全情境適用！東大必勝說話術：8年提案成功率100%的東大流「無敗」說話法！


	8年提案成功率100%的東大流「無敗」說話法！分析10,000個樣本、超過40,000人驗證！ 3種類型╳6大要點╳4種開場，掌握結構讓你越說越強！工作戀愛學習客戶主管下屬家人親戚朋友所有的人際交流，一冊搞定！ ❈　❈　❈ 　　▍面對「邏輯型」的人　　普通人：那間店看起來很好吃，要不要一起去？（╳）　　東大人：我記得你愛吃中菜，那間店你一定會喜歡。（○）　　▍面對「感情型」的人　　普通人：你的意見非常重要，請務必出席。（╳）　　東大人：你來氣氛就很愉快，想和你多聊聊。（○）　　▍面對「政治型」的人　　普通人：我有2張優待券，要不要去看電影？（╳）　　東大人：這部片獲獎不斷，此生必看！（○）　　我們之所以會溝通不良，口才的好壞並非重點，而是說的話與對方的思考產生「分歧」。就算是東大高材生，也有人不擅長說話，但他們還是能完成交涉，讓事情順利進行，這是為什麼呢？關鍵就是：掌握結構！　　對東大人來說，想要獲得對方的「同意」，態度不需要強硬，只要了解對方的類型、不踩地雷，就能順應結構、逆推思考，將他想聽的話簡單、自然地表現出來，讓對方難以說「不」。　　本書作者以東大人的思考模式為基礎，開發出任何人都能學會的「3．6．4」說話法則，只要掌握這套獨一無二的說話結構，就算嘴笨也能知己知彼、百戰百勝，順利說服對方，溝通不再碰壁，人生從此無往不利！　　❈　❈　❈ 　　只要掌握「3．6．4」說話法則，　　溝通就是最簡單的事！　　3種類型　　▍邏輯型：判斷基準明確，想趕快作決定的人。　　▍感情型：不擅長言語表達，無法將想法順利說出口的人。　　▍政治型：慎重觀望，不說意見，始終都在傾聽的人。　　6大要點　　▍好處：只要CP值高，就會立刻行動。（「邏輯型」適用）　　▍一貫：只要不前後矛盾，就能戳中要點。（「邏輯型」適用）　　▍真心：只要覺得可信，就會全力投入。（「感情型」適用）　　▍團結：只要產生同伴意識，就能無比安心。（「感情型」適用）　　▍大家：只要是多數人的選擇，就不想錯過。（「政治型」適用）　　▍權威：只要是業界標竿，就不再質疑。（「政治型」適用）　　4種開場　　▍太陽訊息：用「謝謝」、「沒問題」等正向話語，消除對方戒心。　　▍商量模式：用「討論」、「借助經驗」等請託，取得對方協助。　　▍限定語氣：用「只有」、「唯一」等訴求，強調對方的重要性。　　▍消除預想：用「如果沒有」等反向話語，讓對方沒有反駁餘地。各界名家一致盛讚　　【口語表達訓練師、艾鍊管理顧問股份有限公司執行長】林慧　　【臨床心理師】洪仲清　　【全職交易人】梁展嘉　　【諮商心理師、暢銷作家】陳志恆　　【超業級講師、行銷表達技術專家、Podcast銷幫幫主】解世博　　【諮商心理師、人際溝通講師】瑪那熊　　【《東大「一公分」的卓越思考》作者、行動學習股份有限公司創辦人】鄭秀娟　　【善言心理治療所所長、臨床心理師】劉仲彬　　【親職溝通作家與講師、「K歌Su房」主持人】羅怡君　　【臨床心理師】蘇益賢　　強力推薦　　●依姓名筆畫序排列


	目錄前言第一章　「東大必勝說話術」：不反抗對方的「心思」每天都有「請求他人」的情況「無法拜託他人」的煩惱努力傳達，對方卻聽不進去的三個「陷阱」為什麼對方不願意傾聽你的「請求」？不可以反抗對方的「心思」大腦會進行「合理化」讓對方先想出「拒絕的理由」就輸了說出「不」的時候的大腦先製造「同意」的理由比起「被拒絕之後」，「被拒絕之前」才是關鍵不擅言詞也無妨！了解「結構」就會無往不利第二章　不擅言詞卻能說動他人的「東大必勝說話術」使用「結構」就會無往不利 STEP①：將對方分為「三個類型」 STEP②：利用「六大要點」，製造讓對方採取行動的「理由」對「邏輯型」有效的要點【好處．一貫性】對「感情型」有效的要點【真心話．團結感】對「政治型」有效的要點【大家．權威】 STEP③：使用「四種開場白」「具體」傳達請求的內容第三章　「東大必勝說話術」：將對象分為「三個類型」把人分為「三個類型」看清「三個類型」的方法「邏輯型」的特徵「感情型」的特徵「政治型」的特徵不知道如何「分類」怎麼辦？讓「多數人」採取行動的訣竅第四章　「東大必勝說話術」：利用「六大要點」製造讓對方採取行動的「理由」只要有「理由」，人就會採取行動說動要點①：讓人採取行動的要點①「好處」說動要點②：讓人採取行動的要點②「一貫性」說動要點③：讓人採取行動的要點③「真心話」說動要點④：讓人採取行動的要點④「團結感」說動要點⑤：讓人採取行動的要點⑤「大家」說動要點⑥：讓人採取行動的要點⑥「權威」理解「三個類型」×「六大要點」「收集資訊」的訣竅切勿心急第五章　「東大必勝說話術」：使用「四種開場白」不可以踩對方的「地雷」何謂「開場白」？開場白①：「太陽訊息」的開場白開場白②：「商量模式」的開場白開場白③：「限定」的開場白開場白④：「消除NO」的開場白「具體」傳達請求內容東大必勝說話術範例① 東大必勝說話術範例② 東大必勝說話術範例③ 安排「說話順序」「精簡」統整請求內容想說的事控制在「三項」以內第六章　「東大必勝說話術」實踐篇【複習】何謂「東大必勝說話術」 CASE①：提出請求 CASE②：拜託難以啟齒的事 CASE③：說動固執的人 CASE④：說動有反抗心的對象 CASE⑤：成功達成要求 CASE⑥：讓初次見面的人採取行動 CASE⑦：獲得反應冷淡的人的「同意」 CASE⑧：讓忙碌的人採取行動 CASE⑨：讓成員採取行動①、② CASE⑩：把「拒絕」變成「同意」 CASE⑪：讓習慣拖延的人作決定 CASE⑫：促使多數人採取行動 CASE⑬：推銷自己後記參考文獻