一定要懂的銷售通路 (附1DVD)

網路搶走生意， 店老闆如何應變？

企管名師－徐德麟V.S.財富管理專

家－曾志堯

名師聯手，教你找到穩賺不賠的通路

隨書附贈教學ＤＶＤ

本書適用於：

☆ 想創業，卻沒經驗的新手老闆
☆ 沒時間、沒錢上MBA課程的上班族
☆ 完全不懂行銷的職場菜鳥
☆ 想提升營業額的主管或老闆
☆ 不想再當冤大頭，想清楚知道自己錢花去那的消費者

本書特色

在商場上一定要懂的事：

1、 輕鬆學會找通路、跟通路談判的秘訣：
我的產品能去哪裡賣？老闆在商場上懂得合縱連橫，處理通路夥伴之間的利益衝突，生意
才能穩賺不賠；
消費者搞懂銷售通路，才能在家悠閒逛街，隨時買到最便宜的商品。

2、 表格+圖解+公式，專業術語馬上了解：
忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。
經濟學、會計學、管理學丟在一旁，隨時有疑惑，隨時翻開《一定要懂的銷售通路》， 所有生意上會碰到的問題，都可以在這裡找到解答。

3、 兩大名師聯手，MBA課程輕鬆學會：
最舒適的版面，跳脫對企管書枯燥無聊的刻板印象；
再配上DVD教學，數學不好不再是問題，只要有計算機，就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。

作者簡介

徐德麟

　　十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」的專業領域工作，行事風格低調、樸實，工作態度嚴謹，沒有炫麗華璨的表象，憑藉著在專業領域中的努力，深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前專職企業經營管理類自由作家，『不需專業理論基礎也能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《我的第一本企管書－經營分析、銷售通路、促銷策略、業務獎金等系列叢書》。

曾志堯

　　畢業於輔仁大學經濟系及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMBA，曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、財富管理季刊總編輯、我識出版集團總策劃、建華金控建華銀行（Bank Sinopac）理財中心業務經理、美商保德信人壽高級壽險顧問（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人談話會（TBS執行長等職務。

　　豐富的理財專業知識，讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專家。現任華睿管理顧問有限公司 （台灣） 總經理、群越商務諮詢（上海）有限公司執行長、Federal Ace Limited. （HK） 執行董事（Director）及輔仁大學校友會第四屆理事、輔仁大學經濟系系友會會長。

第一章：通路的功能與成員名詞

1-1 通路的功能
1、商流－產品所有權的移轉
2、物流－倉儲、組合及運輸
3、金流－交易行為的風險負擔
4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通

1-2 通路成員的名詞

1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要

第二章：通路的結構及通路的衝突

2-1 通路的長度
1、零階通路
2、一階通路
3、二階通路
4、三階通路

2-2 通路的寬度
1、單一通路
2、多重通路

2-3 通路的密度
1、密集配銷
2、選擇配銷
3、獨家配銷

2-4 通路的衝突
1、水平通路的衝突
2、垂直通路的衝突
3、多重通路的衝突

2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要

第三章：傳統式通路之一直接通路

3-1 直接通路銷售型態的5個範例
1、業務人員直接銷售範例
2、自營店面直接銷售範例
3、型錄郵購直接銷售範例
4、網路虛擬商店直接銷售範例
5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例

3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示

第四章：傳統式通路之二間接通路

4-1 只有一個中間商的間接銷售型態
1、委託寄售間接銷售範例

4-2 有二個中間商的間接銷售型態

4-3 有三個中間商的間接銷售型態

4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示

第五章：垂直整合及聯盟合作式通路

5-1 垂直整合式通路
1、公司所有權式
2、管理式
3、契約式

5-2 聯盟合作式通路

5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要