一定要懂的促銷花招 (附1DVD)

「一條打五折」或「買一送一」，地瓜小販怎樣才賺？

企管名師－徐德麟V.S.財富管理專家－曾志堯

名師聯手，完全透視促銷花招

本書適用：

　☆ 想創業，卻沒經驗的新手老闆
　☆ 沒時間、沒錢上MBA課程的上班族
　☆ 完全不懂行銷的職場菜鳥
　☆ 想提升營業額的主管或老闆
　☆ 不想再當冤大頭，想清楚知道自己錢花去那的消費者

【本書特色】

在商場上一定要懂的事：

　1、 顧客不上門？教你帶來人潮、錢潮的促銷花招：
　促銷技巧百百種，街頭小販也要懂的促銷手法，才能滿足消費者，又肥了自己的荷包；
　不管是點數、贈品、降價還是折價券等，只有看這裡才能避免當上冤大頭。

　2、 表格+圖解+公式，專業術語馬上了解：
　忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。
　經濟學、會計學、管理學丟在一旁，隨時有疑惑，隨時翻開《一定要懂的促銷花招》， 所有生意上會碰到的問題，都可以在這裡找到解答。

　3、 兩大名師聯手，MBA課程輕鬆學會：

作者簡介

徐德麟

　　十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」的專業領域工作，行事風格低調、樸實，工作態度嚴謹，沒有炫麗華璨的表象，憑藉著在專業領域中的努力，深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前專職企業經營管理類自由作家，『不需專業理論基礎也能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《我的第一本企管書－經營分析、銷售通路、促銷策略、業務獎金等系列叢書》。

曾志堯

　　畢業於輔仁大學經濟系及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMBA，曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、財富管理季刊總編輯、我識出版集團總策劃、建華金控建華銀行（Bank Sinopac）理財中心業務經理、美商保德信人壽高級壽險顧問（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人談話會（TBS執行長等職務。

　　豐富的理財專業知識，讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專家。現任華睿管理顧問有限公司 （台灣） 總經理、群越商務諮詢（上海）有限公司執行長、Federal Ace Limited. （HK） 執行董事（Director）及輔仁大學校友會第四屆理事、輔仁大學經濟系系友會會長。
　最舒適的版面，跳脫對企管書枯燥無聊的刻板印象；再配上DVD教學，數學不好不再是問題，只要有計算機，就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。

第一篇：促銷的型態及類型

第一章：基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即回饋型
1-6延遲回饋型

第二章：促銷之目的及使用時機
2-1促銷之目的
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷

第三章：製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議

第二篇：消費者促銷的技術應用與分析

第一章：累積點數
1-1累積點數促銷計畫
1-2累積點數的新概念
1-3累積點數使用時機
1-4累積點數促銷法重點提要

第二章：贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同系列商品
2-7贈品促銷法重點提要

第三章：折扣
3-1折扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成折扣促銷目標之可能
d-價格訂定與折扣促銷法的關連性
e-從折扣計畫中選擇最適合的方案
3-2折扣促銷法重點提要

第四章：試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要

第五章：折價券
5-1折價券促銷之範例試算分析
a-折價券折抵NT$50的試算
b-折價券折抵NT$100的試算
c-折價券折抵金額的差異比較
5-2折價券促銷法重點提要

第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析

第一章：異業促銷
1-1異業聯合促銷範例分析

第二章：通路促銷
2-1通路促銷範例分析