經典小故事人生大哲理：談智慧

　　喬‧吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，曾經有一次一位中年婦女走進喬‧吉拉的展銷室，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。

　　閒談中，她告訴喬‧吉拉她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：「今天是我五十五歲生日。」

　　「生日快樂！夫人。」喬‧吉拉一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然後回來對她說：「夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車－－也是白色的。」

　　他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬‧吉拉一打玫瑰花。喬‧吉拉把花送給那位婦女：「祝您生日快樂，尊敬的夫人。」

　　顯然她很受感動，眼眶都濕了。「已經很久沒有人給我送禮物了。」她說：「剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。」

　　最後她在喬‧吉拉這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾喬‧吉拉的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了喬‧吉拉的產品。

　　真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準則。