認同：贏取支持的藝術

你有個好主意，而且相信它對你、所在組織或社區來說至關重要。你把它提出來，希望得到人們的熱情支持。然而，你得到的卻是令人困惑的問題、愚蠢的言論和抨擊。在你剛緩過神來的時候，你的想法就被斃掉了。

約翰·科特與羅恩·懷特海德認為，事情絕不應該是這樣的。在本書中，他們揭示了怎樣去保護你的好主意，讓它贏得支持以達到預期效果。兩位作者通過一個虛構而又鮮活的故事，以幽默的筆法告訴讀者，避開或試着回擊反對者都行不通。根據他們提出的有悖于直覺的方法，更好的做法是，要尊重對方，讓他們參與進來；堅持己見，回應簡單且令人信服，這樣才能反敗為勝。一方面“邀請反對者”抨擊你的想法，另一方面你要為可能面臨的抨擊意見做好準備，通過這樣的方式，你就會引起人們的關注，有助於他們意識到你那提議的價值，最終贏得他們全身心的支持。



約翰P.科特(JOhn P.K0tter)，年僅33歲時即榮任哈佛商學院終身教授。出版了7部最暢銷的商業經管類著作：《總經理》《權力與影響力》《變革的力量》《企業文化與經營業績》《新規則》《變革之心》《領導變革》。全球一致公認的領導和變革第一權威。哈佛商學院三大巨頭之一，20世紀對世界經濟發展最具影響力的50位大師之一。科特生於1947年，曾就讀於麻省理工學院和哈佛大學，1972年開始任職于哈佛商學院。他因開發課程“自我評估與職業發展”而榮獲埃克森獎；他因提出企業領導的新觀點而獲JSK獎；他因撰寫最佳《哈佛商業評論》文章而兩次獲麥肯錫獎，題目分別是《管理你的上司》《權力、依賴與有效管理》。

科特還是一名實踐者，曾任雅芳、花旗、可口可樂、通用電氣、美林、雀巢、飛利浦、摩托羅拉、普華永道等國際知名公司的顧問。