華為ToC銷售法：IPMS爆品打造體系

在外界看来，华为终端公司自2012年以来，是以“坐火箭”的速度在成长，2020年更是贡献了华为一半以上的营收，实现了真正意义上的规模和增长双丰收。殊不知在十几年的发展过程中，华为终端也曾面临过巨大的生存危机和转型压力。

 

IPMS正是在这一关键时期出现，并帮助华为终端成功摆脱困境的重要“功臣”。它极大地解决了原有流程体系中存在的责任主体缺失、部门间协同不足、端到端管理缺乏、决策机制不完善等问题。IPMS通过对市场的准确预判、运用数字化的管理工具、执行体系化的管理流程，为如今华为终端打下一场场可复制、可持续的成功“战役”提供了全方位保障。

 

本书将紧扣消费品企业面临的各种痛点，结合知名企业案例，从业务底层设计逻辑、作战方法和内容、作战队伍、作战保障机制等方面进行深入探讨，立体化解码这个广泛应用于业界各行业企业的市场作战能力体系。

 

希望本书能够助力企业在不确定性的时代，快速适应当下市场环境和消费者需求的变化，充分发挥自身潜能，实现高效增长。

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第一章IPMS 基本概述

 

第一节 IPMS 的兴起 /004

 

第二节 IPMS 的设计逻辑 /019

 

第三节 IPMS 的认知误区 /035

 

 

 

第二章 IPMS 之产品上市操盘

 

第一节 产品的需求与定位 /055

 

第二节 产品操盘方案 /069

 

第三节 产品操盘方案实施 /089

 

 

 

第三章 IPMS 之生命周期操盘

 

第一节 做好上市，引爆首销 /104

 

第二节 稳定销售期的精细化运营与管理 /115

 

第三节 稳定销售期的营销推广 /128

 

第四节 产品退市 /147

 

 

 

第四章 IPMS 之作战队伍

 

第一节 团队组建 /157

 

第二节 团队管理 /171

 

第三节 业务能力建设 /183

 

 

 

第五章 IPMS 之运营保障

 

第一节 数字化运营体系 /196

 

第二节 考核与激励机制 /207

 

第三节 评审与决策机制 /221

 

 

 

后  记 /229

 

胡宇晨

 

华为终端原产品营销总监

 

曾主导和参与了华为手机品牌建设和产品营销操盘等工作，支持华为手机全球营销工作开展，见证了华为手机品牌从无到有、从有到居世界前列的全过程。

 

任职华为期间，成功主导过多款华为旗舰手机的上市营销操盘，并取得了非常好的市场效果;曾参与华为终端营销服体系的建设，包括IPMS、IMC等。

 

曾为多个行业的多家知名头部企业提供过咨询辅导服务。