剁手指也買不停的情緒經濟學：數十位諾貝爾獎得主、經濟學大師，鐵證背書！克服暗地支配投資、購物、虛榮錯覺的「動物本能」，活用「有限理性」避險與獲利


	驅動人類經濟行為的是理性？又或是感性？要了解心才能看見真正的經濟，用心讀懂資本主義的使用說明書　　天體運行可計算，人心瘋狂無法測量　　傳統經濟學的前提就是人是理性的動物，所有經濟行為都是理性盤算的結果。然而，能見到最多「瘋狂」之地不是精神病院，而是菜市場、颱風前的超市和周年慶的百貨。為何一見跳樓大拍賣，人就如沙丁魚般搶商品？因為商人掌握的不是你的理性，而是你那被「動物本能」支配的心。　　本書將透過20個人類情緒的面向，探討人心是如何與經濟行為緊密相連。這是一個需要理性與感性雙管齊下的時代，僅用理性看待經濟趨勢，僅能看到表面的數字走向，掌握感性能讓你看到人類行為的驅動模式，捕捉市場脈動，洞見未來的趨勢，助你做出最有利的決定！　　八秒內搶目光，人類注意力已比金魚短　　資訊爆炸的時代，人的注意力大量分散，分散到僅能給一則資訊8秒的時間，這比金魚9秒的記憶力還短。於是，這世界上最能搶奪人類目光的產業——廣告業不斷的挑戰人類注意力的極限。　　這已不再是傳統經濟學的戰場，而是行為經濟學的領域了。能帶給人們刺激感受的廣告文案，不僅能獲得消費者的注意，甚至能影響他們的判斷力。而企業用盡各種科學方法，掌握設計與色彩學，就是為了讓自家品牌在消費者的心中扎根壯大，藉此獲得好感與信任，削弱理性判斷力。因為只要能偷走消費者的注意力，消費者的鈔票也會被連帶偷走。　　選擇爆炸時代，用37%法則助你決定　　「FOMO」也就是「錯失恐懼症」，這是會使人陷入盲目跟隨的心理狀態。人類身為社會性動物，有比較心態是很正常的事。然而，比較心是把雙面刃，用錯損失極大，用對能突破自我。例如投資界時有所聞的「最大笨蛋理論」，就是用錯比較心而錯估形勢的案例，股價狂飆看別人獲利，自己不能落於人後，又覺得自己不買在最高點，往往這種別人有我也有的侷限，就會造成大損失。反之，若是把透過這種不想輸給他人的心，用在積極開創副業或打拼世界，那就會是推動自己突破瓶頸的大動力。　　「FOBO」則是選擇恐懼症，正因選擇太多，但大多數的人並沒有「我是大人，我全都要」的經濟底氣，而錯選或跟風又可能陷入「FOMO」帶來的巨大損失中。面對「FOBO」又應該如何是好？善用37%法則，將助你順利通過這堂現代人必修的「選擇」課。　　洞悉人心運作，富裕之路就在其中　　理解情緒機制，便能知道估價與實際價格為何會有落差的根本原因，以及找出投資總是無法停損，陷入更多損失的困境偏誤。若是想要創新、提升產業競爭力，甚至是上演小蝦米戰勝大鯨魚的逆轉劇碼，最有力的策略也是藏在人心之中。理性與感性其實同等重要，將解決問題的能力置於理性領域，就會自我侷限。若不懂人類感性，僅靠理性求生在現代社會，致富路將舉步維艱。投資理財要洞燭先機，當傳統經濟學解釋力逐漸下滑時，更需探索人類感性面的情緒經濟學輔助，幫助投資者們擺脫資訊爆炸的判斷力下滑困境。本書不僅能助你迴避消費陷阱與投資騙局，更會指引邁向富裕道路的方向。本書特色　　◆本書納入許多經典的經濟學概念與思維，能幫助讀者發現生活處處是經濟學：　　◆從感性因素切入，運用行為經濟學來解析當今的消費者處境與市場脈動；　　◆本書適合想要掌握致富智慧的投資者；　　◆本書適合想要掌握人心、知曉市場脈動的行銷人；　　◆本書適合想為錢包抓漏、開創金流的上班族。專業推薦　　Jet Lee｜Jet Lee的投資隨筆版主　　郝旭烈｜「郝聲音」Podcast主持人　　楊忠憲｜K線捕手　　蔡宇哲｜哇賽心理學創辦人兼總編輯


	目錄前言操縱情緒，資本主義背後主宰者野性衝動與情緒支配的世界理性與感性兼具的當代經濟學葛拉漢、達文西的共同見解第1章連動景氣指標的「輕奢侈」消費不景氣，口紅銷量不減反增內褲和裙長的時尚經濟學隨時代變化的指標分析法第2章愈短愈刺激愈賺錢的「簡短美學」僅八秒！人類專注力不如金魚影音時間愈短愈有效，為什麼？搏人眼球，除了文字還可靠它擄獲顧客芳心的話術和品牌被偷的不只專注力，還有鈔票第3章擔心錯過「寧願買錯」的破財之災歸屬感從眾效應的錯失恐懼症一窩蜂泡沫災難的非理性繁榮愈害怕錯過，商人愈能抓住你擺脫選擇恐懼，可以這樣做第4章不錯失後悔且挑得準的「最佳選擇」不耗時費力的37％法則相親找對象，最佳次數公式求愛、求職都有用的訊號理論構成愛情方程式的三要素第5章受控情感與衝動的「不理性消費」人類愛比較，網路效應影響大「需要」與「想要」，大不同人愈多價值愈高的良性循環第6章擺脫「偏誤心態」，投資買賣不虧損回憶無價，卻換不到幾毛錢面對風險，很難理性決策？股票賣就漲，處置效應在作怪成功投資者必備的心態第7章為何「看走眼」？難道真有鬼遮眼月暈效應與豆莢遮眼投資破產的經濟大師凱因斯形象塑造，是期待也是偏見阻礙客觀認知的三錯誤第8章人們「與惡的距離」，比想像來得近煤氣燈效應，惡意的心理操控考慮利益與懲罰的犯罪經濟學不當行為存在自我寬容度破窗效應，微失序累積巨變第9章盡享當下或投資將來的「新世代抉擇」質疑未來的「YOLO」價值觀對抗華爾街的迷因股風潮小氣理財時代的回歸追求最快經濟獨立的FIRE族第10章細故不斷，大禍將至的「災難訊號」「細微」情緒的兩面性企業小錯，引發股價重挫海恩里希法則與骨牌理論危機無可避免，但能監控「小事大作，大事小作」的原因第11章後嬰兒潮世代，「就業觀念」的轉變疫情橫流和大離職潮時代「安靜離職」的上班現象年輕世代對生活的渴望個人與企業尋找共存之路第12章客觀解讀，掌握「股市訊號」方法偵查疏漏與錯誤警報錯誤盲從的群眾心理過度自信，噪音誤判元凶六準則，找到股市訊號第13章利用同情與憐憫的「弱勢武裝」策略大爆冷門和灰姑娘效應蘋果電腦「弱者勝出」手法「不是第一」高招的行銷輸掉不虧本，贏了就大賺第14章「潛能激發」，來自退無可退的決心相同背水一戰，結果不一樣兩要訣！貝佐斯的成功心法可信度，談判與經營都需要成就大文豪雨果的圈養技法提升他人信任的三策略第15章運用權威與錯覺的高明「專家騙術」福克斯博士效應和大腦錯覺服從權威，在情境而非性格金字塔直銷與林格曼效應價值650億美金的龐氏騙局第16章人工智慧革命，造就「懶人經濟」大腦惰性與認知偏誤模仿大腦結構功能的AI智慧比爾．蓋茲的「合理懶惰」第17章人類感情或技術競爭的「純度渴望」純度重要！無論愛情或物質追求100%的滿足，是人性吃軟飯，餵出海明威名著第18章組隊力量大，打造永續「生態系經濟」谷歌的成功與諾基亞的殞落桃園結義，雙贏經營的訣竅以共識經營為基礎的護城河第19章經濟收入增長，能帶來「幸福感」？負面情感最小化的人生不言而喻的普世真理擺脫不幸，先迴避比較陷阱伊斯特林悖論，富有非幸福保證第20章因不足而持續創新的「未完結美學」被關進牢籠裡的資本主義賈伯斯引領潮流的絕招原地消失與創新活路難忘未竟之事的蔡加尼克效應後記經濟，離不開人心欲擒故縱的資本主義煽動購物欲望的社會野性衝動，情感投資關鍵語情感心理為基礎的民粹主義資本主義為何歷久不衰？參考資料


	作者簡介趙源敬（조원경）　　畢業於韓國延世大學經濟學系，負笈美國密西根州立大學取得財務金融學系碩士學位後，於延世大學獲取工程學博士。1990年通過行政考試後，持續在企劃財政部工作，是一位兼具理論與實務的經濟通。曾任大韓民國OECD政策中心租稅本部長、對外經濟合作官、國際金融審議官、蔚山廣域市經濟副市長。2005年為減少中南美洲當地貧困和經濟與開發社會經濟，與中南美各國進行加入美洲開發銀行的協商。2009年韓國與歐盟FTA服務貿易協議、G20國際金融體系工作小組共同議長等，多次參與重要國際協商會議。現為UNIST（蔚山科學技術院）教授，亦是全球產學合作中心負責人。　　曾任《中央日報》「經濟學專家」與《朝鮮日報》「像經濟學家一樣思考」專欄作家。目前為《中央日報》「金錢的世界」、「經濟學」、《韓國經濟報紙》「Business Insight」、《先驅經濟報》「賢者的經濟建議」、《韓國日報》「世界史的經濟」，以及《亞洲經濟論壇》的固定專欄作家並積極投稿。韓聯社「經濟TV」繼《趙敬源教授的話題學習》之後，每週一都會播出「經濟開箱」。　　主要作品有以淺顯易懂文字敘述的諾貝爾經濟學家理論《餐桌上的經濟學》、提出環境友善話題的《Next Green Revolution》、講述數位產業的《未來十年的科技巨擘課堂》、《Next Killer－App》、解開一般經濟的《經濟青春》、經濟小說《金錢故事》等。可以拉近和人之間距離的寫作，將其視為工作使命，亦為命運。譯者簡介張鑫莉　　韓國國立首爾大學（韓）國史學系畢業，同校終身教育學系研究所入學合格未就讀，回國後從事韓語書籍翻譯與教學工作迄今，目前就讀國立成功大學歷史學系博士班。已出版譯作20餘本，翻譯作品涵蓋飲食、歷史、藝術設計、商業理財等領域。　　賜教信箱：[email protected]