任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求


	「抓對問題」，就能「滿足客群」！沒辦法滿足客群需求的企劃，都只是空話， 90％企劃失敗的原因，在於一開始就找錯問題！用7大模組「找對問題、解決問題」，完全命中「市場需求」、完全滿足「客戶需求」，做出「市場導向」的企劃、制定「確實可行」的計畫！任何人都能學會的企劃流程，行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等都適用！職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！　　如果你需要主導計畫，但不知道從何著手…… 　　如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…… 　　如果你強烈依賴靈感，沒有一套執行技巧…… 　　這本《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》將是你的救星！　　☑ 沒有長篇大論，只有「講重點」的實戰內容　　☑ 經過30年實戰驗證，「簡單、具體、可複製」的工作法　　☑ 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等，各領域都通用　　☑ 職場菜鳥、專案負責人、中高階主管、企業領導人，各個階層都適用　　☑ 規劃行銷活動、提升業績、產品改良或開發、企業轉型等，各種專案都適用　　▍任何人都能學會的企劃流程，用7個模組，完全命中客戶需求！　　管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：　　「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」　　如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。　　作者永井孝尚在這本書分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。　　行銷企劃不是只靠創意發想，而是需要運用方法聚焦思考、計畫執行。各種沒辦法落實執行的創意想法，都只是想像。　　只要掌握企劃流程，就能做出以市場導向的企劃、制定可行的計畫！　　定義問題 ▶ 價值主張 ▶ 制定計畫 ▶ 執行驗證 ▶ 檢視成果　　　　▍抓住問題、用對方法、滿足需求，以市場導向的企劃、制定可行的計畫！　　企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。企劃要精準，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，並且要能夠「改變某些事」、或「解決某個問題」　　有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用作者永井孝尚的7大模組來完成。　　《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用7大模組成功達到目標的實戰經驗、實際案例，深入淺出的內容，好閱讀、好理解。用1小時的閱讀時間，就能一輩子受用無窮。　　▍「簡單、具體、可複製」的7個模組，做出有效果、有效率的計畫！　　作者永井孝尚運用7個簡單卻強大的工作模組，打造出一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的工作法！以下簡介7個模組的意義與功能。　　1. 問題定義模組　　分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。　　2. 價值主張模組　　設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。　　3. 長處確認模組　　根據VRIO驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。　　V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織　　4. 執行計畫模組　　讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。　　5. 原型模組　　根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。　　6. 驗證模組　　執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。　　7. 成果可視化模組　　取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。　　本書改版自2021年出版《完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求》


	目錄前言第1章精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理 Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃 Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定 Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭 Chapter 1-4 從「企劃」到「計畫」 Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題 Chapter 1-6 抓出目標客群的「痛處」 Chapter 1-7 活用自己的「長處」提供解決方案 Chapter 1-8 快速提出草案，集思廣益 Chapter 1-9 企劃是假說，必須持續驗證可行性 Chapter 1-10 用「原型」來驗證，快速提高假說可行性 Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」 Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程 Chapter 1-13 有模組才容易複製，七大企劃模組生成 Chapter 1-14 活用七大企劃模組第2章活用七大模組初階版：以銷售提升為例 Chapter 2-1 情境：業績莫名嚴重下滑 Chapter 2-2 任務：5個月內使業績翻倍！ Chapter 2-3 問題定義模組—抓對問題 Chapter 2-4 價值主張模組—使自己成為最好的選項 Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處 Chapter 2-6 長處確認模組—VRIO是好工具 Chapter 2-7 快速提出草案，向各界收集資料 Chapter 2-8 執行計畫模組—擬定具體措施 Chapter 2-9 原型模組—執行細節與驗證方法 Chapter 2-10 驗證模組—驗證原型的執行結果 Chapter 2-11 成果可視化模組—讓全貌現形便於複製 Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面第3章活用七大模組進階版：以人才培育為例 Chapter 3-1 情境：透過人才培育提升業績 Chapter 3-2 任務：1週內通過人才培育企劃案 Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義 Chapter 3-4 問題定義模組—缺乏新商品銷售技能 Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員？ Chapter 3-6 價值主張與長處確認—策略性提升銷售技能 Chapter 3-7 製作草案，尋求進化 Chapter 3-8 執行計畫模組—擬定聆聽力培訓計畫 Chapter 3-9 原型模組—試辦計畫的方法 Chapter 3-10 驗證模組—取得成果與需調整項目 Chapter 3-11 成果可視化模組—其它單位也能直接應用第4章行銷企劃時該注意的陷阱 Chapter 4-1 別變成模組的奴隸！ Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！ Chapter 4-3 比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！ Chapter 4-4 目標對象要明確！附錄 7個模組 ■ 問題定義模組 ■ 價值主張模組 ■ 長處確認模組 ■ 執行計畫模組 ■ 原型模組 ■ 驗證模組 ■ 成果可視化模組


	作者簡介永井孝尚　　■ 1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職，擔任行銷經理與人才培育負責人，負責IBM大和研究所的商品企劃，以及許多大規模開發計畫；徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略，對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。本書即為作者任職IBM時期的精華心法大公開。　　■ 2013年離開服務30年的日本IBM，成立企管顧問公司「需求與價值公司（Wants and Value）」，提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修，對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神，講授行銷的本質之餘，從不使用艱難的專業詞彙。這些年來，透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式，向社會大眾宣傳行銷的樂趣。　　■ 著有諸多行銷暢銷書籍，包含《百圓可樂如何賣千圓》（天下雜誌）、《對了，來賣星星吧！》（台灣角川）、《一杯咖啡的商業啟示》（先覺出版）、《在AI時代勝出》（先覺出版）、《創造銷售藍海的8堂課》（台灣東販）、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》（一心文化）、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》（商周出版）等作品。　　■ 永井孝尚官方網站 takahisanagai.com/ 譯者簡介蘇聖翔　　■ 輔仁大學日文系畢業。　　■ 現為專職譯者，翻譯作品：《漫畫圖解差異商機：運用藍海策略，發掘市場發大財！》、《餐飲業邪惡的賺錢祕密：活生生、血淋淋的25條餐飲生存法則！【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店：打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學：笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《半澤直樹的「加倍奉還」心理學》等書（以上由易富文化出版）。