解碼商業模式：如何從一個想法到一個商業模式


	商業世界大的風險，就是在錯誤的方向上用盡全力找到商業運作背後的第一推動力，時刻掌握正確方向，直達目標這本書是一個帶你找對方向的商業指南針　　任何產品或生意都源自於一個好的想法，但如何將一個想法轉化成一個好的商業結果？你需要一個好的商業模式。本書拋開傳統定義，從系統論的角度重新定義商業模式，並提供了許多洞察商業本質的思維、理論、方法和工具。　　本書分為兩部分，第一部分詳細闡述了商業模式的全新定義、底層結構和運作機制；第二部分揭示了商業模式高效運作必備的4大動力系統，它們是商業模式在面對風險和不確定性時實現持續進化的重要動力系統。　　無論你是創業者、企業管理者、投資者、個人IP打造者、產品經理，或是追求商業模式創新的終身學習者，本書都能幫助你從根本上實現認知升級，掌握洞察本質的底層邏輯，學會從企業家的角度來建構核心競爭力。　　拆解商業模式　　▌價值循環系統—商業的核心定義　　創造價值　　交付價值　　獲取價值　　持續循環　　▌商業模式基本結構　　價值系統：從需求到價值轉化　　能力系統：打造「非我莫屬」的能力　　盈利系統：找出關鍵環節，建立持續性盈利　　成長系統：建構因應變革的成長策略　　▌使企業如活體般充滿生命力　　進化系統：自我超越，像生命一樣進化　　協同系統：內外競合，讓１＋１＞２　　耗散系統：新陳代謝，為企業灌注活力　　免疫系統：建構應對不確定性的容錯機制　　▌從系統思維理解商業　　系統動力學　　複雜性科學　　系統理論　　產業生態系　　▌善用商模工具，量身打造最佳策略　　商業模式識別座標　　盈利模式識別座標　　Fogg行為模式　　三維價值定位系統　　企業成長三曲線　　五力分析與企業生態優勢專文推薦　　老鷹基金創始人劉小鷹　　阿里巴巴集團原副總裁、天貓創始總經理黃若　　萬物為創投創始合夥人、朗科科技創始人成曉華　　現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。－－管理學大師彼得．杜拉克　　我強烈推薦《解碼商業模式》這本書，它將成為投資人、企業家和商業決策者的必讀　　之作。－－老鷹基金創始人劉小鷹　　　　企業經營者們大多數長於拉車，短於看路。⋯⋯這本《解碼商業模式》，恰恰在很大程度上幫助企業經營者彌補了這項缺點。－－阿里巴巴集團原副總裁、天貓創始總經理黃若　　商業模式是什麼不重要，用來做什麼很重要。－－朗科科技創始人成曉華聯袂推薦　　萬物為創投創始合夥人、朗科科技創始人成曉華　　獵豹移動董事長兼CEO 、獵户星空董事長傅盛　　阿里巴巴集團原副總裁、天貓創始總經理黃若　　優客工廠創始人、共用際創始人毛大慶　　創業工廠創始人、中國青年天使會會長麥剛　　《第一財經日報》創始人、中國商業文明研究中心聯席主任秦朔　　《經濟學人．商論》總編輯吳晨　　梅花創投創始合夥人吳世春　　場景實驗室創始人吳聲　　天使成長營創始人、AC加速器創始人、中關村天使投資聯盟聯合發起人徐勇　　飛博共創創始人兼CEO 伊光旭　　中歐資本董事長、華為前副總裁張俊　　⋯⋯等三十多位企業知名人士　　這本書中以系統論的視角重新定義商業模式，用各種模型幫你搭建能力結構，讓你掌握底層方法和工具，學會舉一反三，非常有啟發性。如果你正處於迷茫狀態，那麼我向你強烈推薦這本書。－－傅盛獵豹移動董事長兼CEO、獵戶星空董事長　　杜拉克說，企業競爭的本質並非產品本身，而是商業模式。從這本書中，你能找到理解商業模式的很多有意思的視角，還能接觸到一種新的商業邏輯：系統動力學。－－毛大慶優客工廠創始人、共用際創始人　　不同的商業模式會導致數量級的差別。在同一個領域，執行力9分的創業者執行一般的商業模式，結果是90分；執行力8分的創業者執行優異的商業模式，結果就是800分。我推薦大家深度閱讀這本書，全面思考商業模式的多個維度。－－麥剛創業工廠創始人、中國青年天使會會長　　這本書以商業模式為切入點，提供了系統化、結構化的認知框架和解決方案，是一部有思想深度和現實指導性的力作。－－秦朔《第一財經日報》創始人、中國商業文明研究中心聯席主任　　對商業模式的探討，坊間不乏從技術和方法層面解讀的暢銷書。這本書相比之下要深刻得多，它有助於我們在紛繁複雜的商業世界中辨清方向。－－吳晨《經濟學人 · 商論》總編輯　　這本書以一個新的視角來拆解商業模式的底層邏輯：不是簡單地分析商業模式創新案例，而是從原動力的角度拆解商業模式形成的過程以及運行機制。非常有啟發性，我向你強烈推薦。－－吳世春梅花創投創始合夥人　　我每年都有一場演講，講述新物種背後更本質的創新力量——原動力。這恰恰也是這本書的核心思想：什麼是推動商業模式創新的原動力。我向你強烈推薦這本書。－－吳聲場景實驗室創始人　　小軍對商業模式的解析，以價值為主旨，以「第一推動力」為特點，形成了完整的模型閉環。值得每一位做投資和創業的夥伴認真學習。－－徐勇天使成長營創始人、AC加速器創始人、中關村天使投資聯盟聯合發起人　　商業思想改變商業世界！小軍在這本書中，用追究商業「第一推動力」的「真問題」的視角，把企業家作為「商業模式設計師」而非「控制一切的舵手」，進而構建價值循環系統，開啟了一場獨特價值的追問和啟發性解答的美好之旅。－－伊光旭飛博共創創始人兼CEO 　　這本書的亮點是從系統論視角來建構商業模式體系，非常有啟發性。對於商業模式的認知，相信這本書將給你帶來一次「系統升級」。－－張俊中歐資本董事長、華為前副總裁


	目錄引言系統思維與商業模式第一部分商業模式的底層結構和運行機制第 1 章商業模式，一個價值循環系統 1-1 「獨角獸」企業的成功「暗箱」 1-2 價值循環系統，商業模式的本質 1-3 商業模式識別座標第 2 章價值循環系統環節 1——創造價值 2-1 創造價值的本質是解決社會問題 2-2 企業的社會價值由其貢獻度決定 2-3 企業承擔社會責任的三種方式 2-4 沒有用戶忠誠度，只有企業忠誠度第 3 章如何創造價值，建構從需求到價值轉化的價值系統 3-1 發現需求，瞭解用戶想要完成什麼任務 3-2 滿足需求，做使用者想持續雇用的產品 3-3 創造需求，喚醒消費者自己都不知道的潛在動機 3-4 三維價值定位系統：從需求到價值轉化 3-5 根據企業發展階段選擇價值定位第4章價值循環系統環節2——交付價值 4-1 交付價值的手段是降低社會交易成本 4-2 一個充滿爭論的社會總成本問題 4-3 消費者的選擇：總成本最低 4-4 企業規模的邊界由內外部交易成本決定第5章如何交付價值，構建「非我莫屬」的能力系統 5-1 跳出能力圈陷阱 5-2 什麼是企業的核心競爭力 5-3 醫生問診模型，如何構建獨特的經營活動 5-4 從相對競爭優勢到絕對競爭優勢 5-5 未來的競爭，是用戶價值的競爭第6章價值循環系統環節3——獲取價值 6-1 獲取價值的本質：通過創新獲取利潤 6-2 創新，就是新組合 6-3 主導創新的主體是企業家 6-4 企業家利潤才是真正的利潤 6-5 讓創新快於變化第7章如何獲取價值，建構可持續的企業盈利系統 7-1 盈利模式的困境和誤區 7-2 盈利模式的底層結構 7-3 盈利模式識別座標 7-4 盈利模式的設計方法與路徑第8章增長系統，構建應對突變環境的增長路徑 8-1 突變思維，應對不確定性必備的思維方式 8-2 三曲線理論，企業增長的核心路徑 8-3 6 種常見的企業增長困境 8-4 如何平衡三曲線業務 8-5 把增長當成手段，而不是目的第二部分商業模式高效運行必備的4大動力系統第9章進化系統，跨越複雜性，像生命一樣進化 9-1 向生命學習，構建生命型組織 9-2 是什麼阻礙了組織變革與進化 9-3 擺脫價值網依賴，重構外在生存結構 9-4 向鳥類學習：推動進化的三個方面第10章協同系統，建立高效的組織協同機制 10-1 生命存在的本質：協同共生 10-2 協同效應：群體智慧湧現 10-3 與外部生態協同共生 10-4 協同的底層邏輯，從無序到有序第11章耗散系統，通過耗散獲得新生 11-1 企業是一套開放系統 11-2 建立耗散結構，讓有序結構自發出現 11-3 向華為學習如何構建耗散結構第12章免疫系統，建構企業的容錯機制 12-1 不確定性一定是風險嗎 12-2 容錯機制的本質是多樣性 12-3 如何建構企業的免疫系統後記未來不變的是什麼參考文獻