽說保險要買八張，為什麼？ 046 014 → 我不知道怎麼買 047 015 → 保險伴我一生 048 016 → 保險就是你最重要的財富 049 017 → 保險就是金錢的一種存在狀態 050 018 → 保險是理財，也是投資 051 019 → 保險提供了一個人的最後費用 052 020 → 政府對於保險支持嗎 053 第二章迷思篇—─正視眼前的問題 021 → 傻瓜才說保險好？ 056 022 → 一切都是命，保什麼 057 023 → 保險千萬不要等 058 024 → 保險讓人生不再有假如 059 025 → 保險就是打開家裡每道門的鑰匙 060 026 → 我不需要保險 061 027 → 有四種人用不到保險 063 028 → 朋友說保險不能買 065 029 → 以前的人沒保險日子都過了，我何必買 067 030 → 死後錢是別人領，那為什麼要買 068 031 → 錢會貶值，不要買保險 069 032 → 錢拿去投資，利潤比還保險高 071 033 → 保費太高了，給我換個便宜的 072 034 → 我要向資深的業務員買 073 035 → 死了才有賠，太沒意思了 074 036 → 保險不吉利，不買沒事，一買就出事 075 037 → 養兒育女就是保障，何必買保險 076 038 → 親友很多，就是保險了 078 039 → 我不做虧心事，不會被雷擊 079 040 → 我買很多了 080 041 → 有就好了！不用買那麼多 081 042 → 我有好多朋友在保險公司，我要向他投保 082 043 → 買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓，炒地皮 083 第三章抉擇篇──認清需要，不要遲疑 044 → 除了保險，談什麼都可以 086 045 → 過年到了，這個時候不要談保險 087 046 → 你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙！ 088 047 → 領18 趴靠自己，幸福感大提升！ 090 048 → 用保險改變命運！ 091 049 → 我付不起保費 092 050 → 讓我考慮幾天吧！ 093 051 → 等我房子貸款付完再說 094 052 → 買保險還要體檢，太麻煩了 095 053 → 要複檢又要加費投保我不要 096 054 → 保費可不可以少算些 098 055 → 我有車險、火險、房屋保險，已經夠了 099 056 → 不知道什麼樣的保險最好 100 057 → 等過一段時間再說吧！ 101 058 → 現在沒空，改天再談 103 059 → 對景氣不抱樂觀，不想買保險 104 060 → 等過幾年保費降低後再買 105 061 → 用年終獎金買張儲蓄險吧！ 107 062 → 為下一代建立大水庫養小水庫的大功能 108 063 → 把計畫書留下，我研究完再說 109 064 → 等老王買了我再買 110 065 → 最近比較忙，改天再說 111 066 → 中途解約比繳的保費少，划不來 112 067 → 解約吃虧，怎能投保 113 068 → 保險寬限期救了一家人 115 第四章、女權篇—─女人當自強 069 → 保險是女性智慧的象徵 118 070 → 用保險可在離婚時保護財產 120 071 → 王菲給女兒的大額保單 122 072 → 我要和太太商量一下 124 073 → 我不想買保險給太太當嫁妝 125 074 → 我太太不同意 126 075 → 人壽保險是把愛進行到底 128 076 → 保險是女人最好的朋友 130 077 → 我先生不肯投保 132 078 → 要為心愛的太太買保險 134 第五章、倚靠篇—退休要有錢 079 → 現在不準備退休金，以後沒辦法退休 138 080 → 等我老一點再買 139 081 → 出事家人都可處理 140 082 → 保險可以買回親情 141 083 → 我的太太和媽媽反對 142 084 → 我的子女會照顧我 143 085 → 老了再說吧！管什麼養老不養老 144 086 → 中國國務院鼓勵以房養老 146 087 → 中國養老市場萬億缺口待填 148 088 → 養老險、醫療險是高齡族的必須 149 089 → 你為何能在這行業做這麼久呢？什麼時候退休？ 150 第六章、醫療篇—客戶聞之色變的區塊 090 → 不會那麼倒楣罹患癌症 152 091 → 我自己會照顧身體，幹嘛浪費錢買保險 153 092 → 我很健康，很小心，不用買保險 155 093 → 我從來沒生過病的，幹嘛買重疾險？ 157 094 → 我身體好，不用買健康險 159 095 → 你的防癌險足夠了嗎？ 161 096 → 我們家族天生優質、長壽，不用買 162 097 → 重病並不可怕，可怕的是重病發生後，要錢還是要命？ 163 098 → 一場大病傾家蕩產還深不見底 164 099 → 重大疾病保險投保率飛速上升 165 100 → 醫療保險應定期檢視一次 166 101 → 如何購買完整的醫療險 167 102 → 為什麼要買醫療保險？ 169 103 → 到底該買多少重大疾病保險？ 170 104 → 長期看護險是新趨勢 171 105 → 我要向產險公司買健康險，比較便宜 172 106 → 長期看護險是銀髮族的保障 173 107 → 買長看險前，要注意理賠條件 174 108 → 我已有健保不需要再買商業保險 175 109 → 我有政府的保險、政府照顧我，不用再買 177 第七章、頂級VIP客戶篇─富人就不需要買保險了嗎 110 → 有錢人不會買保險的 180 111 → 我已經很有錢，不需要保險 181 112 → 名人用保險維持光環 183 113 → 讓溫世仁提供您一些警惕吧！ 184 114 → 我錢多的是，為何要買保險 186 115 → 我是億萬富翁，沒有負債，根本不在乎保險。 187 116 → 財富會傳承，才不至於「富不過三代」 188 117 → 我搞房產賺很大，不用買保險 189 118 → 我可以買高額保險嗎 191 119 → 一位頂級客戶的意外 192 120 → 企業存亡時最後的一根稻草 193 121 → 我有錢會照顧我自己 195 122 → 頂級客戶體檢，是要確認往後20 年的身體狀況 197 123 → 遺產稅的困擾！ 198 124 → 買了高額保單真的會賠嗎 200 125 → 用高額保單避稅不小心要挨罰 202 126 → 保險堪當富人的財富管家 203 127 → 高資產家五大資產管理法 205 128 → 高收入的醫師也會生病 207 129 → 保險的回報率還沒我賺錢快 208 130 → 保險可以越花錢越有錢 209 第八章、知識篇—─懂保險，買好險 131 → 我寧可把錢存銀行 212 132 → 保障與理財投資 213 133 → 我要移民，買保險有用嗎？ 214 134 → 保險不是什麼時候都可以買的 215 135 → 沒聽過你們這家公司，可靠嗎？ 217 136 → 保險公司講得很好聽，理賠時卻是推三阻四 218 137 → 我和別家公司產品比較後再決定 220 138 → 別家公司的條件比你們好太多了 221 139 → 業務員很快就離職時，怎麼辦 222 140 → 投保後，如果無法繼續繳費，怎麼辦 223 141 → 保險公司倒了，怎麼辦 224 142 → 買保險到底保不保險？ 225 143 → 條款對你們有利，打起官司我們贏不了 226 144 → 保單健檢宜半年一次 227 145 → 爸爸死了，財產都是我的，何必買保險 228 146 → 公司已替我保了險，我自己不用再買 229 147 → 第一張保險怎麼買？ 230 148 → 我買消費性的定期保險或意外險就好了 231 149 → 別忘了為車子投保颱風洪水險 232 150 → 為打高爾夫球買保險 233 151 → 出國旅遊須注意四要一不 234 152 → 酒駕出意外，保險可不賠 236 153 → 新生兒的新手爸媽該如何幫小朋友規劃保單呢？ 237 154 → 定期壽險建構家庭保護網 239 155 → 寵物也有保險可買 240 156 → 我要買國外的保險 241 157 → 網路有賣保險，我自己上網投保就好 242 158 → 在中國經商為什麼要買保險？ 243 159 → 保險單捐贈又是怎麼一回事 245 160 → 保單捐贈的功效 247 161 → 保險做公益，怎麼一回事 248 162 → 保險金信託，怎麼做 249 163 → 月光族透過保險脫困 251 164 → 年輕人用保險創造人生第一金 252 165 → 房屋貸款可保險嗎？ 254 166 → 保險是最有利益的投資 255 167 → 累積一桶金，不再遙不可及 257 168 → 保險事業的前途光明嗎？ 259 附錄篇—高端保戶開發32技巧 001 → 如何經營高保額大單 262 002 → 如何與頂級客戶做第二次面談 263 003 → 切入金字塔頂端，商機無限 265 004 → 我有經營頂級客戶的條件嗎？ 266 005 → 頂級市場太競爭、太飽和了 268 006 → 用慈悲心打動高資產戶 269 007 → 頂級客戶是可遇不可求嗎 270 008 → 諾基亞隕落，對頂級企業主的啟示 271 009 → 賣出臺灣最大的壽險保單 272 010 → 誰帶你進入頂級區 274 011 → 帶入頂級區的關鍵推薦人 276 012 → 讓頂級人士歡迎的十大特質 278 013 → 與頂級人士如何講話 279 014 → 提供給頂級人士的重要警句 280 015 → 無法開發頂級市場的原因 282 016 → 經營頂級市場的13 個條件 283 017 → 費德文開發頂級市場的建議 284 018 → 梅第博士的精神 285 019 → 最偉大的汽車銷售員喬吉拉德 286 020 → 推銷之神原一平的三恩 287 021 → 高手如何經營頂級市場 288 022 → 費德文如何尋找新客戶 290 023 → 柴田和子成功要訣 291 024 → 客戶沉默不語 292 025 → 穿著打扮失當是客戶不保原因之一 293 026 → 目標就是一切 294 027 → 問題在哪裡？商機就在哪 295 028 → 聊出好人緣、讓對方越聊越喜歡你 296 029 → 通路行銷是一條要走的路 298 030 → 九大殺手謀害頂級人士 300 031 → 旅遊行銷 302 032 → 保險社區服務處是未來趨勢 303 Q&A保保網「專家在線」全中國線上採訪