未來從現在開始：分潤、讓利、共享，永旭保經以人為本的經營哲學

推薦序　真摯的關懷，無私的分享／侯文成
推薦序　從零開始到成功的經營哲學／凃志佶
推薦序　永續經營的成功紀錄／魏寶生
自序　　踏出步伐，未來就有無限可能

第一章　緣起：一群「烏龍院」出身的難兄難弟

第二章　小屁孩行徑的草創時期
　　　　一、茶餘飯後的酸甜苦辣事
　　　　二、市場區隔：成功的聚焦政策
　　　　三、開始發展：從挫折中學習成長
　　　　　　1、危機（一）：投資型保單「女業務員保證收益」客訴事件
　　　　　　2、危機（二）：禍起蕭牆的背叛，股東出走事件

第三章　壯大階段：「造舞台，找人才，給資源」
　　　　一、打斷手骨顛倒勇
　　　　二、規模大到連保險公司都不敢忽視

第四章　成功之道（一）：海納百川，人才匯聚
　　　　一、市場關鍵趨勢（一）：推力
　　　　二、市場關鍵趨勢（二）：拉力

第五章　成功之道（二）：永旭的經營哲學
　　　　一、聚焦才能讓員工賺到錢
　　　　二、重視風險控管
　　　　三、把資金投入人才及設備，建立信任、和諧、共好的幸福企業
　　　　四、股權集中、組織扁平、決策快速
　　　　五、大量使用自媒體的保經公司老闆
　　　　六、站在市場第一線，了解業務需求及市場生態
　　　　七、培養團結且能力強大的領導階層
　　　　八、保險公司的佣獎直接交付信託
　　　　九、上一代努力的成果，下一代可以傳承
　　　　十、永旭的「人治」：制度之外，保留一定彈性
　　　　十一、領導者的魅力
　　　　　　　1、范董：胸懷千萬里，心思細如絲
　　　　　　　2、董娘張淑儀：范董的最佳賢內助
　　　　　　　3、呂總：與范董分工明確且默契十足

第六章　成功之道（三）：不斷優化升級的業務制度
　　　　一、合約透明，佣獎等不七折八扣
　　　　二、有財補計畫及主管招募獎金
　　　　三、「二不一可」：不考核、不斷代、續佣可攜式
　　　　四、可跨區增員、可低增高，推薦輔導各半
　　　　五、高檔的獎勵旅遊連同業都競相模仿
　　　　六、旅遊退費不打折、無上限

第七章　永旭制度大公開：分潤、讓利、共享
　　　　採用FYB 80%制度，讓夥伴領最多
　　　　　　1、銷售佣金及「差趴獎金」
　　　　　　2、每月績效獎金、繼續率獎金、服務津貼
　　　　　　3、事業部（內三代）組織獎金
　　　　　　4、行政中心（外三代）組織獎金及職場津貼
　　　　　　5、「無限代」組織獎金
　　　　　　6、其他佣獎及津貼

第八章　領導者必修的功課
　　　　一、我的事業讓我享受人生：淺談永旭的茶酒文化
　　　　　　永旭人不是只愛喝酒，也講究喝茶文化
　　　　二、海納百川，造舞台、找人才、給資源，業績自然來！
　　　　三、分潤、讓利、共享的幸福企業
　　　　四、永旭順口溜，真實體現永旭的企業文化
　　　　五、成立「永旭希望工程慈善協會」

第九章　永旭的未來，來自永續
　　　　一、未來從現在開始
　　　　　　1、未來趨勢（一）：大者恆大
　　　　　　2、未來趨勢（二）：產銷分離
　　　　　　3、未來趨勢（三）：監管更嚴
　　　　二、永旭之道，永續經營
　　　　　　未來目標（一）：準備打大聯盟
　　　　　　未來目標（二）：永旭的永續之道
 

作者簡介



范國樑
永旭保險經紀人股份有限公司董事長。畢業於逢甲大學紡織工程學系及嘉南藥理大學應用化學系，擁有豐富的保險業務經歷，多次獲得「極峰會長」及「業務大會第一副會長」等榮譽，並獲得國際認證財務顧問師（RFC）資格。

於2004年創辦了永旭保經，旨在實現永續經營的理念。他強調業務員的利益，採用合約公開化及財務信託等創新做法，促進業務團隊穩定成長。范董事長的經營理念包括分潤、讓利與共享，並致力於建立一個幸福的工作環境，讓每位成員都能保留自己的努力成果，推動公司成為台灣最大的保經公司之一。

並於2016年與執行董事張淑儀共同創辦「永旭希望工程慈善協會」，深耕育幼、救急、扶老領域：每月捐贈永旭希望米予偏鄉學童，並補助課後輔導；累計捐贈二十五輛救災指揮車給全台各地消防局、各式救災設備用品，及一台價值1500萬元的第三代ESG環保捐血車；捐贈創世安養活動等。藉由長期關懷弱勢族群的生活需要，傳遞溫暖，讓人們的生活得以改善，讓社會更加美好。