文案賣貨：2小時上手,3步用好

《文案賣貨》共分為 4 章，帶你從方法到案例，抓重點、解疑難，2 小時上手水滴石團隊十年磨一劍的獨家文案賣貨秘籍。

 

第1 章，2 種千萬級文案賣貨方法。它們能幫你快速吸引潛在客戶，並促進銷售增長。

 

第2 章，賣貨文案範文逐字逐句揭秘，讓你看到文案賣貨的全過程。讀懂這個案例，你就掌握了這套方法的精髓。

 

第3 章，10 個賣貨文案重點步驟詳解。手把手教你寫出一氣呵成的爆款賣貨文案。

 

第4 章，14 個文案賣貨常見疑難場景。學會舉一反三，你就能在不同項目中熟練運用這套方法。

 

本書是一本極簡文案賣貨指南，無論你是初學者還是有經驗的資深人士，都可以從中受益。

 

編輯推薦

企業要好過，要學會賣貨。99%的社交媒體博主，首桶金靠文案賣貨。會賣貨的人，是做事有結果的人，是幫企業創收的人，是老板最青睞的人。

 

《文案賣貨》是首本從戰略到貨架，全程賣貨的系統方法書。回到實操流程講方法、劃重點、解疑難。

 

水滴石團隊依靠這套方法，曾創造3篇文案賣出1000多萬元銷售額的紀錄。

 

水滴石團隊十年磨練，首次公開。一個案例逐字逐句揭秘，3篇文賣出1000萬元的方法，從戰略到貨架，全流程讓企業賣得更多、更快、更貴、更久的2種方法、10個重點、14個疑難。

 

跟著步驟走，2小時上手，3步用好。

 

看完《文案賣貨》，你不僅能掌握3篇文賣出1000萬元的文案賣貨方法，更會深刻理解文案賣貨是一種直達本質的思考，是一種直擊結果的工具。不僅適用於企業經營，也適用於個人生活的方方面面。

 

特別是詳情頁提到的35種人，尤其有效、特別適用。

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目　　錄
 

自序

不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果

 

第一章 方法

初級文案賣貨“吸簡催”，高級文案賣貨“找三能”/001

第1 步 吸引關注：做新、做尖、做思/006

第2 步 簡介產品：購買理由、品類品牌、使命願景/015

第3 步 催促下單：大膽談、轉換談、有激勵/025

 

第1 步 找能買：找、改、跨/066

第2 步 找能做：自己做、找人做、做標準/075

第3 步 找能賣：渠道、場景、人群/083

 

第二章 案例

賣貨破300 萬元的範文逐字逐句詳解/097

 

第三章 重點

用好這10 點，更快更好上手賣貨文案/143

重點1 功課：3 角、4P、9 狀偵探式摸底/146

重點2 邏輯：從吸引到下單，層層設計/159

重點3 標題：最強購買理由，最大信任狀/166

重點4 開頭：簡短直接，重點突出誘惑大/172

重點5 證據：既要可信，又要隨時可驗證/179

重點6 作者：最有說服力的成功案例示範/185

重點7 問答：重要又無法寫入正文的賣貨規則補充/192

重點8 檢驗：讀一遍讓傳播順，測一遍讓賣貨強/198

重點9 知識：哪怕不買，也別讓消費者白走一趟/204

重點10 技術：文案賣貨最不重要的事兒/214

 

第四章 疑難

攻克這14 個最難場景，賣貨再也難不倒你/221

疑難1 怎麽自產自銷賣爆價格近200 元的產品？/223

疑難2 怎麽像賣手機一樣賣爆價格2000 元左右的產品？/226

疑難3 怎麽重做絕版產品並利用時事和稀缺賣爆？/231

疑難4 怎麽利用別人的名氣做新產品賣給更多年輕人？/235

疑難5 怎麽做售後服務多賣3 倍價格？/238

疑難6 怎麽調動情感調整信息賣好非剛需產品？/242

疑難7 怎麽揚長避短把產品精準賣給需要的人？/247

疑難8 怎麽利用名人效應和故事把低價值賣出高價格？/251

疑難9 怎麽讓一款產品從試銷到全面升級長銷？/255

疑難10 怎麽單點突破動銷一個組合產品？/258

疑難11 怎麽重新定位梳理出賣量的產品核心價值？/261

疑難12 怎麽身臨其境還原使用體驗“煽動”購買？/265

疑難13 怎麽集合行業奇觀大賣？/268

疑難14 怎麽把實用的產品賣給原本不需要的人？/271

 

附錄

文案賣貨33 條/274

 

後記

會賣貨，更好過/282

 

參考文獻/285

 

致謝/286

水滴石團隊

水滴石可能是中國營銷咨詢界最小而強的團隊。

 

目前僅有2名創始成員，戰鬥經驗加一起27年。

 

全案操盤過20多個品牌，賣貨能力上達戰略、下抵貨架，曾創造3篇文賣出1000多萬元銷售額的紀錄。

 

鬼鬼是水滴石團隊創始成員，用好定位創始人。

專注用好營銷第15年，為300多個品牌定制行業傳播。從2022年開始，跟90後營銷咨詢新銳代表人物泡泡搭檔，從事營銷咨詢，已深入全案操盤5個品牌。

 

擅長文案賣貨、圖書出版、方法總結，曾創造3篇文案賣出1000多萬元銷售額的紀錄。

 

曾參與創辦里斯旗下克里夫定位研修院廣州分院，任創始執行院長。

 

曾就職於isobar、天風證券等國際乙方、國內甲方，任文案、數字營銷主管、項目負責人等職。

 

主講“用好定位”“文案賣貨”“用好沖突”“系統打造營銷方法論”“營銷升級第1課”“廣告走極端”等10門熱門營銷方法論課程。

 

策劃出版《文案之神》《文案之道》《幕後大腦》等12本營銷案頭書。

 

據不完全統計，已為餓了麽、衛龍、聯想集團、能鏈集團、傑士邦、新浪湖北、仟吉、當代明誠、天風證券、美建聯、葉茂中公司、里斯旗下克里夫、微念等30多家企業提供培訓服務。

 

泡泡是水滴石團隊創始成員，用好定位創始人。

專注營銷咨詢第12年，全案操盤過20多家不同規模、不同階段、不同問題的企業。

 

從4A公司AE入行，於營銷咨詢崛起。

 

後於華與華巔峰期任項目負責人5年，獨立帶隊全案操盤李先生加州牛肉面、幸運方便面、賽普健身、唐山中心醫院、青客租房、如鋼等品牌，並在結束服務後，成為眾多客戶創始人的個人長期營銷顧問。

 

此後，轉戰甲方，以戰略部負責任的角色，全面協助睿昂基因上市。

 

此外，泡泡還主導了不少尚未到解禁期的新消費品牌的全案營銷工作。

 

2022年，搭檔業內小有名氣的自媒體“廣告常識”創始人鬼鬼，創辦用好定位，開始“大培訓，小咨詢”的事業新征程。