思考力變現：3步驟×4圖表×10技巧，日本電通行銷大師教你將想法轉為戰鬥力，行銷管理、創業者必讀聖經


	掌握3步驟 X 4圖表 X 10技巧將「思考力」化為武器迅速提升職場「即戰力」電通行銷大師親授實戰經驗教你迅速理解思考訣竅無論是企劃提案、行銷宣傳，或專案管理、創業實戰… 都能看到成效，成為職場勝利組在職場的各個場合，皆需透過「思考」來達成目標──小至磋商討論、撰寫企畫提案，大至發表簡報，或是向客戶提案。該如何將心中的想法具體化，將你的思考力變現，提高成功的機會？日本電通行銷大師教你運用自身經驗與實戰案例，活用思考技巧、突破框架，大幅提升工作績效。【初級篇：釋出腦外】讓腦中的想法毫無保留地寫下來或使用語音輸入轉成文字，才不會遺漏重要資訊。藉由「劃分」找到切入點，例如劃分顧客行為、劃分市場受眾等，劃分之後就容易構思策略。透過4種圖表：象限圖、文氏圖、流程圖、步驟圖，將概念變現為有效的說明案例。【中級篇：創造附加價值】針對要加強的領域，使用RSS閱讀器、Google快訊等蒐集資訊，或從報章媒體閱讀相關報導，使自身資料庫最佳化。根據經驗發現偏離心中基準的事物，例如耶誕節在日本是與朋友同樂，但在西方社會是與家人共度，規劃耶誕廣告時便可利用這個差異創造獨特企劃。釐清問題與課題的差異，以找到相應策略。比方說公司達不到業績，要知道「問題」在於無法達到銷售目標，而「課題」是為獲得新顧客，需要讓顯在顧客層知道自己。【高級篇：掌握提案能力】設定吸引人的目標，例如短期目標設定「這星期要接10單」，長期目標為「這個月銷售額達到一千萬元」，讓團隊有所行動，使目標變現為實際價值。遇到兩難權衡情況時，添加新的第三個要素扭轉情勢，像是「時間」與「品質」無法兼顧時，可加入「人員」的要素，以解決問題。將自己的想法添加在工作中，比如自己想要怎麼改變世間、要怎麼透過企業活動實現理想的社會。這樣一來對工作的熱情就會提升，進而打動他人。 ★ 練習運用每個章節內容，設計相對應的「練習題」，讀者能立即將學到的思考訣竅付諸實踐，驗證自我學習成效。 ★ 應用層面 þ發想點子 þ開會簡報 þ企劃提案 þ行銷策略 þ商品開發 þ品牌經營 þ廣告策略 þ宣傳活動 þ異業合作……等等。 ★ 特別收錄廣告創意／企劃／行銷總監獨家訪談，傳授有效鍛鍊思考力的訣竅。


	目錄【前言】所有工作都需要「思考」大部分的人都是出社會後才開始學習「思考」「想想」和「思考」截然不同這本書想要傳達什麼學習「思考」的三個步驟學習行銷的推薦書籍關於練習題　【初級篇】釋出腦外釋出腦中的想法比想像中還困難第1章／「思考」就是「不歸納」「簡潔歸納」想說的話真的正確嗎？出社會第一年製作資料時惹前輩生氣的故事關於「重質還是重量」的討論「思考量」比「思考時間」還重要〈不歸納的小訣竅①〉劃分「想到的事」和「要整理的事」〈不歸納的小訣竅②〉注意用字遣詞　〈不歸納的小訣竅③〉增加詞彙量詞彙量一多就會顯得縝密寫出「想到的事」比想像中還要難　第2章／「思考」就是「劃分」「了解」就是「劃分」　思考「怎麼劃分」而不是MECE　「劃分」也有很多種行銷架構也是單純的劃分案例：藉由劃分受眾的「心態轉變」制定廣告策略藉由分析增添獨特性　第3章／「思考」就是「作圖」只有文字的企劃書和簡報資料不夠理想不要逃避作圖整理資訊為了推動討論而繪圖案例：討論企業未來時所用的圖概念圖只要四種就已足夠象限圖的關鍵在於「軸線的設定」藉由文氏圖呈現重疊和包含的關係藉由流程圖呈現因果關係藉由步驟圖呈現變化了解紙本作業的樂趣就會成功　【中級篇】創造附加價值附加自己思考出的「全新價值」才算得上「工作」第4章／「思考」就是「知曉」我年輕時為了激發靈感而做過的事廣告提案的流程吸收資訊的方法短期吸收資訊要「快速綜覽，深入探討」中長期吸收資訊要「鎖定特定領域，建立體系」決定「自己希望加強的領域」養成吸收資訊的習慣第5章／「思考」就是「發現違和感」當前輩級創意人詢問「要怎麼制訂計畫」時浮現的想法違和感是指偏離「自己心中平衡點」的程度研究許多客戶和商品／服務後所得到的平衡點思考兩種平衡點案例：因為違和感而成功的人才／轉職服務的廣告策略專業人士在思考之前就會發現違和感　第6章／「思考」就是「做出假設」靈感有無數個「正確答案」假設是「假如的預設」，不必害怕出錯建立假設的步驟觀看所有調查資料後再建立假設不切實際該去訪談誰？從經營階層／員工身上推導出「課題假設」從現有顧客／潛在顧客身上推導出「策略假設」案例：抗慢性病保健食品的「真正潛在需求」藉由量化調查驗證課題假設／策略假設發現沒人知道的課題假設所帶來的快感第7章／「思考」就是「建立課題」問題和課題的差異什麼是課題？高明的課題可以幫忙一次解決多個問題為了找出課題，就要整理「因果關係」高明的課題設定會產生高明的策略經常反思「必須解決的課題是什麼」【高級篇】掌握提案能力提案能力會打動人心第8章／「思考」就是「重新設定目標」工作或專案都必須要有「目標」設定正確且吸引人的目標，讓團隊有所行動案例：運用社群網站帳號方面的目標設定設定量化目標時不能只顧自己公司的排程同時設定量化目標和質性目標好專案就會有個充滿魅力的目標　第9章／「思考」就是「兼容」商務上常發生兩難權衡兩難權衡的案例改變比賽項目以解決兩難權衡案例：商用印表機的推廣為了解決兩難權衡的三個視角〈視角①〉思考第三個要素（變數）〈視角②〉將自己和其他公司的課題合併思考〈視角③〉找出受眾相同的企業或服務兩難權衡反而是轉機　第10章／「思考」就是「凸顯自我」創造與自己有關的意義　主動的工作會持續進展人會追隨認真和熱情開始需要提升自己的眼界學習世間事的重要性　後記「講得淺顯易懂」是個人優勢「人是會思考的蘆葦」這句話喜歡上「思考」就會更喜歡工作「思考技能」是人生的武器