費米推論：最強的商業思考！學會估計市場規模，快速估算未知數字的思考模式


	掌握數字，學會顧問級的思考功力，就在這本書！專文推薦：齊立文《經理人月刊》總編輯顧家祈斜槓創業家╱AI學習專家以下的問題，你會回答嗎？按摩椅的市場規模？ 2　健身房的單店營業額？ 3 籃球人口有多少？ 4 電鍋的市場規模？ 5 便利商店的單店營業額？ 6　（新冠疫情前）拉麵店的營業額？ 7 嬰兒車的市場規模？ 8 福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬？這些問題就是所謂「費米推論」的問題，也有人說是費米估算、費米問題，它是物理學家費米（Enrico Fermi）所提出的一種快速估算的方法，經典的題目包括「芝加哥有多少個鋼琴調音師？」。長期以來，費米推論是顧問業界的面試必考題，以測試面試者的思考能力。聽到「費米推論」，你會想到什麼？「那是顧問公司面試時會出的題目而已吧？」「估算國內總共有幾根電線桿？這個去查一下就有了，出這種題目有必要嗎？」「讓算術比較好的人去算不就得了……」可能很多人都有這樣的疑問。但是，其實不然。費米推論的技巧與內涵，不光是對企管顧問來說是必要的，對於所有職場人士來說更是必要，而且，在科技和環境變化越來越快速的時代，所面對的問題通常是「沒有正確答案的問題」，這正是費米推論的核心要旨：你如何作粗略的估算、如何去思考這類問題，將變得越來越重要。因此，不光是顧問業界重視這項技術，企業家、創業者、一般工作者，例如碰到要拓展新事業、新產品，要估算某樣東西的市場規模有多大，或是，某個專案需要多少個「人月」才能完成，這時如果不懂費米推論，將很難得到好的結果。依本書作者高松智史來看，費米推論至少具有以下幾個特質： 1.費米推論＝依據常識．知識，運用邏輯，計算「未知的數字」 2.費米推論是一種「沒有解答的比賽」 3.費米推論＝「因數分解」＋「值」＋「講述技巧」 4.費米推論＝「現實的投射」 5.費米推論＝「商業模式的反映」　 6.費米推論，在疫情前和疫情中也有所不同。 7.費米推論，不光是得出「數字」，其背後的「思考方式」、「工作方法」才是重點 8.費米推論＝「顧問面試」這本書不但有很多實例可以練習，有大量的圖可以幫助理解，而且您會發現，它也教你一套更優秀的工作方法，一種更實用的數據思維，它是有趣、實用、從明天開始就能在工作中運用的最強的思考法。請務必閱讀看看。


	目錄前言 9 第1章　「費米推論」是什麼東西？應該如何掌握「費米推論」呢？我會從9個角度解說。不只是單純的「因數分解」，我將帶各位到迷人的費米推論世界。 1-1　費米推論＝「邏輯＋常識．知識」 24 1-2　費米推論＝「無解答的比賽」 30 1-3　費米推論＝「因數分解＋值＋講述技巧」 34 1-4　費米推論＝「現實的投射」 36 1-5　費米推論＝「商業模式的反映」 39 1-6　費米推論＝「疫情前後兩樣情」 41 1-7　費米推論＝不是靠「值」，而是靠背後的「思考方式」「工作方法」決勝負 44 1-8　費米推論＝「個案面試」 47 1-9　費米推論＝「浪漫」 50 第2章　費米推論的痛快「解法」故事奉上體驗費米推論的深奧／樂趣的「8個解法」。讀完本章之後，希望各位產生「為費米推論著迷」的心情 2-1　解開「按摩椅的市場規模」─「存量與流量」的轉換 58 2-2　解開「健身房的單店營業額？」─將「累計人數」轉換成「會員數」 67 2-3　解開「籃球人口有多少？」─「沒有人想到的方法」 74 2-4　解開「電鍋的市場規模？」─「田字格」的手法 82 2-5　解開「便利商店的單店營業額？」─「店面開發主任」的心情 89 2-6　解開「（新冠疫情前）拉麵店的營業額」─反映「店主的口頭禪」 94 2-7　解開「嬰兒車的市場規模？」─納入「生活文化」 98 2-8　解開「福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬？」─超越「未知」 104 第3章　費米推論是「因數分解」費米推論由「①因數分解」＋「②值」＋「③講述技巧」構成，第一步，先來研究費米推論的基礎「因數分解」。 3-1　要到多近的距離才跳？─因數分解的「印象」不是分解 112 3-2　因數分解的原點在「不舒服」─「不舒服」的新用法 117 3-3　「3階段火箭因數分解」─HOP、STEP、JUMP 121 3-4　「重要性原則」的復活─什麼是「無解答比賽」中的正確 124 3-5　「建立2個以上的因數分解」的意思─「無解答比賽」的戰法 128 3-6　「縱向的因數分解」與「橫向的因數分解」─因數分解有2種 130 3-7　「商業模式」決定了因數分解─這是精髓所在 134 3-8　「需求」或「供給」─因數分解的最大分歧！ 140 3-9　「因數分解的好與壞」判斷基準─竟然有3個！ 142 3-10 「絕對數」和「比例」─偏好哪一個？ 148 3-11 留意「收銀機方式」─一招走天下也該有限度（因數分解的陷阱①） 152 3-12 「稼動率」×「周轉數」的矛盾─證明你沒在思考（因數分解的陷阱②） 154 3-13 「需求端」有時也很好用─「庫存」的概念（因數分解的陷阱③） 158 3-14 在「既有＋首購」出現的兩光因數分解─全體掉落的的陷阱（因數分解的陷阱④） 160 3-15 「因數分解的模式」─必須牢記的模式有幾個？ 163 第4章　費米推論是「值」因數分解之後，來對各位不擅長的「值」做科學解析。我先聲明，它會非常囉嗦。認真地完成「無解答的比賽」吧。 4-1　拿出「答案」的意義─一切都從這裡開始 168 4-2　「直覺」與「根據」─結果你會發現，到處都是「直覺」 172 4-3　「範圍」是命脈─可信任的「最高與最低」之間的「溫情」 175 4-4　檢查真實性是一種禮貌─保證其適當性 177 4-5　普通的平均不如「加權平均」─即使討厭算數，只要記住這一點就不會吃虧 180 4-6　製作值的重頭戲「田字格」─先來試試看吧 183 4-7　「田字格」研究所─步驟與注意事項 193 第5章　費米推論的講述技巧—必須表現的「思考方式」「工作方法」不論把費米推論做得如何性感，沒有傳達給對方就沒有意義。如果不能討論，它就沒有價值。 5-1　傳達才有意義／討論才有價值─「苦澀的回憶」 202 5-2　常言道「必須從結論說起」─其真正的價值是什麼？ 204 5-3　結構與值分離。順序為「結構」→「值」 208 5-4　真正必須傳達的不是「值」─「無解答比賽」的3原則 214 5-5　「說到怎麼算出來的…」─要表達出對方的論點 216 5-6　不要用「約」「大概」─矛盾藏在這裡面 219 5-7　「……計算出來」白七的用語─不說沒必要的話 221 5-8　數字要「簡化」─細瑣數字產生的「精確感」只是假象 223 5-9　「單純計算的話」─用第三者視角思考的價值 226 5-10 沒被選到的因數分解式也要說─從2個以上解法中選擇的可信度 229 5-11 告知「不嚴謹部分」是重點─「這個數字是憑直覺」能產生安心感 231 5-12 不是「傳達」而是「討論」─「調整修正」的報告徒具形式 234 第6章　費米推論的「商業應用」費米推論既不是「頭腦體操」也不是「個案面試用」，它是超越邏輯思考、絕對能讓商務更明朗化的最強思考工具。 6-1　費米推論與新事業─新創詞「殘ma」 238 6-2　費米推論與未來預測─「10年後的冷凍食品市場？」的外部因素 243 6-3　費米推論與中期經營計畫─KPI管理 246 6-4　費米推論與模擬測試─盡職調查 250 6-5　費米推論與效果試算 252 6-6　費米推論與工時設計 254 6-7　費米推論與日常─回首又見「費米推論」 256 第7章　「鍛練」費米推論的方法完全學會費米推論之後，介紹這個「鍛練法」。並且附上「嚴選100問」送給各位！ 7-1　「因數分解」→「講述技巧」→「值」的順序─鍛練的順序是致勝關鍵 260 7-2　「學習週期」─默背乃要諦 265 7-3　給各位的禮物─嚴選100問 269 7-4　那麼立刻來解解看其中「1問」─開啟解題的開關！ 276 第8章　費米推論與顧問面試說明顧問業界運用的費米推論。他們會出什麼樣的問題呢？觀點是？用面試官與應試者的具體對話腳本現場解說。 8-1　「個案面試」時會出的費米推論類型 282 8-2　「①-A『營業額推算』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 288 8-3　「①-B『市場規模推算（現在）』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 294 8-4　「①-C『市場規模推算（未來）』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 301 8-5　「②從『費米推論』到『營業額2倍』」類型的「真實」腳本―套用這樣做！ 311 8-6　應試者會失誤的7個陷阱─―面試官看的是這裡！ 317 　① 時間不夠的陷阱 317 　②「沒有傳達」的陷阱 318 　③「沒發現是直覺」的陷阱 319 　④「無臭無味的因數分解」的陷阱 319 　⑤「依賴年齡層分割」的陷阱 319 　⑥「沒做真實性檢查」的陷阱 320 　⑦「缺少躍躍欲試感」的陷阱 320 8-7　從「我」到「我們」的「費米推論的技術」 322 結語 324