100% MDRT建立菁英團隊絕密關鍵(新修)

　　【核心賣點】本書內容圍繞團隊管理，有不少獨創的心法長期湊效，歷久不衰。本書有豐富真實例子，行文流暢，用字顯淺易明，業內人士閱讀相關事例必有共鳴，實用事例無遠弗屆，應用面廣。

　　【一句話推介】建立100% MDRT團隊的實際操作就在此！

　　【內容簡介】
　　l 「SWOT分析法」判斷形勢，鎖定目標。
　　l 「面試九部曲」＋「八步成招」招募策略，吸納合適人才。　
　　l 以「5A評估法」判斷團員去留。　
　　l 「迴轉壽司」演練方法，高效培訓新人。
　　l 開發「DOOPARS七部曲」，幫助作出正確決策。

　　能夠建立100% MDRT團隊，可謂所有保險界領袖夢寐以求的壯舉。Wave Chow正是透過上述心法，一步一腳印，創造出這個神話般的紀錄。Wave再三強調，只要能夠活用書中要訣，嚴守紀律，每一位保險從業員都能夠做得到！

名人推薦

　　友邦香港及澳門榮譽主席——林文德先生
　　友邦香港高級資深區域總監——林鉦瀚先生
　　友邦香港區域執行總監及榮譽顧問——容永祺先生
　　香港中文大學市場學系榮休教授——陳志輝教授
　　生命脈動培訓諮詢顧問公司創辦人——陳嘉虎先生
　　香港藝術發展局副主席——楊偉誠博士
　　友邦香港及澳門首席營業官——詹振聲先生

 

第1章 0% MDRT團隊成立
1.1 由0到6
1.2 死敵的啟發

第2章 走出困局
2.1 小改變有大改善
2.2 女皇的啟示
2.3 SWOT知己知彼
2.4 我的藍海
2.5 NLP理解層次
2.6 M型社會
2.7 卓越理財專家

第3章 步入小康
3.1 萬箭齊發
3.2 培育領導

第4章 甄選和招募
4.1 面試九部曲
4.2 八步成招
4.3 賺錢五層次

第5章 管理新思維
5.1 五級領導力
5.2 四類團隊優勝劣敗
5.3 以量取勝？以質取勝？
5.4 放羊式管理
5.5 成也關係  敗也關係
5.6 民主集中制

第6章 新陳代謝
6.1 慈不掌兵
6.2 追求快樂 Vs 逃離痛苦
6.3 鯰魚效應
6.4 切實執行底線
6.5 5A評估法

第7章 培訓
7.1 良好的工作習慣
7.2 新人入職培訓
7.3 傳統培訓的問題
7.4 新人深化課程
7.5 迴轉壽司

第8章 目標
8.1 要進步先有目標
8.2 目標要SMART
8.3 訂立目標講求狀態
8.4 S曲線

第9章 督導
9.1 上醫醫未病之病
9.2 督導八大要點
9.3 約會15報告
9.4 激勵三式
9.5 勿做怪獸領袖
9.6 珍視中等同事
9.7 處理搞事同事

第10章 100% MDRT
10.1 核心競爭力
10.2 新的藍海
10.3 挑戰巨人
10.4 DOOPARS七部曲
10.5 成就傳奇
10.6 Stay Humble, Stay Hungry

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