運動廣告的感性訴求──消費者購買動機之研究以台北市為例


	感性訴求廣告對消費者的影響，除廣告中所欲傳達的訊息、廣告結構、廣告的表現手法外，消費者觀看廣告後之情感反應也是一項重點。為了使廣告更有特色或更具說服力，廣告主要常使用以情感為訴求的廣告，使消費者情緒受到震撼，腦中產生渴望的念頭。　　本書旨在探討運動廣告中的「感性訴求」，對台北市消費者購買動機上的影響，及消費者背景資料之分佈。進而瞭解不同特性的消費族群對「感性訴求」的運動廣告在購買動機上所產生的差異。


	目錄第壹章　緒論第一節　研究背景與動機第二節　研究目的第三節　研究問題第四節　研究假設第五節　研究範圍與限制一、研究範圍二、研究限制第六節　名詞釋義一、感性訴求廣告（emotional appeals advertising）二、專賣旗艦店三、購買動機第貳章　文獻探討第一節　感性訴求廣告之定義與廣告效果之相關理論一、廣告（advertising）之定義二、感性訴求廣告（emotional appeals）之定義三、廣告效果及衡量第二節　購買動機理論一、動機與購買動機的定義與內涵二、購買動機的類型第三節　感性訴求運動廣告對消費者購買動機實證研究第四節　本章總結第參章　研究方法第一節　研究架構第二節　研究對象與抽樣一、界定母體二、確定抽樣對象與範圍架構三、選擇抽樣方法四、選擇樣本單位及蒐集樣本資料五、樣本數之決定六、抽樣程序與調查程序第三節　研究流程第四節　研究工一、人口背景變項二、感性訴求策略三、購買動機四、問卷量表檢測第五節　資料處理方法第肆章　結果與討論第一節　運動用品旗艦店消費者之人口統計變項分佈情況第二節　消費者對運動廣告感性訴求策略之體認情形分析一、運動廣告感性訴求策略之使用者形象體認情形分析二、運動廣告感性訴求策略之品牌形象體認情形分析三、運動廣告感性訴求策略之使用時機體認情形分析四、消費者對運動廣告感性訴求策略之三構面體認分析第三節　消費者對運動產品購買動機體認知情形分析一、知識刺激構面認知程度分析二、社會認定構面認知程度分析三、滿足感受構面認知程度分析四、消費者購買動機三構面認知分析第四節　人口統計變項對運動廣告感性訴求策略體認上之差異情形一、不同性別之消費者在運動廣告感性訴求策略體認上之差異分析二、不同婚姻狀況之消費者在運動廣告感性訴求策略體認之差異分析三、不同年齡層之消費者在運動廣告感性訴求策略體認上之差異分析四、不同職業之消費者在運動廣告感性訴求策略體認之差異分析五、不同教育程度之消費者在感性訴求策略體認上之差異分析六、不同平均月收入之消費者在感性訴求策略體認上之差異分析第五節　人口統計變項在運動產品購買動機上之差異情形一、不同性別之消費者在運動產品購買動機上之差異分析二、不同婚姻狀況之消費者在運動產品購買動機上之差異分析三、不同年齡層之消費者在運動產品購買動機上之差異分析四、不同職業之消費者在運動產品購買動機上之差異分析五、不同教育程度之消費者在運動產品購買動機上之差異分析六、不同平均月收入之消費者在運動產品購買動機上之差異分析第六節　感性訴求策略與購買動機之相關情形一、感性訴求策略與購買動機之相關情形分析二、感性訴求策略與購買動機之相關情形分析結果第七節　運動廣告感性訴求策略對消費者購買動機之預測分析第八節　綜合討論一、運動用品專賣旗艦店消費者之人口統計變項分佈情況二、運動用品專賣旗艦店消費者對廣告感性訴求策略體認情形現況三、消費者對運動產品之購買動機體認知情形現況四、人口統計變項運動廣告感性訴求策略體認上之差異情形五、人口統計變項在運動產品購買動機上之差異情形六、感性訴求策略與購買動機之相關情形七、感性訴求策略對消費者購買動機之預測分析第伍章　結論與建議第一節　結論一、臺北市運動用品專賣旗艦店消費者之人口統計變項分佈情況二、臺北市運動用品專賣旗艦店消費者對運動廣告感性訴求策略之體認情形現況三、臺北市運動用品專賣旗艦店消費者對運動產品之購買動機體認知情形現況四、不同人口統計變項之消費者在運動廣告感性訴求策略體認上之差異情形五、不同人口統計變項之消費者在運動產品購買動機上之差異情形六、感性訴求策略與購買動機之相關情形七、感性訴求策略對消費者購買動機之預測分析第二節　建議一、給運動用品專賣旗艦店業者與廣告製播業者及相關單位之建議二、對未來研究之建議參考文獻一、中文部分二、英文部分附錄一　感性訴求廣告與消費者運動產品購買動機量表（預試問卷）第一部分：人口背景資料第二部分：感性訴求廣告第三部分：消費者購買動機附錄二　感性訴求廣告與消費者運動產品購買動機量表第一部分：人口背景資料第二部分：感性訴求廣告第三部分：消費者購買動機