時尚零售企業年度經營計劃

第一篇 年度經營計劃的頂層設計
第一章 九大維度描繪商業模式
導言 跳出慣性思維，改造商業模式
商業模式的表達框架
商業模式是什麼
商業模式創新的作用
表達商業模式的三九藍圖
商業模式九維畫布
商業模式的設計要點
業務定位的創新設計
業務系統的創新設計
交易系統的創新設計
商業模式的升級迭代
業務定位的排障升級
業務系統的排障升級
交易系統的排障升級
生意升級的必要條件
第二章 四個層面畫出戰略地圖
導言 梳理公司戰略，確保目標完成
確定經營目標
外部經營環境分析
內部經營環境分析
公司業務佈局調整
選擇戰略定位
客戶定位：客戶想要什麼
產品定位：公司能賣什麼
價值體驗：讓公司脫穎而出
常用的六種戰略定位
畫出戰略地圖
戰略的四層表達框架
分六步畫出戰略地圖
戰略地圖的案例解讀
北極星目標速查手冊

第二篇 年度經營計劃的部門分解
第三章 年度營運計劃制訂
導言 提升營運效率不能只靠營運部
市場銷售資源盤點
建立渠道地圖，挖掘門店潛力
建立用戶標簽，掌握消費習慣
分析月度銷存，合理配置貨品
評估導購能力，為人員賦能
採集競品情報，摸清市場動態
判斷線上渠道潛力，開展線上線下一體化銷售
門店經營目標分解
分析門店經營效益，用好一店一月一策法
門店月度目標的分解與調整
導購銷售質量的提升
門店營銷計劃制訂
營銷活動要精准觸達顧客
規劃營銷活動的兩個工具
營銷活動效果評估複盤
第四章 年度商品計劃制訂
導言 三道防線確保高盈利低庫存
商品採購計劃制訂
繪製四季銷售週期圖譜，找出銷售規律
做好四季銷售占比規劃，保證人貨匹配
確定歷史庫存業績目標，平衡新老搭配
採購預算的制定與審批
商品銷售計劃制訂
用三段六月法控制銷售節奏
實現銷量目標的兩種模型
設定銷售折扣的安全線
填制全年商品銷售計劃
商品上市管理
波段售罄推進方式
波段銷售週期規劃
波段的首采和補貨
品類波段上市計劃
第五章 年度財務計劃制訂
導言 升級財務職能，促進店貨雙贏
經營風險內控框架
費用控制與利潤目標測算
月盈虧平衡點測算
財務部與營運部交互式決策
訂單回籠率的監管
訂單經營週期管理
訂單歸零描述
回籠率與回籠資金測算
財務部與商品部交互式決策
財務部與採購部交互式決策
存貨周轉率的監管
存貨周轉率測算
存銷比驅動存貨周轉率
編制滾動庫存測算表
存貨周轉率的持續改善

第三篇 年度經營計劃的執行調控
第六章 門店業務計劃管理
導言 用月度業務計劃改善門店管理
雙軌業績目標制定
業績目標的滾動調整
銷量目標的滾動調整
業績與銷量雙軌匹配
商品銷售策略制定
品類結構的銷售重心
價格結構的銷售重心
品類主打產品的選擇
門店商品規劃確認會
顧客銷售計劃制訂
搭建用戶標簽體系
RFM價值模型分析
用戶拉新與複購策劃
導購管理計劃制訂
改善門店績效的決勝要素
每月導購能力複盤
自驅型導購績效提升
第七章 全年52周業務管理
導言 以周為單位進行精細化管理
做好每週的經營複盤
經營複盤的四個步驟
門店商品存銷比調整
每週會議的內容設置
做好持續改善
商品部和營運部協同開每週例會
用結構化思維解決問題
七步成詩法解決問題
豐田精益改善八步法
附錄 經營分析八類指標
財務管理類指標
渠道管理類指標
物流管理類指標
公司收益類指標
店鋪經營類指標
導購績效類指標
顧客管理類指標
商品運營類指標
後記 戰略目標的落地執行保障
主要參考文獻
業內推薦

趙棟樑先生對服飾企業的戰略規劃、組織管理、商品管理、營運管理、市場開發、企業物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰經驗，根據美國項目管理學會(PMl)的“項目管理知識體系”成功轉化並提出了“服裝季節環銷售管理流程”，按照流程設計，把賣完一季訂單貨品分為銷售推廣管理、銷售進度管理、季末收尾管理、季末銷售總結、採購規劃制訂等五大管理環節，為服飾企業的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。