贏與虧－硬幣的兩面：商業社會中你不能不知道的行銷智慧

別擔心，經濟學與消費心理學博士才懂的尖端銷售理論
看完這本書你也能懂，並且運用自如

　　從小店舖到跨國企業的老闆都需要這本書
　　從公司基層業務到大總裁都少不了這本書
　　將經濟學理論化為市場小販也懂得文字
　　將消費心理學轉為人人都能明白的語言

　　本書透過一個個實際案例，結合經濟學理論與消費者心理學，為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起，逐步獲取成功的大人物；也可以領略到看似虧本，實則充滿智慧的利潤之爭。讀者從中可以學到一些不虧本的智慧，將自己的生意發展壯大，成為人生贏家。

作者簡介

王汝中

　　企管顧問、專欄作家。
　　青創會 長期登錄創業顧問師。
　　經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。
　　中小企業協會 登錄創業顧問師。
　　勞委會聘任創業顧問。

　　規劃創辦新事業已超過120家，輔導各類企業轉型突破將近400家，足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。

前言
第一章：從無到有的簡單法則
敢想才會贏，賺錢要有信心
黃楚九買合約，賺錢要有眼光
先見之明，賺錢從投資開始

第二章：誠信是寶
把人情味擺上貨架
誠信的永恆公式：留住客戶
以長遠的角度去衡量

第三章：隨處可見的免費招牌
擔心什麼？錢我來付！
他們是怎麼做到的？

第四章：盈虧公式新算
虧與贏，硬幣的兩面
意見公司買意見

第五章：虧本經營背後的心理學
天下沒有免費的午餐
降價的實質：以退為進
他們更傾心產品背後的東西
讓顧客記住你
參與是最好的說服力
二五○定律

第六章：在嘲笑中升值
從心開始，而不是光靠技巧
賠還是賺？看帳如何算
人棄我取，看似虧本實則抓住良機
巧做「虧本」小生意
創造狂熱的「少數」

第七章：存2000，取10萬蘊含的經濟原理
購草帽的「騙局」
明修棧道，暗渡陳倉
曲線
直線PK
存2000，取10萬蘊含的經濟原理

第八章：不虧本式戰略
「燒人參」燒出經濟制高點
烏鴉善於提升新管道
打出虧盈組合拳：旗艦店、outlet店
超時營業的智慧

第九章：如何在「虧本」中盈利
抓住時機是關鍵
免費類：引導長期消費
優惠類：增加需求量
競賽類：刺激購買慾望
組合類：培養更廣闊的市場
會員制度：提升品牌價值
團購策略：消除顧客的恐懼心理
高額獎勵，先聲奪人
香餌釣鉤魅力無限
降價是為了減少存貨量

第十章：各行業的不虧本買賣
房地產業：總是在「虧」中盈利
餐飲業：留出一塊空地
汽車業：多種一棵樹
服裝業：賣的是布料
保險業：搶來的「虧本」買賣
旅遊業：聯合促銷

第十一章：增加品牌附加價值
鑿壁借光培養大市場
一塊錢買到比一塊錢更多的東西
展示＋體驗：提高品牌附加價值

第十二章：樂善好施，做最大贏家
可口可樂的環境策略
捐款捐出大品牌
考慮眼前利潤，更要考慮長期效應