走出山洞的巨人

Dana Ariya 1983

MYWAM SDN BHD执行董事

他于2005年获得马来西亚理工大学电脑科学本科一等荣誉学位主修软件工程，之后，他在B2B Commerce Sdn Bhd担任零售业程序员一职， 以开启了他的职业生涯。他具备出色的技术能力和深厚的企业解决方案知识，尤其是企业资源规划（ERP）解决方案、采购和供应链业务流程， 因此他在职业生涯的第一年内便已经晋升为项目经理并负责代表公司与各主要客户沟通互动。他曾处理的项目包括马来西亚的百盛集团Parkson，7-Eleven便利店集团，及印尼的HERO。

凭借着丰富的项目实战经验和扎实的技术知识基础，他随后加入了一间贯彻台湾企业文化的上市公司Excel Force Berhad，并开始了他在证券和投资银行业领域的市场营销业务。后来，他晋升为客户经理，并与各大企业的执行董事密切合作。在为Excel Force Berhad工作的3年里，他成功引入了4位新的企业客户，为公司带来预估价值超过400万令吉的盈收。他不仅业务表现出色，他还亲自参与公司技术团队与这4个互联网交易项目的整个实际业务的周期，从最开始的项目启动到系统全面上线。他所服务的客户包括马来西亚的大众银行Public Bank、丰隆银行Hong Leong Bank和马来亚银行Maybank，及证券领域的Jupiter Securities、KAF Securities和Malacca Securities。

在受雇工作的同时，他于2007年创立了MYWAM SDN BHD，一家位于马来西亚蒲种公主镇的软件咨询公司，为客户提供独特的系统设置以满足其需求。公司早期最成功的项目之一是为位于万宜的SONY Electronics Malaysia Sdn Bhd提供的电子质量监控系统Electronic Quality Control（EQC），该项客制化软件旨在让所有质量监控系统文档得以无纸化办公。他在仅仅两个月后便完成了这项目，成功为其客户在该地区相同或类似的产品操作里，节省了超过20万令吉的成本。

2009年底，首次在医疗诊所安装使用的 Doctor Assist™ Clinic Management System应运而生，。在随后的几年里，他与多位医学专家和诊所全科主治医生合作，提供了一个独特与实用的诊所管理概念，以满足管理医疗记录的质量标准，这是一种实用且易于执行的诊所管理方法。现在，Doctor Assist™ Clinic Management System不仅适用于制药与药剂行业，它也适用于牙科和其他医学专业，尤其是在2011年后期。

到2018年，该系统已陆续安装与运用在逾3个国家的600多家私人诊所内。这些年来，曾使用其公司各种解决方案与系统的客户留存率超过99%， 这是其公司最显著的成就之一。他的客户包括STTIEW Dental Group、Imperial Dental Group、ICARE Dental Group、Union Dental Group、Droche Dental Group、KLIDC、Pristine Dental、KLFertility Centre、Alpha Fert Fertility Centre、Beverly Wilshire和Sehat Medical Centre。

Doctor Assist™每年至少升级2次并提供一系列具有附加价值的服务，其中包括具备手机短讯广播、诊所分行管理、在线实时备份和商业智能报告引擎等功能的“在线医生助理”(Doctor Assist Online)。此外，MYWAM SDN BHD还与其他医疗和电脑制造商合作，如Planmeca、Carestream、Vatech、Duerr Dental、Kavo、Fujitsu和Microsoft，以为客户提供一个更全面与流畅的综合服务。

他了解马来西亚中小企业在人力资源和专业人员市场限制里所面对的各种挑战，因此他持续努力为广泛的客户提供解决方案。2017年，他本身投资超过10万令吉以参加各项由世界顶级商管大师，如著名的市场营销师Jay Abraham、激励培训师Anthony Robin及由T-Harv Eker创办的Quantum Lead，所启发的商业管理课程。然后，他把那些他从国际著名商管大师们身上所学到的技巧， 结合他本身对于市场的观察以及他曾成功为1000多名私人医生设定管理程序的亲身咨询经验（包括招聘、市场营销和运营程序），并灵活运用在他的事业版图上。作为一名企业家，他在自己的公司里应用这些融汇贯通的综合技巧与策略，成功让其公司每年的收入都一直保持在超过35%的持续增长。

除此以外，他也在2018年开始了他的演讲生涯，虽然目前仍处于早期阶段，但迄今他已经举办了7次主题为“诊所成功品牌”的工作坊、1次 “快速诊所管理者”工作坊和1次 “数码营销”工作坊。其讲座会所累计下来的参与人数超过100名医生，最显著的一次演讲参与人数接近40名。他在舞台上最长的演讲时间为全天9个小时 （间中伴有1小时的休息时间）。