誰說人是誠實的！

　　每個曾經說過謊的人，都應該讀這本書。
　　而那些宣稱自己不曾說過謊的，都是騙子，他們也應該讀這本書。
　　這是丹．艾瑞利所有著作中最有趣且最有用的一本！

　　《紐約時報》暢銷書作家、《誰說人是理性的》作者丹．艾瑞利回來了！繼《不理性的力量》之後，艾瑞利以這本發人深省的新作挑戰我們對「不誠實」的成見，並敦促我們誠實的審視自己。

　　．面對人類天性中的不誠實，企業該如何做好準備？
　　．利益衝突如何扭曲我們的認知（即使我們認為不受影響）？
　　．穿戴贗品、假貨，如何讓我們更容易欺騙？
　　．一粒老鼠屎，真的足以壞了一鍋粥。
　　．為什麼有創意的人都是大騙子？
　　．與人合作會使我們更誠實還是更不誠實？
　　．宗教能改善我們的誠信行為嗎？

　　丹．艾瑞利在這本同樣具挑釁的新書裡提到，「你會欺騙，我們都會欺騙。是的，我時不時也會欺騙。」但這不代表我們都是罪犯。相反的，艾瑞利指出，我們的行為，受到兩種動機的左右。一方面，我們想要視自己為一個誠實、受人尊敬的個體；但在另一方面，我們也會盡一切可能，增進自身的利益。藉由一點點認知上的彈性，只要我們撒點小謊、暫時做一點點不合法的事，我們就可以從這種欺騙中獲益，而同時又能維持自身的誠實形象。這是種微妙（但對我們來說都太過熟悉）的平衡法。

　　一般來說，我們都會假設，欺騙就像我們大多數的決定，都奠基在理性、合乎成本效益分析的基礎上。但艾瑞利主張且證明，事實上是不理性的驅力（我們往往忽略它）主掌我們行為是否要符合道德的決定。在本書中，艾瑞利指出為何有些事我們傾向於欺騙；為何在欺騙時我們鮮少考慮到被逮到的機率；以及企業如何為其非道德的行為鋪路（無論是有心或無意）。同時，艾瑞利也說明，何以不道德的行為無論在個人生活、專業領域，以及政治世界這麼吃得開。而這樣的事實又帶給我們什麼影響，特別是在我們自以為道德標準很高的情況下。

　　艾瑞利在書中藉由進行一系列巧妙與令人捧腹大笑的實驗，來檢視我們為什麼作弊、是什麼因素左右了我們往不誠實方面傾倒，以及我們可以做些什麼來防止（或至少減少）我們自己和他人的欺騙行為。

　　在這本新書裡，同樣可以發現到艾瑞利的「註冊商標」－－機智與魅力。這是一本充滿希望和令人振奮的書，在其中，艾瑞利指出，只要我們在個人生活、工作業務，甚至國家政策上進行一些改變，都能帶來更好的自我。艾瑞利也肯定那些讓我們維持正直的特質，為我們在日常生活中實現更高的道德指明了方向。結合令人信服的個人經驗和學術成果，本書將改變我們看待自己、我們的行為，以及他人行為的方式。

作者簡介

丹．艾瑞利 Dan Ariely

　　18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡，他發展出觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

　　艾瑞利是杜克大學行為經濟學教授，同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院，以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發表在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌，以及《科學》期刊。艾瑞利曾接受CNN、CNBC專訪，也在「美國公共媒體」 （American Public Media；APM）《市場》（Marketplace）節目中擔任評論家。艾瑞利目前與妻子及兩名子女住在杜克大學所在地北卡羅來納州的杜罕市（Durham, North Carolina）。

譯者簡介

齊若蘭

　　台大外文系畢業，美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年出版社、天下雜誌、康健雜誌，目前自由從事文字工作。譯作包括《數位革命》、《目標》、《第五項修練II實踐篇》、《必要的革命》、《彼得．杜拉克的管理聖經》、《高成長八國》、《從A到A+》、《基業長青》、《真希望我20歲就懂的事》等；並採訪整理《棋局雙贏》及《設計管理的美力競界》。

推薦序
欺騙的科學：掀開謊言的脈絡∕蕭瑞麟
推薦序
如何喚回「誠實」人性？∕吳惠林
致台灣讀者

前言　「不誠實」為何如此有趣？ 
從安隆案到我們自己的作弊行為∕貝克的停車問題，衍生出理性犯罪理論∕退休志工及小奸小惡∕行為經濟學與不誠實

第1章　測試「理性犯罪的簡單模型」
利用作弊致富∕引導人們欺騙，測量不誠實的天性∕關於不誠實，我們了解些什麼，以及我們自以為了解些什麼∕不會被逮時作弊∕市場攤販、計程車司機，以及欺騙盲人∕關於釣魚和說謊∕奮力於欺騙與真實之間求取平衡

第2章　我們如何蒙混過關？
為什麼有些東西較容易被偷∕企業組織如何為其不誠實的行為鋪路∕承諾、戒律、榮譽規章，以及用現金支付，可維持誠實∕鎖門也是∕關於宗教、國稅局，以及保險公司的二三事

第2章〔後記〕小白球的人性考驗
由自己定義規則的遊戲∕十公分的謊言∕這一球不算∕薛丁格的計分卡

第3章　當我們面臨利益衝突時
牙冠上的小裂縫、臉上刺青，以及利益衝突如何扭曲我們的看法∕受人恩惠如何影響我們的選擇∕為何充分資訊揭露及其他政策最終仍行不通∕凡事據實以告，以及嚴格規定，真是遏止不誠實行為的解方？

第4章　為什麼疲倦的時候，特別禁不起誘惑？
為何我們不會在早晨狂歡∕意志力：另一種有限資源∕空腹有害自制力∕若對認知和道德留有彈性空間，會使我們更容易作弊∕自我耗損及誘惑的理性理論

第5章　 為什麼使用冒牌貨時，我們也比較容易作弊？
關於鞋子的祕密語言∕從仿冒品到真名牌，對外傳遞訊息的重要性∕仿冒品會降低我們誠實的標準嗎？∕無傷大雅的小謊，真會變成漫天大謊嗎？∕當「管他的」效應大肆破壞∕沒有「僅只一次，下不為例」這回事

第6章　自欺欺人
螃蟹和孔雀故事的寓意∕附有參考答案的測驗，會讓我們都自以為是天才∕進階後見之明中心∕叫我庫柏力克∕讓人失望的戰爭英雄和運動明星∕幫助自己擁有更好的自我形象

第7章　創造力與不誠實
我們會說故事給自己聽，且會編造自己深信不疑的故事∕為何具創意的人都是說謊高手？∕我們會一再丟銅板，直到看到自己想要的結果為止∕創造性思維如何讓我們深陷麻煩

第8章　欺騙的行為會相互傳染嗎？ 
感染「作弊」病毒∕一顆老鼠屎，真會壞了一鍋粥（除非這粒老鼠屎進了美國匹茲堡大學）∕何以模糊不清的規則，加上團體的動力，會等於作弊的文化？∕道德健康的可能道路

第9章　團體中的舞弊行為
當上司擺明了要你作弊∕所有目光集中在你身上：監督和作弊的關係∕團體合作導致作弊更嚴重？∕俠盜羅賓漢式的舞弊∕彼此建立信任且自由交談∕和所有人都處得好

第10章　半帶樂觀的結語
別沮喪，我們還是很有希望的！∕真正的罪犯∕不誠實行為的文化差異∕政客和銀行家，究竟誰比較不誠實？∕我們該如何提升自己的道德健康？

誌謝
貢獻者名單 
參考書目與延伸閱讀

丹．艾瑞利 Dan Ariely

　　18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡，他發展出觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

　 　艾瑞利是杜克大學行為經濟學教授，同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院，以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭 銜。他的文章曾發表在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌，以及《科學》期刊。艾 瑞利曾接受CNN、CNBC專訪，也在「美國公共媒體」 （American Public Media；APM）《市場》（Marketplace）節目中擔任評論家。艾瑞利目前與妻子及兩名子女住在杜克大學所在地北卡羅來納州的杜罕市 （Durham, North Carolina）。